游戲市場最像什么?想來想去,游戲市場最像女人和孩子,像六月的天氣,多變、且難以捉摸。有時候,手游市場風向變化甚至遠超時尚界,即便興起不到十年,小到大熱的品類近年間就經歷了MMO和MOBA的循環更替,大到側重的風向就從直男轉向了能充值能戀愛的女孩子。
但即便如此變化多端,游戲行業總有一些東西是不變的。從誕生起,有些產品和IP就仿佛受到上天眷顧,十年如一日般受到歡迎。風靡全球的“湯姆貓”系列IP產品《湯姆貓跑酷》,正是個中典型。
據悉,2016年年中發布的《湯姆貓跑酷》上線接近2年,僅安卓版本累計新增用戶就已經突破3億。且游戲擺脫一般手游生命周期,實現強勢逆生長,在剛剛過去不久的2018年2月,《湯姆貓跑酷》新增用戶就達到3000萬。
3億新增用戶、千萬日活,幾成跑酷游戲代名詞
根據游戲工委發布的《2017年中國游戲產業報告》,中國移動游戲用戶規模位5.54億,而《湯姆貓跑酷》上線近兩年來累計新增用戶數達到3億,意味著幾乎每2名手游玩家,就有一名是《湯姆貓跑酷》的用戶。這還是在包括iOS用戶的情況下。
當然,不僅僅是單新增量數字好看,《湯姆貓跑酷》還是一款擁有大批忠實活躍用戶、生命力旺盛的“年輕”產品。目前,《湯姆貓跑酷》的DAU峰值可達1000萬,人均啟動次數5次每天,日均使用時間達到1小時,幾乎可以和熱門社交軟件媲美。
1000萬DAU是什么概念?根據QuestMobile發布的《2018年春節娛樂洞察報告》,千萬DAU意味著能夠擠進國內移動APP的TOP30,與前不久美股敲鐘的B站移動客戶端嗶哩嗶哩、網易戰術競技手游《荒野行動》同臺競技。
實在的成績數字幫助《湯姆貓跑酷》一騎絕塵,在國內各大應用商店休閑游戲下載排名當中成為前三常客,并牢牢把控跑酷類游戲的鰲頭,幾乎成為跑酷游戲的代名詞,達到沒有玩過《湯姆貓跑酷》,就不算玩過跑酷游戲的夸張水準。
為何能達成如此成績,湯姆貓Outfit7公司CEO兼共同創始人Samo Login給出了這樣的答案:“在全球范圍內,粉絲知道《會說話的湯姆貓》是有趣的,Outfit7每一款游戲的目標,都是創造樂趣、創意以及具有吸引力的體驗。”
做玩家的快樂因子,品質才是成功的關鍵
《湯姆貓跑酷》的受歡迎,與其IP影響力是離不開的,該游戲由Outfit7原版團隊操刀研發,保證了產品的一致性,降低了玩家們的認知門檻。
游戲秉承了Outfit7一貫的樂趣傳達理念,與多酷游戲為其制定的“繼續做全民的快樂因子”方針不謀而合。出于在重度游戲泛濫的市場,為玩家提供最初始的快樂體驗,多酷游戲與Outfit7達成發行商與開發商思維同步,使《湯姆貓跑酷》風格和游戲品質一脈相承,無付費深坑,以為用戶創造快樂和至高的游戲性成為唯一衡量準繩,獲得了大量玩家最樸素的認同。并最終反映在實際成績數字以及用戶口碑之上。
在各大安卓市場,乃至是包括評論價值最高的社區TapTap,玩家都對《湯姆貓跑酷》不吝贊美,沒有強迫消費,良心成為高頻詞匯。
《湯姆貓跑酷》可愛的角色形象,幾乎能讓每名玩家都擁有極深的懷舊感與認同感,經典有趣的玩法,隨手即玩的碎片化時間利用,讓《湯姆貓跑酷》深深抓住如今各大廠商極力討好的年輕用戶,以及女性玩家的心。
與市面上其他跑酷產品截然不同的是,《湯姆貓跑酷》畫風輕快卡通、無論是角色形象、賽道設計,乃至是通常關卡中令人厭煩的路障,都設計詼諧有趣,玩家初一上手,迎面撲來滿滿都是可愛,讓人不禁沉浸其中、得到全身心的放松??梢哉f《湯姆貓跑酷》做到了真正讓游戲純真的樂趣回歸,使其歷經近2年時間,都一直受到玩家寵愛。
玩家只需點擊和滑動就能完成絕大部分操作,而且不刻意在難度上設置門檻,《湯姆貓跑酷》允許粉絲無需高超的技術水平,就能享受到游戲精髓的樂趣。因而《湯姆貓跑酷》適用人群極廣,也正是因為這種全年齡段的親民性,讓《湯姆貓跑酷》真正成為全民級別的產品。對于任何跑酷游戲愛好者而言,不嘗試《湯姆貓跑酷》,都會是一次莫大的遺憾。
打鐵還需自身硬,一款游戲想要持續成功,更多的是憑借出色的制作質量和長時間的運營維護。除了IP加成和經典玩法之外,多酷游戲在本地化和運營方面投入的努力則是讓《湯姆貓跑酷》持續成功的關鍵。
經過多年對國內市場的精耕細作,多酷運營團隊對于游戲本地化和精細化運營的把控非常準確,非常了解如何最大化用戶口碑傳播效應,除了了解用戶活躍周期、分析用戶對游戲內容需求推出常規活動和角色之外,還在假期之間做線上病毒性傳播的內容和線下互動活動,最大限度的提高了玩家們的游戲體驗和使用時長。
另外,在國內安卓市場,渠道的推廣對于游戲的影響力也是非常明顯的,多酷游戲定期與國內各大安卓渠道進行溝通,最大化滿足渠道的需求,給《湯姆貓跑酷》的成功帶來了更多的保障。
多核發行持續貫徹,手游IP改編手游時代來臨
自從百度游戲體系中獨立之后,多酷游戲將繼續堅持其獨特的多核發行模式,持續為旗下產品經營核心流量和長尾流量。獨立后擁有更加靈活姿態,更加有效運營方針的同時,多酷游戲仍然保持與百度的深度合作,保有獨家聯運平臺身份,獲得百度體系龐大的資源支持。
在此背景下,相信斬獲天府獎2017年度最佳移動單機游戲獎、黑石獎最受歡迎休閑類游戲、金翎獎玩家最喜愛的移動單機游戲,等一系列渠道獎項殊榮的《湯姆貓跑酷》,還會在今年持續自己的“逆生長”之路,進一步搏得更多渠道和玩家的認可。
同時《湯姆貓跑酷》在原IP產品《會說話的湯姆貓》同為手游,且珠玉在前的情況下仍能獲得如此成績,表明游戲IP改編也將出現全新的玩法,優質端游IP資源耗盡的情況得到緩解,IP改編手游出現更多的可能性。
眾所周知,端游IP由于受眾屬性接近、認知度高,是行業普遍認為最具價值的游戲IP資源。不過隨著轟轟烈烈的端游IP改編潮,可供使用的端游IP資源越來越少,行業正步入無IP可用的尷尬境地。
《湯姆貓跑酷》在營收和口碑的雙向成功,向業界展示了不止是端游IP,手游IP改編手游也大有可圖,其背后蘊藏的潛力并非缺失,而只是一直等待有心人挖掘。憑借家喻戶曉的IP、高位的品質水準,以及惠及全民的快樂營銷理念,《湯姆貓跑酷》依靠手游IP獲得驚人的二次成功,而隨著這種成功模式越來為行業所熟知,一種嶄新的手游IP改編手游的模式,也將冉冉升起。
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