今麥郎營銷是什么，今麥郎營銷管理系統

2013年底，“統一撤資今麥郎飲品”的消息見諸各大媒體，引來各方關注的目光，本刊也曾發表了《2014今麥郎飲品營銷揭秘》一文，揭秘了今麥郎飲品在產品、營銷以及投資增產方面做出的調整和改進。

有趣的是，時隔一年，2015年初又有媒體曝出“今麥郎飲品業績下滑，統一收購愿望落空，可口可樂或接手今麥郎飲品?！苯覃溊呻S即在官網給予回應稱，“今麥郎飲品2014年銷售收入約30億元，與2013年相比收入基本持平，利潤取得了歷史最好成績?！?/p>

從“統一撤資”到“統一欲出售股權”，再到“可口可樂或接手”，今麥郎飲品最終歸屬尚不得而知。然而隨著近一段時間來，今麥郎一系列新產品、新政策的推出與頒布，也讓我們看到了今麥郎飲品正在尋求創新，發力突破的積極狀態。那么，今麥郎飲品市場情況究竟如何？2015年今麥郎對經銷商傳遞了哪些信息？

“四合一工程”持續推進

河南經銷商郭經理代理今麥郎飲品8年，2014年其今麥郎銷售額近千萬元。據他回憶，大概在2012年前后今麥郎省區經理找到自己，希望將自己的區域列為“四合一工程”試點進行運行。具體來說，“四合一”是指“人、車、機、區域”，“人”是指今麥郎飲品以及經銷商的業務人員，“車”是指車輛，“機”是指手機客戶端，而“區域”是指業務人員的負責的區域?！艾F在來看就是四合一工程，但當時并沒有這么說，就是要求我們固定周期、固定路線拜訪終端?！惫浝肀硎?，“以前我的商貿公司也是要求按周期進行終端拜訪，效果確實比較好，所以到現在也一直在這么做?！?/p>

其實，早期四合一工程主要在今麥郎面品事業部進行，并且為其在加強終端把控力方面貢獻不小。因而在2012年，今麥郎將面品事業部的“四合一工程”引進了飲品事業部，為飲品經銷商進行線路管理，來實現周期性細致化的服務終端，使人、車、機、區域結合統一，并且通過這種方式來實現銷售的穩定增長。而“四合一工程”也在近兩年的經銷商大會、各項日常工作中時常被提及。

河北經銷商佟志表示，目前“四合一工程”的落實情況比較好。2015年今麥郎更是投入了3個億用于”四合一工程“的獎勵?！八膫€一工程有助于經銷商將網點做精做細，幫助經銷商更加牢固地掌控終端，特別是像我只代理今麥郎單品牌，精力和資源全部放到今麥郎上面，效果更好一些?！?/p>

積極落實“水不落地”政策

今麥郎飲品有限公司董事總經理和成安曾表示，為了保證經銷商的利益及市場秩序，提高銷售能力，今麥郎飲品采取了一系列的管理措施。2015年，公司將加大拓展銷售終端，將目前30萬個銷售網點拓展到60萬個。而在記者的調查過程中了解到，今麥郎正在通過多種措施加強渠道管理，進而更好地對終端網點進行把控。例如市場上今麥郎飲品更多依靠二批渠道走量較大，而這也擠占了經銷商的利潤空間，弱化了對市場終端的把控力，因此在實際的市場操作中，今麥郎利用其明星產品礦物質水協助經銷商開拓更多的終端網點數量，為經銷商掌控終端服務。

目前，今麥郎正在做“水不落地”政策，即對于今麥郎礦物質水實行工廠輻射150公里半徑范圍內點對點配送。具體來說，由經銷商進行終端以及數量提報，經過統計后再由工廠將礦物質水直接配送到終端門店，不再進入經銷商倉庫，經銷商只需負責終端的具體維護工作，省去了經銷商的運輸費用與精力。有相關人士表示，近年來各大企業都在不約而同地頻繁建廠，如康師傅目前也在力求達到百公里輻射半徑配送，都是為了加強對終端網點的把控。

據了解，盡管通過今麥郎工廠直配礦物質水后留給經銷商的利潤只有0.2元/箱，但是經銷商還是很支持這項工作?！半m然利潤比較低，但是減少了配送環節運作起來比較省心，而且可以用更多的精力去做終端市場的維護工作，增加終端黏性。更何況不做配送本身還節省了車輛以及人員部分的開支，成本就降低了?！苯K經銷商郭鵬陽表示。

新品“V5”接力“兩茶一水”

目前今麥郎飲品旗下已有今麥郎礦物質水、冰紅茶、冰糖雪梨、美粒橙以及花生牛奶等十余款產品，然而仍被經銷商反映“產品太少”。原來，在大部分區域內，今麥郎飲品中銷量貢獻主要來自于其“兩茶一水”——今麥郎礦物質水及冰紅茶、綠茶。

“其實今麥郎的產品線還算豐富，但是除了大瓶裝產品和冰糖雪梨能有一些銷量外，真正上量的還是兩茶一水?！焙颖苯涗N商李經理表示，其代理的今麥郎飲品2014年銷售額400萬，“兩茶一水”占到近80%。然而由于推出時間過長，這些暢銷老品正面臨問題。以礦物質水為例，出廠價格為10元/箱，經銷商利潤僅在0.5 ～1 元左右，較低的利潤空間也使經銷商呼喚新品的出現。

為了尋求新的增長機會，在2014 年底，今麥郎推出了兩款新品——植物蛋白飲品金色核桃及維生素功能飲料V5，其中金色核桃目前處于全國鋪貨階段，終端零售價65元/箱，主打過節走親訪友的禮品市場。而在2014年底各大區召開的經銷商大會上，今麥郎將其新品維生素功能飲料V5作為重點產品進行推薦。

據了解，今麥郎V5 包括四種維生素（維生素C、維生素B3、維生素B6和維生素B12）以及一個礦物質組合（鈉+鉀），終端售價在4元/600ml 左右。表現出今麥郎意圖切入健康飲品市場，在快節奏生活人群的細分市場中分一杯羹。該產品已于2014年9月份在河北部分地區上市，出于季節以及產品推廣投放考慮，V5目前在部分重點區域做推廣投放，暫時處于試銷階段。2015年今麥郎將投入更大力度的推廣政策。例如以往在陳列支持上，今麥郎一般根據銷售額給予經銷商陳列費用，而今年則取消了這種限制，全力支持陳列，并進一步加強終端亮點店的建設與維護。

河南經銷商韓經理于2014年10月份代理了V5，目前月銷量近1500件左右。他表示，目前V5在當地市場反饋情況比較好，廠家也確實對于V5較為重視：盡管處于飲料淡季，今麥郎在當地終端投放了專門用于V5的冰柜支持以及較大的陳列支持——每月達到陳列要求給予8件水的獎勵?！皯撌强粗辛嗣}動現在的市場容量和發展趨勢?！?/p>

今麥郎飲品有限公司董事總經理和成安曾表示，盡管目前維生素飲品已經初具規模，但尚未真正形成優勢落差。今麥郎此次推出新品將給當下的維生素飲料細分市場造成一定沖擊,并將在飲料市場中引起關注。不難看出，隨著新產品金色核桃以及維生素功能飲料V5的問世，今麥郎飲品正著力倡導時尚健康的飲品文化，并把這種文化深入到品牌基因當中，為企業的進一步發展做出了積極的貢獻。

隨著今麥郎一系列工作的開展，不但為今麥郎飲品的發展奠定了基礎，更是切合了經銷商之所盼。河北經銷商魏成建表示：“其實，今麥郎是否被收購、被誰收購對我們來說影響并不大，或者說暫時還沒有影響。能夠像現在這樣從產品本身做創新研發，提高競爭力，配合一些終端營銷政策，帶動今麥郎的銷售才是最重要的?！?/p>