保健品營銷方案怎么做，保健品市場營銷新模式分析

可能大家都知道保健品行業最喜歡做的就是會銷，召集幾十號人，集體聽講師講訴然后成交賣貨的這么一個過程。當然會銷的模式也有很多，AB會，三天模式，五天模式等等，但是萬變不離其中，以下幾個原理一般都會用到。

第一互惠原理，每個人從小都被教育要知道感恩，知恩圖報是大家所 信奉的美德，但是往往這個運用于商業中，就有不可小噓的作用。大家想一想為什么日常生活中，到處都有試穿，試玩，試吃，全部免費的提供給你，你只要接受了這個小小的恩惠，接下來想必就是掏腰包購買了。保健品行業也是如此，每個去聽課的人都可以得到公司贈送的禮物，這就潛移默化的在你內心埋下了種子。當然互相退讓也是互惠原理的一種，安利一個小竅門，如果你需要向你朋友借500塊錢，那你先說借一千，這時候他可能會拒絕你，說沒有。這時候你說那幫個忙，借500吧。他可能就不好意思第二次拒絕了，互相退了一步，結局可想而知。

第二是承諾一致的原理，在會銷過程中，講師一般都會問你一些只能肯定回答的問題，或是讓你在講臺上作出一些承諾，這樣在最后成交環節買不買的時候，你也只能說買了。這種例子有很多，大家想一想為什么銷售公司讓你定銷售目標，這樣你做出了承諾，你就會為你的承諾買單，因為內心深處的我們都不想成為一個言而無信的人。安利一個小知識，如果還沒有結婚的小姐姐們，一定要舉辦婚禮哦，讓你的老公在公眾面前做出承諾，洗碗，拖地，做家務，一生只愛你一人，這樣婚后生活會更幸福哦。

保健品行業還有非常多的一些厲害的營銷模式，由于時間關系和考慮到篇幅長度，今天就先講這兩個，下一篇繼續分析。