“天下沒有免費的午餐”，這是大家耳熟能詳的話，但是在現實的生活中卻常常有免費的服務和產品出現，這是為什么呢？難道“天下沒有免費的午餐”的話要改寫了嗎？不然，獲利永遠是企業的目的，但營銷的手段卻變得多樣化，免費營銷最終帶來的是超過傳統營銷模式的盈利增幅?，F代企業，需要玩兒轉免費營銷的模式才大有可為。

一、免費營銷的兩種策略

免費是一種滌蕩舊有思維的商業體驗；而對企業來說，免費更多的是一種生存法則，其主要策略有兩種，即“免費價格策略”和“交叉補貼策略”。

1、免費價格策略

免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略，就是將企業的產品或服務以零價格或近乎零價格的形式提供給顧客使用，滿足顧客需求。在傳統營銷中，免費價格策略一般是短期和臨時性的；在網絡營銷中，免費價格策略是一種長期并行之有效的企業定價策略。

采用免費策略的產品一般都是利用產品成長推動占領市場，幫助企業通過其他渠道獲取收益，為未來市場發展打下基礎。但是，并不是所有的產品都適合于免費定價策略。受企業成本影響，如果產品開發成功后，只需要通過簡單復制就可以實現無限制的生產，使免費商品的邊際成本趨近于零或通過海量的用戶，使其沉沒成本攤薄，這就是最適合用免費定價策略的產品。免費價格策略如果運用得當，便可以成為企業的一把營銷利器。

2、交叉補貼策略

交叉補貼策略是利用互補產品之間存在的密切聯系實行綜合定價，以盈利產品的收入來補貼因優惠價格出售產品而帶來的損失，從而促進互補產品的銷售，獲取更大盈利。就是通過有意識地以優惠甚至虧本的價格出售一種產品，而達到促進銷售盈利更多的產品的目的。著名管理學家邁克爾?波特把前一種產品稱之為基本產品，后一種產品稱之為盈利產品。

在零售業中這種做法被稱之為“虧本領先”。將一些產品的價格定在成本甚至低于成本的水平，用來吸引那些對價格很敏感的客戶光顧，希望這些買方在光顧時會購買店中其他盈利更多的產品。在被人們稱之為“剃刀與刀片”的這種涉及到互補產品的戰略中，同樣的定價策略發揮了作用。將剃刀以成本價或者接近成本的價格出售給買方，最終目的是使買方在將來購買更多利潤比較高的替換刀片。

二、免費營銷的三種模式

免費的東西人人都喜歡，所以很容易傳播出去，免費策略營銷也因此有強大的生命力。但使用這一戰略和策略會使企業付出巨大的代價，所以企業在使用免費價格策略的時候應該認真分析各種模式和自身的情況，并采取合理有效的經營策略，做到趨利避害，才能真正發揮免費價格策略的作用。

1、完全免費營銷模式

產品完全免費，即產品從購買、使用和售后服務所有環節都實行免費。如新浪網在2005年推出“名人博客”這一新聞形式之后，經過一年多的發展，新浪博客的日訪問量已經過億，巨大的訪問量為新浪網的廣告增收和無線業務增收打下了很好的基礎。

2、對產品實行限制免費模式

1）限定時間

比如30天免費，之后收費。這種模式的有利之處是容易實現，市場侵蝕的風險??；不利之處是許多潛在客戶不愿意試用，因為他們知道30天試用期后就會收費。

2）限定特征

比如基礎版免費，高級版收費。這種模式的有利之處是會使產品知名度最大化；不利之處是需要創造兩種版本的產品，如果你在免費版本中添加過多的特色服務，就不會有足夠的用戶轉變為付費用戶。而如果你在其中添加的特色服務過少，同樣也不會有足夠的用戶在使用相當長時間免費版本后轉變為付費用戶。

3）限定用戶數

比如一定數量用戶的可以免費使用該產品，但超過這一數目則需要收費。這種模式的有利之處是易于執行，易于理解；不利之處是可能侵蝕低端市場份額。

4）限定用戶類別

比如低端的用戶可以免費使用該產品，高端的用戶則需要付費。這種模式的有利之處是可以根據其付費能力向公司收取相應費用；不利之處是復雜且難于監管的驗證程序。

3、對產品實行捆綁式免費模式

對產品實行捆綁式免費，即購買某產品或者服務時贈送其他產品。比如一些軟件會實行捆綁式免費策略，通過成熟軟件的銷售帶動新軟件進入市場。捆綁式免費策略并不能為企業帶來直接收入，其好處是讓企業的產品迅速占領市場份額。

免費營銷模式是戰略級的大棋，需要從自身情況出發，原則最有利的策略和模式。這需要老板的戰略眼光和英明決策。借此，推薦一款管理精品課程，由各商學院EMBA課程提煉而成的100節精品音頻課，幫你提高管理能力，突破發展困局。