雙十一如何玩轉賽馬引爆流量（上）

還有一個多星期就要到大家期待已久的雙十一購物節了，對于消費者來說，雙十一又要狠狠的剁手了，對于一些商家來說，雙十一又可以大大的撈一筆了，總之，每逢這種購物節，有人歡喜有人愁，這已經見怪不怪了。那么對于我們中小賣家而言，虧了一年就等這一刻了，相信很多商家都已經提前做好了營銷策略準備在雙十一當天完美收割一波。但今年的雙十一跟往年還有些區別，今年增加了部分內容，那么接下來就告訴大家今年的玩法跟往年相比會有哪些變化。

一、趨勢分析

大家應該發現，今年的雙十一對于預售產品的門檻提高了一些，像食品類和低客單價類的一些產品。特別是在低客單價類目群里面，小二說今年要加大活動的力度，把產品包裝成高客單價的產品，這樣官方才會有相應的流量扶持。這個怎么去包裝，就不用多說了。

然后就是像這種大促一些品牌類目的大店依舊會玩一些瓜分紅包、集金幣等等這些活動來吸引消費者瀏覽、收藏、加購、關注等這些行為。但是這種玩法的話，意義不是特別大，主要是增加一些流量而已，看起來數據量爆棚，這些流量也通常被稱為假流量，其實就是為了吸引一些人氣。

那么，今年的雙十一的營銷策略究竟有哪些變動了，咱們繼續往下看：

1、首先是咱們剛說過的，淘寶今年會重點扶持中高客單價的產品，很多商家在干預數據的時候，會發現今年的監管似乎比往年都要嚴重，以前瘋狂SD的，現在也不敢刷了，因為數據稍微不正常，你可能就被抓了。所以今年一年可謂是人心惶惶，中小賣家舉步維艱。但是凡事都有兩面性，監管嚴格了，也就意味著小二的KPI完不成了。但是呢小二不可能置之不理，因為小二的kpi幾乎都是你類目的坑產，因此這次官方會大力扶持中高客單價的產品。

2、還有就是今年新增商品“價格力”，這個大家應該都了解。像聚劃算、淘搶購等這些平臺上，你平時做的活動比較多的話都會發現標著價格力。而且還有顏色標識，比如你的寶貝在中低價格力的時候，你的就是紅色的標識。

其實這個呢是天貓提供給商家的一種更好的把控寶貝價格的工具，也是用來衡量商品給到消費的優惠程度的指標，如果你的寶貝價格力低代表著你的寶貝存在溢價，那么溢價就會成為商品公域流量獲取的標準。如果你的寶貝品質高，而且價格也實惠，天貓就會給你一個很高的價格力，那么在你推廣寶貝的時候，就可以獲得官方的流量扶持，你的流量就會比其他商家獲得更多。

3、然后今年主要是圍繞人、貨、場三大版塊展開，和往年最大的區別在于，今年的雙十一對內容營銷這塊增加了很多，微淘就是其中一個內容版塊，可以說，往年微淘在大促中占的比例還是很小的，但今年卻格外重視微淘，可以看出淘寶接下來轉向內容營銷和粉絲用戶的方向有多大決心。這里有一點提醒大家，如果你的店鋪微淘等級做到四級以上的可以開通粉絲親密度，好處就是可以促進粉絲的轉化和增加活躍度，同時也會得到一些優質的內容?？偟膩碚f的話，今年的雙十一微淘的占比會大過于往年，所以這一塊大家要趕緊重視起來。

4、再就是淘寶群和直播版塊官方也會給到一些流量扶持，淘寶群主要有這些好處：

第一個是可幫助我們帶來大量的用戶拉新，支持商家圈選目標人，而且公域也會為商家的粉絲群倒流，幫助沉淀用戶，無限倒流。

第二個就是淘寶群在大促中成交增量占3%-5%,榜單會自動進行推送，如果你店鋪寶貝有上新、補貨、到貨等這些動態的話都會通知給用戶，對于商家來說，非常智能化的一個營銷。

第三個就是淘寶群和直播都已經開通的話，淘寶群可以作為直播的用戶沉淀，進行一個種草，在直播開始前在群里提前告知，在公域的位置向淘寶群倒流可以用于用戶留存與促活，直播結束后，還可以到群內再進行二次收割。簡單概括，淘寶群+直播=成交必備，可以使用的類目包括服裝、運動戶外、母嬰、視頻、美妝等等。