直通車怎么做，新手開淘寶直通車步驟

直通車是淘寶必修課。

做店鋪，運營思路有很多種，條條大路通羅馬。

發現一個值得主推的爆款，或有了季節性營銷任務，開車拉一下流量是最佳選擇。

今天繼續說直通車，拋磚引玉。希望借此能交更多的朋友，共同探討運營技巧。

如果你有自己獨特的運營思路，可以留言傳授。

如果你和我一樣，一直在運營淘寶，歡迎私聊我，馬上雙十一備戰期，放下孤狼執念，大家抱團取暖才是雙贏的選擇。

我做淘寶的過程也遇到過很多良師益友，所以我很明白，你運營遇到的問題，就是別人曾經走過的彎路。多交流，敢于互相問問題，就是個成長的過程。

直通車是淘寶平臺最重要的一個推廣工具，效果非常好。但是為什么很多人開車都沒有開好呢？為什么很多人一開車就虧本呢？

原因非常簡單，因為你根本不懂游戲規則，原因有三：

1，直通車僅僅是錦上添花，你不要指望雪中送炭；這種類似于抖音推廣，如果你沒有很強的視頻，你直接開推廣一定會血虧甚至擾亂賬號權重。

2，直通車是雙刃劍，內功不到位虧得很厲害；

3，直通車起到的核心作用是催化劑作用，但是不是成功的根本。

如果你根本就沒有從戰略高點認識到直通車的作用而盲目試錯，那么直通車一定會狠狠掏干你的利潤，甚至是你的錢包。

我們始終認為，任何生意能賺錢的前提是你掌握了游戲規則，并且運用規則，做了正確的事情。千萬不要挑戰規則，否則等來的就是失敗。

現在很多淘寶店主朋友都有這樣的困惑，不開直通車，沒有訪客；開直通車，PPC居高不下，ROI低的可憐，想停掉又不敢，怕再次沒有訪客。

于是進入了運營淘寶的苦逼模式：為直通車打工。今天我給大家帶來一個不一樣的直通車操盤思維，讓店鋪訪客不降的前提下，直通車從2500左右的日消費金額降到400左右，并且銷售額翻倍。

這個朋友前段時間店鋪的運營情況是這樣的，直通車費用2500左右，訪客800多，日銷售7000多。這個數據店鋪基本不賺錢，每天略賠一點：直通車不開就沒有訪客，開著賺的錢不夠車費，看下訪客構成：

訪客的60%都來自直通車，這個訪客結構很不合理，正常情況，直通車訪客不能超過總訪客數的40%，最好控制在30%，這樣才比較健康，直通車對整個店鋪的影響可控。

遇到這個情況，首先要分析直通車狀況：

關鍵詞質量評分還可以，點擊率也行，但幾乎所有的關鍵詞都在虧損，學員是看在收藏、加購的面子上沒有停掉直通車，但一直虧損肯定是不行的。針對他的店鋪情況，我們給出了以下整改建議：

重做詳情頁，在詳情頁里加入營銷元素、無理由退換貨元素，提高轉化率。

重開直通車，重做創意標題，讓跟寶貝直接相關，促進后期的轉化。

關鍵詞精準匹配，不追求點擊量，只關注投資回報。

調整各種參數，讓直通車盈虧平衡或者盈利。

緩降分時折扣和人群，讓直通車費用處于低消費，高產出的狀態。

通過一個月的調整，后來的數據狀態：

針對收藏、加購客戶，緊接著策劃一個周年慶，店內的打折活動，銷售額一下飆升到5.4萬。在店鋪權重逐漸提升的階段，抓住一切的可能性來提升產值，可以快速打破層級，引導更多的流量！

這個地方還是有一些內容可以展開的，篇幅受限，針對老客戶營銷，不懂收藏、加購客戶轉化的朋友，可以持續關注我，以后我會分享更多這樣的案例。

大家可以看到，經過一個月的調整，訪客基本沒什么變化，但銷售額翻了一倍，最重要的是直通車費用降到了400元。我們再看一下訪客構成：

手淘搜索占據了訪客的一半，直通車只占12.5%，直通車基本能做到盈虧平衡，當然收藏加購都是賺到的，這時候如果擴張業務可以倍投直通車，也可以保持現狀以盈利為目的。

在電商運營中，會遇到各種各樣的問題，比如直通車不會開，比如淘寶活動不會報名（經常報名通不過），這個問題的答案，很多人從網上得到的資訊要么是過時的，要么是錯誤的，偶爾有一個沒有邏輯錯誤的答案，可操作性又很差，這就要求我們實操團隊，持續更新真實的，可操作性很強的案例放出來給大家點評斟酌。