怎么直播賺錢，直播帶貨運營模式介紹

1 、打賞模式(常見模式)

觀眾付費充值買禮物送給主播，平臺將禮物轉化成虛擬幣，主播對虛擬幣提現，由平臺抽成。如果主播隸屬于某個工會，則由工會和直播平臺統一結算，主播則獲取的是工資和部分抽成。這是最常見的直播類產品盈利模式。常見的花椒、映客等都屬于這類模式。

另外，平臺可以根據自己的直播特色，設置平臺各種禮物圖片及類型。甚至一些平臺，就腦洞大開，用辣條、羽毛等作為禮物名稱，增加平臺特色，區別于其他平臺。

2 、廣告模式(常見模式)

直播平臺負責在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點擊或購買情況與廣告主結算費用。

3 、導購模式

一般電商類直播產品/競拍類產品采用該盈利模式。主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等)，或者有店鋪需要主播進行營銷推廣，主播在直播時，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購買或者加入購物車，直播同時有優惠或參與競拍，最終主播與直播平臺按照既定比例分成。

4 、付費直播

付費直播可以有2種模式，一種是主播開通直播需要付費，由直播平臺提供更高級的直播服務;另一種是觀眾看直播需要付費，由主播設置入場費用，平臺和主播分成。

另外，付費模式還可分為按場次收費、按分鐘計費等，方便主播選擇適合自己的直播方式，合理增加自己的直播營收。

5 、會員增值服務

會員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費成為會員后，收獲專屬特權。

比如說對于會員主播，可以提供的一些特權：

• 直播室開放更多功能權限。如：添加場控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等;
• 身份特權。如：尊貴勛章、升級提速、首頁推薦等。

對于會員觀眾，可以提供的一些特權：

• 功能特權。如：個性點贊、特權禮物、視頻連線、隱身入場等
• 身份特權。如：頭像美化、會員標識等、入場特效
• 內容特權。如：觀看指定(付費)內容
• 更多其他定制特權，可根據直播間特點進行定制。

6 、游戲聯運

該場景常見于游戲直播平臺。游戲廠商希望直播時嵌入游戲入口，觀眾在觀看直播時如果通過入口點擊、下載了游戲，則平臺和廠商進行分成。

同時，游戲直播平臺還可以進行游戲周邊商品及游戲道具商品推薦，直播的同時銷售游戲周邊產品，增加游戲平臺營收，由主播、平臺及廠商進行分成。

另外，還有另一種小游戲直播模式，將斗牛、炸金花等小游戲嵌入直播，主播們與用戶玩小游戲互動，增加用戶在線時長，用戶購買金幣進行游戲，增加游戲平臺營收。

7 、主播/節目付費推廣

類似廣告位售賣模式。主播可付費讓平臺提供推廣位，對主播進行曝光，平臺按曝光量和觀看量和主播結算費用。

8 、賽事競猜

這個類似在線博彩，有點打擦邊球，游戲/體育直播會采用。競猜平臺嵌入直播室，直播時觀眾通過競猜平臺下注，最終競猜平臺和直播平臺分成。

9 、版權發行

屬于內容的2次利用。直播平臺可將直播內容沉淀保護起來，以版權售賣的方式提供給發行方，由發行方對內容進行2次加工。

10 、企業宣傳

To B直播平臺的商業模式，企業向直播平臺付費申請直播，或需要直播平臺提供技術支持。直播平臺替企業進行會議宣傳等服務，最后還會給企業提供觀看數據。

11 、付費教育

在線教育類產品的商業模式，利用直播平臺售賣課程，學生付費學習，直播平臺最終和學校/老師分成。

在教育平臺還可售賣其他相關商品，如方維的某直播客戶，作為教授音樂課程的直播平臺，還可銷售各種相關樂器，增加教育平臺的其他營收。

12 、付費問答(語音直播)

語音直播產品的商業模式之一，回答者開通直播，回答問題，提問者觀看直播，或查看答案需要付費，由平臺和回答者分成。

13 、主播運營工具付費

屬于增值服務的一種，為主播提供各種數據統計分析工具，指導主播進行粉絲維護，提升直播效果。

工具可支持的功能可以是：

1. 直播數據統計功能
2. 直播觀眾行為分析
3. 直播觀眾關系維護功能
4. 直播優化建議