小紅書營銷案例分析，帶你了解小紅書各種營銷手段

營銷目的：獲取新用戶注冊，以及獲取新用戶的強關聯信息（用戶手機號和微信授權）。

營銷形式：分享有獎，通過發放優惠券的形式進行社會化營銷。

營銷元素：隨機有趣卡通網絡熱詞、幽默文案。

營銷獎勵：隨機性券金額（老用戶15元、新用戶隨機56元58元128元（部分數據有待驗證）），門檻式消費券（滿100可用、滿300可用、滿500可用）。

營銷人群：老用戶帶新動新用戶的形式。

用戶操作步驟：

1.用戶成功消費一筆，彈出分享贏現金券，長按保存吧有趣的段子或者漫畫（引導贏取優惠券）分享到朋友圈或者是好友。

2.長按二維碼識別，進入領券頁面。

2.（優惠券數額未知，優惠券將會發送到手機號碼上）點擊“馬上領取”進入填寫手機號彈窗。須填寫手機號，領取。

3.填寫完成手機號碼，點擊“確認”。進入微信授權的流程。

4.點擊“確認登錄”。進行授權，授權完成，進入領券頁面。請點擊此處輸入圖片描述

5.點擊“打開小紅書使用現金”，手機上裝有小紅書的自動跳轉到小紅書APP。未安裝小紅書的新用戶則跳轉到“應用寶”進行下載指引。

*說明：APP應用必須在應用寶上架之后才能完成步驟5，所說的流程。若非上架應用寶的APP則需在瀏覽器打開瞎子啊鏈接。騰訊都是肥水不流外人田的主啊~~~

6.再點開分享鏈接或是（圖片營銷二維碼識別）次用的話，出現以下界面。

說明該鏈接已經被用戶領過。

總結：

咱們來梳理一下整個流程。

本輪營銷的重點是；

1.制造生動有趣的內容，帶動分享。（創意和文案）

2.未知的優惠券金額，刺激用戶參與注冊。（很高明，也是利用刷人品的方法。類似紅包金額的隨機性。）

3.得到優惠券就要去消費。成功的做到了營銷閉環，帶動循環消費。

綜上所述：營銷還是要注重兩點，1有趣的內容。2未知的刺激。至于第三點嗎，前兩點做到了。第三點也就水到渠成了。

個人愚見，還望批評指導。