任何一門生意,想要做大,一定要走向公司化運作,走上團隊化運作。個人力量終究有限,團隊的力量才是無窮的。
一個小有成就的微商,只靠自己的力量,拼了命月入過萬就頂天了,而且需要大量的工作去艱難地維持,否則就無法保證收入穩定,想要增長更難。
而有了團隊,通過團隊的力量,可以更快出貨,貨流量不斷加大,收益會更高。
所以建立一直屬于自己的微商團隊才是做微商真正登堂入室的標志。
但是,建立團隊卻不會運營團隊,同樣是耽誤自己,耽誤別人,那么我們應該如何管理自己的團隊呢?
一、建立活躍的微信群
一個團隊就是一家公司。做微商,主要通過微信交流,那么將大家聚在一起的微信群,每一個群員就是你的員工,就是你的合伙人。
這個群就是辦公的場所,如果這個辦公場所一幅死氣沉沉,沒有任何生機和活力,那么在里面辦公的人工作會積極嗎?工作效率會高嗎?
所以團隊管理者一定要想方設法讓微信群活躍起來。想要讓微信群活躍起來,除了管理者拿出自己的態度,做好表率參與群內活動之外,還需要讓群員們看到在群內參與,跟著你做事的好處。
要么你能通過強大的能力幫助他們賺錢,要么能夠靠感情去維系和他們的關系,這樣你就能夠在群內建立強大的個人影響力,他們就好配合你參與群內的活躍。
當然想要實現這一效果,首先你要真正有能幫助他們賺錢的本事,有一套成功的可以復制的方法,其次是你得在他們身上付出感情。
沒有這些,團隊的成員在你這里就沒有榮譽感,沒有歸屬感,群就會一步步死去。
具體的做法:
第一:要多拿出時間和他們溝通交流,讓別人習慣你的關懷。
第二:在群內找到核心成員分工,協同作戰。
第三:多展開群內活動,如紅包、真心話大冒險等等。
第四:建議定期組織線下活動,不要害怕投入,有舍才有得。
二、幫助代理成長,培訓必不可少
沒有人會一直想在原地踏步,你帶著代理從一個什么都不懂的微商小白,成長為一個收入穩定的微信老手,這樣的過程,就是帶著他成長的過程。
如果你可以幫助團隊的代理成長,他們就會認同你給予他們的幫助,認同你的價值,從而忠誠于你,忠誠于團隊。
不過要帶別人成長,先要自身過硬,當代理問你問題的時候,你愛理不理或者無法解答的時候,你的團隊遲早是要散的。你的代理們會覺得你只不過是他們的供貨的倉庫而已,除此之外他們根本得不到什么幫助,你不能幫助你的經銷商賺錢,別人憑什么跟你呢?
具體的做法是:
第一、首先找到團隊代理們普遍面臨的微商難題,并給出解決方案,注意不要想當然的以為代理們需要學什么,沒有調查就沒有發言權。
第二:將方案撰寫成課件,組織微信群內培訓。
第三:追蹤團隊成員對培訓的反饋信息,獲取培訓結果。
三、樹立團隊標桿,培養團隊典范
榜樣的力量是無窮的,成功的結果的激勵作用是非常大的。當代理團隊有人取得成功時,別人就會想,同樣都是人,他能成功,為什么我不可以。
而且確實可行的成功案例,也能表明事業前景,表明不是畫大餅說大話,告訴他們跟著你是確實可以成功的,這樣可以增加代理們的行動動力。
一定要記住,在團隊中找到兩三個配合好、執行力高、悟性高的人重點培養,前期先將資源傾斜給他們,讓他們賺到錢后迅速改變他們的狀況,然后反過來幫助你在團隊中獲得更高的認可。
結語:
在現實生活中,個人力量的天花板非常有限,現在的微商要想做大,取得更大的成功,必須要從個人化運作發展到團隊化運作,如果你還沒組建一個強大的團隊,你早晚會被淘汰掉。
而且通過團隊的力量,和更多志同道合,有志于在微商路上前行的人一起創業,這也是一種緣分。
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