淘寶能掙錢嗎，個人開淘寶店真實收入

分享12種淘寶店賺錢的方法?。ㄓH身經歷及身邊大賣家成功方法總結）

12種淘寶店賺錢方法

一部分人認為，店只要開起來了，就能賺到錢。

一部分人認為，只要努力，就能夠經營好一家淘寶店。

一部分也認為，淘寶店沒有流量源于自己不懂推廣。

其實答案很簡單，幾乎沒有多少賣家去認真學習那些能夠導致淘寶店成功的經驗。

2011年開始，我們一直在研究淘寶店營銷中哪些策略是行之有效的，哪些是無效的。我們發現：那些成功的店鋪，往往與這些經驗相符。而失敗的店鋪，往往和某些重要的規則相沖突。

這些策略、理念全部分享給大家，希望能夠帶給大家一些啟發。我不是算命的，不知道哪些行業會火，也沒有靈丹妙藥，小手一揮，一家店鋪就能起死回生。能做的，只是告訴大家一些我研究分析出來的方法。

方法1：單品爆款

我一個做手表現在很成功的朋友。2012年時，她投資300萬自主設計了30款手表，做自有品牌（她認為自有品牌應該有很多個自我設計的款式）?，F在，仍然有100萬的庫存還沒賣掉。

2013年我給他講了『單品爆款』這個原理，就是下功夫在最好的一款單品上。

此后，她每個品牌只做一兩款單品。完全消滅了惡性庫存。利潤也翻了好多倍。

我在2012年接手第一家保險柜店鋪的時候，在幾十個款中，只挑中了一個款式。然后訂了大量的貨，因為量大所以成本降低。最終這款保險柜幾年賣了10萬臺，成為淘寶上賣得最多的保險柜之一。

我們了解淘寶怎么分配流量的：也就是如果你一個產品賣得越好，那么獲得的流量越大。所以，淘寶是一個馬太效應非常明顯的模式。所以單品爆款的模式優勢就很明顯。

從另一個角度來理解：淘寶最大的價值，是讓供應商到消費者之間的距離縮短了。成本300元的保險柜，線下要賣1000元，而在淘寶，賣380元，都有錢賺。規模大了，還能夠讓供應商把成本再降幾十。說不定零售價降到360元，也有錢賺。

單品爆款提升了行業的效率。所以，唯有『單品爆款』。

方法2：冷門行業

從2016年開始，我就發現了一個情況，傳統企業不斷進入了電商，這使得那些電商從業者壓力倍增。比如一個朋友是一個很牛的化妝品賣家。剛創業那兩年都有上千萬利潤。后來不斷有大牌化妝品進入了淘寶。

決定你利潤的，不是你多牛，而是你的對手多弱。（也是強調了不知道多少遍了，希望大家能夠記得?。?/p>

當你面對的是線下已經積累了20年的傳統企業。請問小賣家的你，有多大的實力和他們PK？

這么想想，好像前途灰暗了。

然而，從另一個角度去思考。因為我們看，淘寶讓一些以前不會熱賣的產品變得大火。因為線下的沒有效率，使得一些需求量小的冷門行業，變成了香餑餑。并且這些行業，并沒有傳統的巨頭積累。

這才是中小賣家做淘寶的機會??！

舉例，我們做了掛鉤，累計賣超過了50萬個！請問掛鉤有什么大企業嗎？沒有！

我們還做過彈弓做了1000多萬銷售，線下彈弓你連在哪兒買都不知道，只能網上搜索。

包括我們當時做的保險柜，累計賣了5000萬銷售額了，也是比較冷門的行業。

選擇冷門，就是在選擇弱對手。

方法3：細分人群

在研究清楚淘寶的機會在冷門行業后，其后，還要關注細分人群的需求。

在線下購買產品，我們都是在周邊購買。實體店商家滿足的都是周邊的需求。如果周邊的需求不大，那么商家是不會做的。比如我喜歡穿中國風的衣服（類似于下圖這種的），在商場幾乎是看不到的。而互聯網面對的是全國的客戶，一個需求再小，中國14億人，就不小了。

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我見過一家淘寶店，專門賣女同性戀中扮演男方的那個女同穿的衣服，尼瑪，這個需求真是小到沒朋友。然而客戶忠誠度極高。

所以，做互聯網的生意一定要會舍棄。舍棄一部分客戶，那么就獲得另一部分的客戶更加支持你。中國人太多了。

當然，這種舍棄是需要你的產品支持的。

方法4：價格卡位

關于價格卡位，先說一句經驗：『先定價，后定品』。

大多數賣家的經驗是什么？先拿一款產品，然后才想用什么樣的價格賣？其實這個本來就錯了。

我們先去了解：我們是很難改變市場的。我們不是喬布斯。

講一個我們做珠寶的案例，現在這家店珠寶行業前三。

我們先通過店鋪里最標準的“平安扣”進行入手。這款同行價格普遍高的298元的產品，后面我們賣了50萬銷售額。開啟了這個店鋪的成功。

具體怎么做的呢？

大多數賣家的方法是供應商給我們平安扣，然后想著怎么把它賣好。我的方法是“先找到最好的價格段，再設計購買理由，最終再挑選產品”。

基于這個理念，怎么找到最好的價格段呢？

其實方法很簡單，我們在淘寶搜索“平安扣”，按照銷量排序，那么把這些銷量好的產品的單價，產品的銷量，銷售額都算出來。

如圖，我們算了平安扣的前十名。比如9.9元的，月銷量571件，但是銷售額只有5652元。

我們做淘寶，是為了銷量還是為了利潤？當然是利潤。至少要先看銷售額吧。

一個驚訝的發現：銷售額最高的，竟然是366元——單價最高的那個！并且銷售額排名前面的都是100元以上的。

所以，我們基于168、298、598等價格各選擇了一款，其中主打298元的這款。因為我們就是通過298元打對手366元這款，搶它的市場。

定好價格后，我們按照366元的產品的情況，挑出了合適的材質的產品，和它差不了太多。如圖這款：

這就是先定價格，再定產品的思路。而不要隨便選一款產品來定價，再去賣。這個案例中，假如我們選擇的產品成本是30塊，決定賣60塊，這個價格做得再好，銷售額也不會超過1萬。因為這是由市場決定的。

『先定價，再選品』這個思路就叫做“跟有錢人搶生意”。

方法5：分析產品

確定了價位，就是確定了勝率最高的市場，確定了產生利潤最高的客戶群。

這時候，你得換成用戶心理：我愿意花500元買一塊表，哪家店最能夠滿足我的需求呢？

他會貨比三家。

OK，在你選品前，就應該把消費者仍然會選擇的另2家找出來，然后一點一點剖析：我的產品如何才能夠在這3家至少不落后呢？這才是選品的正確邏輯。

就像我們選擇了298元的平安扣，這款產品。

在這個產品設計的時候，我們并非跟366元的對手的產品比『產品質量』，我們用的產品的成本，肯定是不如對手的。然而，我們為此設計了超級有檔次的包裝盒。

你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的區別嗎？如果能的話，肯定認為包裝盒檔次高的那個是成本高的。

所以，選擇產品的本質，是分析出來你選擇的客戶群的心理。這個決定了你的產品。

方法6：極致轉化率設計

當我們有了符合以上原則的產品就能賣好嗎？NO

極致轉化率設計，是大多數賣家忽略的。

所謂的極致，是要從買家接觸你的那一刻到購買的整個流程全部要精心設計。

很多賣家認為淘寶的流量是推廣來的，而其實是：你的轉化率足夠高，淘寶才會推薦你的產品。

有的人喜歡學標題優化，上下架優化。這個是必學的基本功，1小時能學會，你會，別人也會。

而轉化率的設計，就復雜多了，而且還有很多賣家是不重視的。

大概包含以下細節：

• 主圖：決定瀏覽你的客戶點不點擊你。
• 評價：進店后，看到的評價能不能看買家更加喜歡你的產品。
• 頁面：頁面上有沒有講清楚你的產品的特點，讓買家心動？
• 客服：客服的銷售話術有沒有經過精心設計？
• 問大家：淘寶上越來越多的用戶開始使用問大家功能，有沒有作一定優化？

比如一位賣蘇泊爾小炒鍋的朋友，賣79元。一個19元的同行出現，款式一模一樣，搶了他們非常多的客戶。

我教他一招：在頁面上加上一屏講解：差的材質會致癌。

好吧，這句話加上后，轉化率又回來了。流量也提升了。

消費者買的不是產品，而是你給他的理由。

方法7：基礎銷量

淘寶決定是否給你流量，決定于你的數據。

我們可以通過工具進行點擊率、收藏率、加購物車率、轉化率等數據的提升，這些影響淘寶分配流量的原則進行操作，使得流量能夠提升。

一般一個店鋪做了20-50個銷量后，流量就起來了。

到這一步，基本上做一家成功的店鋪是沒什么問題了。

方法8：廣告虧損補貼搜索流量

如果免費流量無法盈利，那么廣告也是白費錢。

而前面的這些分享，就是使得大家免費流量都能夠有收益。

很多商家看自己沒有流量，還想著我投廣告獲得流量，這種想法是極端錯誤的。

然而，如果希望廣告直接盈利，這種想法也是錯誤的。

淘寶建立了這樣的規則：如果你廣告費投得多，我也會給你更多的免費流量。所以，也就是說廣告費部分不是用來盈利的。就像很多連鎖店，在市中心的店鋪不盈利，用來做形象?？康氖巧鐓^店盈利。這個是一個道理。

所以，一般我投廣告，要投得微虧，這樣效果是最好的。通過免費流量獲得了更多的補貼。

方法9：產品矩陣

很多人沒聽過產品矩陣這個關鍵詞。

講講蘋果的產品矩陣大家就懂了。蘋果最早做了IMAC，后來做了IPOD，再后來IPHONE，IPAD等等。你有沒有發現，這些產品互相關聯，我是先用了IPHONE后，再買了MAC，IPAD。

淘寶店能不能用這樣的策略呢？

我之前做的一家內衣店嘗試這樣的方法。這家內衣店賣的是品牌內衣，價格戰非常厲害。所以，干脆我們成為行業內價格戰最狠的賣家。幾乎打到了不賺錢，對手都不敢跟進。如果光這樣就傻了，因為我們也幾乎不賺錢。

我們做了一個自有商標的男性內褲。凡是買女性內衣的，我們都給她說，要不要給自己先生順便帶兩條內褲？5元成本的內褲，我們賣28元一條。最終利潤幾乎全部來源于內褲。

對于商家來說，在完成了單品爆款后，如果不懂得運用產品矩陣的玩法。你拿下的陣地早晚也會失去。因為同行看到你賺錢也會跟進。所以，你得通過產品與產品之間的搭配，進行架接。

形成產品矩陣后，同行就很難攻破了。

方法10：不做大爆款

為什么我既說要做單品爆款，又說『不做大爆款』，這個是什么邏輯呢？

單品爆款指的是，在賣家起步期，資源比較稀缺，你必須聚焦于一款單品，使它競爭力最大化，從而占領市場。

然而，我們曾做成了行業第一的大爆款后，發現一個問題：就是同行都追過來了。中國人做生意就這個毛病，看到別人賺錢，就直接抄過來。所以，大爆款的問題就在于：最終大爆款都會陷入價格戰。想想小米就知道啦。

所以我后來指導別人店鋪的時候，都說能不做大爆款就不做，大爆款費力不討好。討好的也是最屌絲的客戶群，利潤微薄。所以，在指導珠寶店鋪的時候，我就讓他們找最有利潤的市場，而不是銷量最高的市場！

就是利用小爆款戰略，讓珠寶店做了一堆月銷量在100-300的產品，其實這些產品利潤率都比較高，一個產品賣2年，價格戰還沒打下來。因為這些小爆款，往往也是中高端，消費者不太會關注價格。賣家更輕松建立自己的產品矩陣，業績變得非常穩健。

方法11：微信追蹤

2014年微信崛起后，我就覺得微信是最好的維護客戶的方法。

這里我指的是個人號，而不是服務號。

所以我個人建議賣家要把客戶加到微信。

對于一些回頭率高的品類，尤其重要。

前面講的那家化妝品店，通過這招，現在已經有10多萬的粉絲了，對經營影響非常大。

方法12：多店

常有人問我的一款產品銷量已經達到XXX件了，怎么能夠繼續提升？

答案就一條：多品+多店。

任何一個淘寶上的產品銷量都是有限度的。

即便是像月銷30000件的移動電源，3萬幾乎也是他的極限。要創造更高的銷售的話，不是說想著把30000件賣到40000件。這個代價不劃算（估計需要投放更多的廣告）。而是可是多一些新產品，同類產品放一個店，不同類的產品，多做店鋪。

我們身邊圈子做電商的朋友，之前也在努力把一個店鋪發揮到極致，后來發現事倍功半。后來大家把思路換了，多開幾個店。發現一下子活了。

以上12條方法涉及了淘寶的戰術和戰略，我希望更多的賣家用這樣的思維方式做淘寶。如果你用上這樣的思維來做的話，基本上會事半功倍的把業務做起來。

也別再相信那些說『學一招，就能XXX』的絕招了。淘寶的成功，就像一個企業的成功，需要能夠圍繞一系列的原則，并在大量細節上踏踏實實去做，超過你的對手，才是成功的本質。