如何開展網絡營銷推廣工作（企業網絡營銷的策略和方法）

大家好，我是梁象茹，13年網絡營銷經驗，這兩天有點時間，想分享一些干貨。希望能幫助更多的朋友。今天收到二十多個網友私信，基本都是做傳統生意的比較多。但是聽其意思是想進軍互聯網，就是沒有明確的方向。不知如何開展工作。

確實是這樣，在沒有玩過互聯網的時候，千萬不要盲目的玩。盲目的玩互聯網，最終的結果是被互聯網給玩了。不知道你們身邊有沒有這樣的案例，總之我隔幾天就會聽到一些這樣的話。在我們本地，大部分的老板，聽見百度推廣就非常害怕。都是一句話：很燒錢的了。

說到這里，都覺得好笑了。不是百度推廣不賺錢，是企業不懂怎么推廣。大部分企業托管給百度客服做賬戶推廣。你覺得百度的人很專業嗎？你不花冤枉錢才怪了。

好了，我們直奔主題。網絡營銷四部曲。什么是網絡營銷四部曲？這是我個人總結后起的名字。簡單的說，第一：流量；第二：養客戶；第三：成交；第四：裂變。其實和做市場營銷一樣。市場營銷是陸軍，網絡營銷是空軍。簡單就是這里理解。

首先來說第一點：流量

在網絡圈子里面俗稱“流量”，在市場圈子里面俗稱“客流量”。網絡上面流量如何獲取?分為兩大塊，第一是：免費流量，第二是：付費流量。

大部分人，企業都愿意選擇不花錢獲取流量。不花錢能否獲取很多流量？答案是：可以。但是這樣的人才不好找。而且免費流量不是靠一個人能玩轉的。大家可以算一下成本就知道了。很多企業又舍不得招聘人才，又舍不得付錢推廣。從而什么都干不成。等你在猶豫的時候，同行業早已經占領了市場。

互聯網渠道有很多，比如：B2B電商，電商有淘寶、天貓、京東、蘇寧、拼多多等等太多平臺了。搜索引擎有：百度、搜狗、360、神馬、今日頭條也出了自己的搜索引擎。近兩年的抖音、快手、火山、好看視頻等等太多小視頻媒體。這么多平臺夠一個企業玩的了。具體怎么玩，在往后的日記里面，會詳細的講述。

接著說第二點：養客戶

在互聯網營銷里面，有人稱之為“魚塘”，有的人稱之為“牧場”！如何培養好自己的魚塘和自己的牧場。這個每一個行業都有自己不同的看法。

魚塘可以用個人微信號，也可以用微信公眾號?？傊稽c，能把客戶抓住，不管是聯系方式，還是別的工具和手法獲取到的客戶。一定要精心培養，千萬不要像做微商的那種，天天給客戶發廣告。如果換做別人給你發，你是不是也非常的反感，大家都是有同感的。

記住，客戶喜歡有價值的東西。不喜歡買你的東西?？蛻糍I的不是產品，買的是價值。不是你標的價格越高或者價格低客戶就喜歡。如果不明白，可以持續關注，日后我會詳細反向關于這方面的知識。

第三點：成交

成交就不過多說了，成交很爽吧。成交后記住，還要繼續培養客戶。大部分的企業成交后不管不問的，有少部分企業做的很好。

在現在的企業或者商家中，有花錢找大師給精心策劃過。成交第一步才是剛剛開始，成交后還有再次成交、陸續成交。

好了，成交不過多說了。下面我們來說一下裂變。

第四點：裂變

經過第二點培養客戶到成交，基本和客戶都是很熟悉了?？蛻艉苄湃文?。這時候需要在培養一段時間。培養不是你教育客戶，是和客戶之間的感情。

感情可以了，就可以設計一套分銷體系、代理體系等?？傊鶕约旱纳唐吩O計不同類型的裂變。也可以用上一篇文章內容，賣產品不如賣模式。

企業可以設計完美的商業計劃。有流量渠道，有怎么培養客戶，有怎么成交等話術，有怎么裂變商業體系。好了，這樣一個復制一個。你企業做兩年后，你覺得會翻幾倍？