促銷，一直是刺激用戶購買欲望，引爆產品銷量的大殺器。

很多運營者雖然常年搞促銷，但其實只是“應付差事”，最后不僅沒有實現盈利目標，還毀掉了企業積累了好幾年的品牌形象。

那企業該如何做好促銷呢？

一、選好促銷理由

了解過營銷心理學的伙伴應該都知道，消費者購買一件商品，購買的不是商品本身，而是商品帶給自己的價值感。

促銷也一樣，消費不是要買便宜產品，而是喜歡占便宜的感覺。如果你的促銷只是簡單的降價，并不能給用戶帶來“占便宜”的感覺，那么促銷活動就是永遠是無效的。

所以促銷前，一定要考慮好促銷理由，理由越合理，越切中用戶需求，產品銷量就會越高。

下面是商家屢試不爽的5種好理由：

1、特殊時間理由：只有某個特定時間段才有促銷價，其他時間沒有。比如我們熟知的雙11、京東618、國慶等時期的降價促銷。

2、特殊任務理由：用戶需要完成某項任務才能獲得促銷價。比如必須轉發朋友圈才能享受優惠；必須邀請幾位好友，才能獲得XX元獎金。

3、特殊資格理由：具有特定資格的人才能享受促銷價。比如某社群內的成員；VIP會員才可享受優惠；

4、特定產品理由：特定產品，不用過多解釋，比較好理解，就是特定產品享受促銷價。比如開學季文具用品大促銷；

5、特定事件理由：即商家最近發生了某件事情導致的促銷。比如江南皮革廠倒閉了；

2、定好促銷時機

在營銷學中，有一個詞叫借勢營銷，俗稱抱大腿。在合適的時機促銷，就等于抱大腿，能夠讓你的促銷效果瞬間翻倍。常有以下幾個時機：

1、法定假期：比如國慶節、教師節、兒童節。

2、白熱化競爭階段：商家在爭奪市場、爭奪用戶的時候進行的促銷，比如滴滴快滴優惠券；美團餓了么補貼大戰。

3、產品生命末期：在產品生命末期進行的促銷，比如：舊款衣服的促銷。

3、選好促銷手段

對所有人都優惠，等于沒優惠，而通過游戲、任務、付出獲得的優惠券使用率往往會更高。社群促銷的常用手段，通常有以下5種，分別是滿減促銷、單品促銷、套裝促銷、贈品促銷和滿贈促銷。

1、滿減促銷：

消費者要購買相應商品到規定價格即可享受減價優惠。主要有兩種形式：階梯滿減、每滿減。階梯滿減，就是購買的商品價格越高，減價就越多。比如，滿100減10、滿300減50、滿500減80；每滿減，就是每滿一定金額，減少固定金額，比如，每滿200減20。

2、單品促銷：

某款產品在特定時間內享受特殊價格。比如：促銷期間商品6折，原價100元，購買時60元。

3、套裝促銷：

商品套裝，以組合優惠價出售。比如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套裝促銷價100元。

4、贈品促銷：

購買主商品之后贈送贈品，這時候，贈品的價值，一定要看起來價格大于價值，并且要有實用性。比如送洗臉盆。

5、滿贈促銷：

與滿減促銷相似，滿贈促銷，更多是每滿多少金額，獲得不同的贈品。比如滿300元送自拍桿，滿500送充電寶，滿1000送高端耳機等。

4、做好促銷宣傳

宣傳是促銷的重中之重，因為商品價格往往比原價要低很多，如果宣傳能觸動用戶，用戶便會直接下單，促進產品銷量。怎么做呢？提供大家6種宣傳的方式技巧。

1、限時限量

雙十一當晚，就有很多商家推出了秒殺產品，前11秒3折，前60秒5折，時間越短，用戶就越焦慮，就越沖動。

團購頁面的倒計時、飛速流逝的毫米計時，都是促使用戶沖動下單的方法。

想一想，能不能在你的文案宣傳頁面，加上毫秒級倒計時？

還有比如，庫存告急、限量發售、限量搶購，都是靠主動制造稀缺性促進顧客趕緊下單。

2、倒計時

趕快！馬上！立即！快！火速……

急促的語氣+感嘆號，可以瞬間激活用戶的腦神經，“逼迫”用戶下單。

3、損失強化

強調損失，也是一種促進用戶馬上下單的辦法。損失越大，焦慮感越強。常見的理由有：錯過再等一年、產品馬上下架、優惠券1天后過期。

4、預售

預售的原理，是基于人們對于未完成任務的惦記心理。利用這種效應，我們可以設計出一些讓用戶無法一次性完成的任務。比如，預售活動，先付定金，活動當日再付尾款。

5、制造從眾感

可以拿馬甲號帶動購買里；也要在宣傳文案中，多加入緊迫性的詞語或者圖片。

6、亮色激發

明亮、鮮艷的顏色，往往能促進用戶的購買。這也是為什么商家搞促銷活動，常常使用紅色、橙色的原因。