“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝?！?/strong>

——李剛老師 （微觀顛覆式營銷架構師；微觀顛覆式招聘總司令；思維模式終身踐行者;弟子賦能事業部總經理）

在互聯網的洗劫下，傳統企業正在遭受模式之殤！

曾經做的風生水起的生意，如今利潤薄如刀！庫存和成本高居不下！

做了十幾年的老板，還整天操心業務開發！

不得已，在外低三下四，求訂單，求客戶，求應收賬款！

老板用盡畢生精力，依然導致企業變老，卻不曾長大！

焦慮席卷了老板們的身心，他們四處求變，變著法子做營銷、猛砸廣告、開辟渠道，但是治標不治之本，企業最后還是千瘡百孔！

然而，這些問題的背后，原因只有一個，就是商業模式還在用以前的爛模式。

正所謂勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝，道理就是說做事之前謀劃很重要，傳統企業今天遇到的這些問題，就是先開戰后求勝，要模式沒有模式，要戰略布局沒有戰略布局，做的失敗也是必然。

那么，商業模式到底是什么？

本質上說，商業模式就是賺錢的邏輯，邏輯的背后就是你布了一個什么樣的局，布局決定結局，你布的局決定你最終會成就什么事。

下面以兩個案例來深度剖析。

top 1.蘋果的商業模式

蘋果公司是世界500強里面連續6年凈利潤排在前1名的公司，最開始的產品是電腦，2007年才開始做手機。

當年，蘋果推出的新電子產品有三款，分別是可以觸屏的ipod、可以革命地打電話，和智能的電話，當喬布斯把未來蘋果要做的革命性改革向世界宣布之后，未來的6個月之內，市場上沒有看到蘋果的任何一臺手機。

但就是在這短短的6個月內，喬布斯布了一個大大的局， 6個月后，蘋果手機一夜之間賣到了全球132個國家。

1、喬布斯布了什么樣的局？

首先，要想做手機，就需要生產商家，他找到了代工企業——富士康，為蘋果生產手機，而蘋果公司自己就一頭扎在研發和設計上，做出了ios系統。

產品有了，系統也有了，萬事俱備的時候，接下來要做的，就是打開市場。

喬布斯開完手機發布會后，競爭對手諾基亞也出了新研發，但還是敗給了蘋果。因為蘋果的營銷做到了極致。

蘋果選擇和電信聯合去營銷，于是，蘋果公司與世界132個國家的前3名的運營商進行了合作，比如進中國市場的時候，選擇和聯通合作，蘋果踏入日本市場的時候合作伙伴是軟銀，在與蘋果的合作下，軟銀成為日本的第二大運營商。

2、蘋果是如何與電信行業合作的？

蘋果用成本價把手機賣給電信商家，商家做充話費送手機的合約機，也就是超級贈品營銷。這樣既解決了營銷渠道的問題，又讓合伙商有財務管道。在利益分配上，凡是在合約期內產生的話費，話費的18%的提成將分配給蘋果公司。

所以，你看，蘋果本來是賣手機的，結果賺的是合約的錢。這也是蘋果的第一重收入，就是電信話費收成。

蘋果的第二個收入來自它的軟件，大家都知道，用蘋果手機就要在它的系統中下軟件，如果你要下載比較高級的游戲，或者一些其他的正規軟件，就要收費，在這收費里，蘋果將會拿到30%的提成，剩下的70%屬于軟件公司。

除此之外，蘋果還有第三個收入，就是它的iPod，用戶要聽音樂，有些歌曲設置了收費可聽，由此帶出來了一連串的用戶消費。

因此，回看蘋果，沒有做生產，產品的銷售借助的是合作商的力量，他們只是專注研發和設計，但是品牌增值和溢價他輕而易舉地擁有了。所以一開始，蘋果就是把自己的模式都設計了，這個局早就布好了，就是只做高附加值的產品。

說到高附加值，有必要給大家解釋一個理論——“微笑曲線圖”。

它的橫軸是產業鏈，縱軸是產業價值，最底端往上依次是代工、加工、生產、制造、設計、研發，越上面的位置，附加值越高，越下面的位置附加值越低。

蘋果把自己的iPhone款款做成了爆款，但是很多中小微企業的老板犯了一個很復雜的錯，他想研發、做銷售、做生產、做制造，到頭來一樣都做不好。

再回頭看微笑曲線圖，就是商業空間布局模型。老板要做的就是定好自己的模式，專注于一個方向，把它做到最精。

top 2.商業空間布局模型

除了“微笑曲線圖”，還有一個商業空間布局模型，幾乎所有公司的商業模式都可以用這個模式做出來。

用一句形象的話概括這個商業模型就是：上借上家，下吃下家，左靠大樹，右找小樹。

下面再以一個實際案例來深度剖析這個模型是如何運作的？

鉆石廠家是如何做到0成本收攬500萬現金流的？

第一步：上借上家

大家都知道，比利時是鉆石的聚集地，于是，鉆石買賣商首先在國內成立了一個品牌運營公司，注資200萬。公司成立后，鉆石買賣商跨國去比利時，為的是談一位合作的供應商。

談合作是有條件的，鉆石買賣商給的條件是，分自己品牌運營公司15% 的股份給上游比利時的供應商，但是，供應商要答應給自己500萬的貨品，等下一次再來跨國進貨的時候，還清上一次的貨品款。

第二步：下吃下家

第二步，就到談國內品牌代理商的時候了，于是，鉆石買賣商又用了一個策略：代理商每次進500萬元的貨品，將免費成為代理商，另外，如果2年內鉆石沒有賣掉，鉆石買賣商將全額退款，這就解除了代理商的后顧之憂。

所以在整個體系里面，一直有500萬的收益。

第三步：左靠大樹

鉆石的產地非常重要，比利時產地本身就是一個很大的話語權，這個時候，鉆石買賣商就到塑造品牌形象的時候了，于是，依靠了一位很有名望的策劃人，邀請了前卡地亞的品牌設計師，幫公司塑造了一位小姑娘一生所有重要的時刻，都值得擁有一顆鉆石去紀念的故事，由此鎖定了消費者的終生消費。

第四步：右找小樹

鉆石有不同的形狀和大小，當國內代理商A沒有來消費的客戶需要的鉆石的時候，他就可以在平臺系統里面查詢，去別家調貨，滿足客戶的需求。

在利潤分配上，47.5%是屬于代理商A的，5%的利潤屬于平臺。

通過這樣的商業模式的設計，鉆石買賣商有多個盈利點可收：

① 鉆石的產品差價

② 供應商賬期

③ 代理商的返利

④ 5% 的平臺費，

⑤ 品牌溢價

⑥ 鉆石的增值費

⑦ 終生重復消費

⑧ 規模經濟，這個盈利點給大家解釋一下，當代理商100家的時候，進貨量巨大，就可以實現規模采購，產品的利潤空間就又大了。

⑨ 最后就是公司發展大的時候，就可以做融資去資本運作。