新手開服裝店的流程（實體店從進貨到銷售的整體方案）

一、店面選址

①、”貨比三家”是大家都明白選購道理。

所以店面最好選在同一類店鋪集中的街區，那樣可以吸引更多類似目標客戶，看似增加壓力，實則更容易成交。當然一定要了解在同一區域同類店鋪是否已經飽和。例如這里原本有幾家店鋪已經達到了飽和，都還算掙錢。新加入了一家就破壞了平衡?？赡艽蠹叶紩_始虧損，新加入的我們壓力會更大。

②、根據你的經營范圍和定位，選擇適合的地方。

例如要經營休閑時尚的大牌童裝。它在鄉下肯定不行，首先是價格接受不了，其次服裝款式可能不符合農村市場。

③、人流量大的地方

一般來說，開店都應該選擇人群流量大、人口集中的地方。但也要注意人流的有效性，例如在高速公路出口附近，雖然人流量大。但你開服裝店肯定不合適，都是匆匆歇腳的人群。如果開個餐飲或者汽車服務之類的店肯定會不錯。

④、交通、物流是否方便。

如果其它都不錯，可是每次到貨，車都進不來、出不去，不光自已不方便，顧客也受到影響。

二、店面裝修

裝修這里就不多說了。要以服裝定位相匹配。例如廣告牌、服裝陳列、燈光都要能為衣服加分。

三、 進貨鋪貨

盡量少選加盟，大部分人不適合，容易入坑。

①、首先根據價位和風格選貨。

剛開始可以選擇某個適合的品牌做專賣。做專賣一定要談好退換貨條件和返利。做一段時間之后，就可以嘗試拿些散貨，摻入品牌里買或者自己做貼牌銷售。

②、多轉、多比

在大的批發商市場一般都是二手批發商。還有部分炒貨的在同一市場去別的商戶那里拿一些貨，然后自己貼上自己的牌子放在一起買。所以價位肯定會高一點?？春媚囊豢羁梢远噢D幾家。價格肯定有差別，或者碰見仿版的，質量也會有差別。所以剛開始一定要多轉。

③、拿貨一定要有眼光、有主見。

有時候會碰見一件不賣的死版。那樣很容易全壓手里。所以不要一味全聽老板的介紹。

④、寧缺毋濫

第一次拿貨一定要拿最看好的。猶豫不決的不拿或者少拿，盡量少壓貨。

所有都準備好啦。剩下最重要的就是銷售。

要想賣的好，要注意下面五個方面。

一、把每一個顧客都當成回頭客培養。

二、導購最重要，一定要熟手。

三、定價合理，不隨便打折促銷。

四、越是便宜的貨品越要保持熱情，定位好點的服裝可以適當冷漠。

五、不要以自以為是行家的態度教客戶搭配，除非客戶有需求。

最后要注意的是費用分析及成本控制

每月的費用包括房租、貨款、人工、流動資金、其他。要知道除去固定費用，其它都花在什么地方，減少無用的花銷。制定出你的銷售目標。既要開源又要節流。

下面檢驗自己是否適合創業：

• 是否有清晰的創業構想
• 是否了解此行業
• 是否有人從事這個行業
• 是否是高情商
• 是否打通行業上下游關系

不管做什么行業，都有賺有賠的，可以做熱門的行業，但一定要有特色，用心做！

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