如何利用社群進行暴力變現？

社群是打廣告的，24小時廣告刷不斷。

社群是死的，幾個月內沒人說話。

社群是菜市場，幾百條每天信息壓著，懶得打開看一眼。

死群、廣告群、自嗨群，確實是大部分社群的現狀。

但是，也有很多將社群做的不錯。

不僅沒有打廣告的人，群友或群主還能借助社群變現，一夜之間幾千到幾十萬不等。

那他們是如何做的？

主要是四點：價值展示+彎路共鳴+干貨分享+暴力成交。

現在我以自己的經歷做講解。

幾年前我剛進入互聯網時，趁著些風口項目小賺了一筆，被邀請進了不少大佬的圈子。

那段時間聽他們在說，微信群這一塊不錯。有人在群內做公開課，一晚上的成交量在幾萬以上。

我自以為小有成就，在講課方面也不輸人。

于是自己也搞了五個500人的微信群，來分享過往的經驗。

我記得當時的主題是：

如何通過朋友圈，來打造一個高強度的收錢能量場。

用今天的話來講，就是怎樣用朋友圈營銷自己。

這節課，我列了八大框架，講了整整50分鐘。

可以說，我將之前的經驗都全部抖了出去。

講完后，還生怕人家不懂，又在群里問大家有沒有收獲，不懂的，可以提出來交流。

結果：

群內一片沉默。

沒有人回應我。

我不死心，又多問了幾句。

群內還是一片沉默。

我坐在電腦旁，看著時間過去十五分鐘。

整個人失望透了。

沒想到自己這么認真的分享，卻沒有半個人回應。

罷了，還是洗洗睡吧。

正當我準備離開之時，忽然看到群內有人開始騷動。

“群主講得好，干貨滿滿?！?/strong>

我怔住。

過了一會，又有幾個人在說：

謝謝群主，思路很清晰。

感謝群主熱心分享，我學到了很多。

多謝大佬，大佬的課，真是滿滿的干鍋麻辣燙。

……

類似于這種。

看得我五味雜成。

這種叫好聲，似乎來的太遲了一點?？墒菫槭裁磿@是樣呢？

我想了一晚上。

想不出一個所以然。

第二天凌晨2點，直接失眠了。

到了凌晨5點，我下了個狠決心，直接找行業看好的前輩，給他發了2000塊的紅包。

對，就是2000，目的是拉人家進群，給他看下我講課內容。

因為我有個意識，這些失敗的經歷，大佬肯定也都經歷過。

如果人家能夠多說兩句，也許能夠救我一把。

我從早上6點，等到晚上9點，前輩終于收了我的錢，進了群。

等了將近30分鐘，他才回了消息。

他的第一句話是。

你的課程不錯，將如何打造收錢系統的流程，講的非常清楚！

但是！

你這干貨！

講的，也太干了！

一個公開群的目的，是為了讓人產生好感，片面感受到你的成績。

就像你去參加同學會，總要有意無意的提下你的豪車，總要有意無意的提下你的豪車。

人都是仰望強者的！

再者，大多數開公開群的，是為下一輪的高價格課篩選人群。

但你既沒有過濾人群的，又沒有在群里賣貨，你建群目的是作甚？

留給那些人爆粉？或者打廣告！

幾句話說的我無言以對。

正不知道怎么回答，又聽到對方說：

算了，既然收了你的錢，我多說幾句，讓你長長見識。

不過，我接下來的話，會非常難聽，你要做好準備。

你去看下你的五個群，現在里面都在討論什么？

我聽他這么說，這才慌忙進去看了幾分鐘，發現實在看不下去。

群里雖沒有打廣告的，但是討論的都是灰產，或者是某大佬又在割韭菜的負面消息。

我試著說了幾句話挽場，發現根本就沒人睬我。

正在煩惱，又聽見前輩給我發的消息：

你有沒有進過優質的付費社群，看看里面討論的都是什么？

要么就講常識，要么就講實打實的經驗。

而你這個五個群，完全是一群打嘴炮的人，只會杠，你能說做過他們？

恕我直言，這個群這樣下去，你根本就掌控不住。總有一天，它會直接淪為廣告群或者死群，你好自為之。

……

你好自為之……

當時，這句話對我打擊很大。

我一直反復問自己。

為什么在組建社群的過程中，會犯如此低級的錯誤？

我想了很久，最后總結出五個字。

經驗與信息差。

因為對這個項目的了解太少，就會走很多彎路。

或許，只有加入一些真正有益的圈子，結實一些真正牛逼的人，才走的上正道。

當天晚上，我就解散了五個群，難受一晚上。

第二天，取出一兩萬費用，去報名了圈內大大小小的付費社群，去看看同行的社群，究竟是怎么運作的。

觀察了三個月，還是有不懂的地方，于是又自己花錢去買課程，去向行業的大佬請教。

有朋友覺得我傻，居然為幾個破群砸了這么多錢，這不是沒事找罪受？

可我并不這樣想。

別人的經驗是花錢換不來的。

哪怕他說的一句話是有意義的，就夠我少走三年的彎路。

這個世界上，總是存在比自己厲害的人。

在資源不對等的時候，就不要去考慮自己的面子問題。

社群研究了大半年之后，其中彎彎繞繞，基本上捋清楚了。

可這時候我發現，根本就不需要自己去操縱，只是在幕后做社群指導，都夠我吃喝不愁。

我有個朋友做玉器生意，很早就在我的建議下，加了一些優質的同鄉付費群。

他這人心腸比較好，平時也喜歡湊群。

一有人在群里發問，他要是懂，就啰啰嗦嗦的說一大推，把自己知道的，全都抖出來。

時間長了，大家都知道，這個人是做生意的，人好，愿意和他多交往。

后來，群管理員主動要求他來講一節課。

這插一句，為什么管理員會請他講課？

因為付費社群也是很需要價值提供的。

而且，群主一般都喜歡找優秀的群員做分享，為什么不找外面的？

一是因為難請，二是麻煩，三是要花錢。

所以，倒還不如請群內的成員，成本低。

他為了準備這次課，查了五天的資料，整理了一萬字的內容，抱著一堆紙過來找我。

最后被我哄了出去。

我問他，你抱著一堆偽原創的東西來干嘛？

他很不高興：我找了五天的資料，哪里就偽原創了。

我沒空和他懟，就直接說：

不管你查多少資料，都是在照搬前人。但是講課的目的是啥，你想過沒？

他不說話。

別不承認，你講課的目的，是為了讓人家信服你、讓人家來聽。

那怎樣才能別人信服？

你必須直接表明自己的價值，別人才會聽你說話。

如果人家就會覺得你是個普通人，干嘛要聽你胡扯？

他不樂意了，說我賣玉器一年凈收都在50萬左右，怎么就沒人聽我說話了？

我說，對，就是這樣。你有什么東西，就要直接展現出來，不然人家不會搭理你。

但是，你關說自己厲害還不行，你還觸動他們，什么叫做觸動？

就是那種非常大眾化的傻瓜經歷，你想想。

他想了想，確實有，年輕的時候不懂事，差點進過傳銷。

我說這就對了，做你們這一行的，哪個人沒有傷病兩痛的，年輕的時候沒犯過傻？

你將它說出來，就把你的大神形象拉了下去，人家反而更容易認同你。

什么是共鳴？共鳴就是大家的痛點，懂了吧？

他點頭。

但是，這還不夠，你要掌控住整個社群，還要讓群主來給你背書！

你一定要給他們說好，讓他在你課程講到白熱化的時候，直接發言贊同你。

群主是這個小團體的精神領袖，他說一句話，比你十句話都頂用，一定不能丟了。

他又點頭。

但是，光有這些還不夠，你要讓大家徹底相信你，必須要拿出真正的實力來。

我不建議你去看網上的信息，太散了，意義不大。

你直接去知網上買個會員，搜索課程內容相關的關鍵詞，看看下面的文章。

因為講課，講的也是一個信息差的問題。

你只要看了這個領域幾篇頂級的文章，你也是半個專家了。

他又點頭。

所以，現在你把這堆東抄西抄的東西，拿回去好好整理下。

干貨要精煉，不要像你說話那么啰嗦。

咋們偽原創就算了，起碼還是得弄得讀起來通順點。

這句話，讓我這個朋友很不高興。

給我個白眼，拎起東西就走了。

三天后，他給我發了個1888的紅包。

我問他這是干嘛？

他啰嗦了半天，大意就說，課講的很好，當天有30來個主動加他。

直接成交就是三單，光利潤都在2萬以上。

還有幾個人正在談，馬上也快成交了。

所以發個紅包感謝我一下。

我給了他一個白眼，然后把紅包收了。

這個世界就是如此，舍得用錢去換經驗，路就越走越寬。一旦停止了付費的意識，這條路也就越走越窄了。

本質上，就是個高緯度的人收割低緯度的過程。

以自己的價值，去幫他人實現更大價值，割與被割，又何嘗不是在渡人渡己？

好了，講到這里，大家應該也明白社群變現是如何操作的了。

首先，你得塑造自己核心價值，間接向別人表明，你是個很牛逼的人。

方法在于兩點：

一是讓群主介紹你的成就，主動為你背書。

二是將自己做過的牛逼的事與牛逼的經歷，融入案例之中來講。

有了案例就會更加真實，不會讓人覺得你在王婆賣瓜、自賣自夸。

接著，你要講自己的彎路來引發共鳴。

有幾種彎路就是通用的，第一個是被人騙錢，第二個是被人騙時間，第三是被人割韭菜。

然后，你還要講自己機緣巧合下，很快悟到了正確的方法，從而快速達成了賺錢的結果。

最后，是真正干貨的提供。

如果你不會原創，也沒關系。

可以將其他知識付費平臺的課程進行提煉，組合成為自己的標簽，然后進行分享。

從長久來看，資源還是會流向最具有價值的地方。