app引流推廣方法有哪些，五個app引流推廣技巧

本文分享的三大裂變分別是抓潛裂變、圈養裂變、成交裂變，每種裂變都有不同的方式和賣點，在獲取客戶后的每個階段也承擔著不同的轉化分工，但共同的目標是一致的，實現業績的提升，達成制定的指標。

下面我們將逐一進行分享：

抓潛裂變

抓潛裂變核心賣點：

先找魚塘，再找魚;

你需要的魚塘別人都已經建好了，你需要做的是找到這個魚塘主，借助魚塘主的信用背書，設計一個超級魚餌滲透到別人的魚塘里，吸引魚上鉤就行了。

再看看有哪些魚塘可以找魚：

媒體魚塘：CCTV、報紙、雜志、廣播、電視等廣告;

線下魚塘：實體店、大小賣場、展會、活動、前行者、關聯者等;

信息流量：百度搜索、今日頭條、公眾號、朋友圈等;

社群：QQ群、微信群、電商平臺等。

說到這里，我們來看看下面這個案例：

大家知道母嬰店都是賣媽媽和小孩各類生活用品，商品從喝的到用的，小孩年齡從0-10歲不等，品類繁多，目不暇接。但是隨著每年經營成本和市場競爭壓力的加大，盈利的空間越來越少。

因此大家都在想一些解決方案，有一家母嬰店他們是這樣做的：他們推出了兒童免費攝影服務，但前提條件是凡免費享受免費攝影的客戶，后期的奶粉、尿布濕、親子旅游等用品必須來本來購買，以合同的形式進行約束(按月消費正品保障)。

通過這種模式這家母嬰店吸了大量的潛在客戶進來，將后端奶粉、尿布濕、親子旅游等產品的銷量迅速提升起來。后來這家母嬰店做了營銷升級，開設了付費社群，年費按365元/人收取，享有親教育課程+睡前故事+2000元跨界大禮包，這里的大禮是母嬰店和美容店、健身房、月子中心等行業進行合作的，從而實現跨界共贏。

抓潛裂變有哪些引流方式呢?(這里其實和之前分享的社群營銷內容類似)

(1)朋友圈：人人都是自媒體，超10億活躍用戶。

(2)朋友圈大數據廣告。

(3)跨界引流：美容+美甲+餐飲、服裝+餐飲、裝修+家居+家電。

(4)公眾號+微信社群營銷：

公眾號取名：名字要聚焦行業，不直接用公司名;

官方微信運營：行業內參->群1、群2、群3、群4->為平臺導流;

內容輸出：抄別人精華，如：實時熱點、健康、正能量、行業資訊;

推廣：

每個員工每天自發發2條;

凡成交客戶送禮品讓其關注;

在行業號和本地號做廣告;

互推，相互推薦;

所有公眾號文章尾部放社群號，方便客戶入群;

小程序將代替APP，將成為每家公司標配。

抓潛工具：

公眾號二維碼+引流爆款+優惠券(通過關注公眾號二維碼獲得);

公眾號二維碼+內容價值內容輸出+策劃活動;

所有的禮品、會員卡、包裝盒、宣傳單都必須有公眾號二維碼。

圈養裂變

圈養裂變核心賣點：

超級爆品、信任背書、價值輸出;

只做爆品，做精做極致。

1. 打造爆品

先看看超級爆品案例：

通過小米社區案例可以看出爆品的目的：

爆品不是用來盈利的，是迅速裂變和傳播的;

爆品要精準打擊客戶的痛點;

客戶的痛點就是機會，滿足痛點的水平就是賺錢的水平;

爆品要找對精準魚塘;

篩選客戶、鎖定客戶、客戶裂變。

黃金爆品三大法則：

痛點法則：剛需、海量、調頻;

爆點法則：如何線上和線下引爆傳播，線下活動是重點;

尖叫法則：超級客戶體驗、讓客戶物超所值、讓客戶感動、讓客戶尖叫。

5+3核心法則：

5+包括：

高價值(超值性價比，超級贈品);

高體驗(可識別價值);

高傳播(優惠交換傳播，高利益誘導);

自動成交(客戶期望結果+限定時間+做不到怎么辦);

產品鏈條(前端免費，后端賺錢，終身價值)。

3+包括：

高頻(消費周期短);

剛需(一級痛點，非買不可);

粗暴(高顏值，物超所值)。

2. 信任背書

核心：18種方法

第一唯一(霸王)、產地(農夫山泉)、專業(佳潔士)、歷史悠久(同仁堂)、最貴 (材料最貴)、傳統秘方、最先發明(大疆無人機)、工藝復雜(純凈水26道工藝)、最新、政策、行業老大或領袖(如果不是，借勢行業老大合作伙伴)、趨勢行業、權威(行業和科學)、客戶見證分享、上下游的影響力、名人、投資人或投資機構、媒體或平臺背書。

要點：

不要強調產品功能，而要多強調產品背后的信用背書;

需要4大信用背書：個人形象信用、公司信息披露信用、產品的承諾信用、品牌(故事、價值、超源)信用、情感信用(終身服務);

媒體新聞曝光，到淘寶搜”新聞源”，新聞文章發布，做真實的內容。

3. 價值輸出

核心：

內容輸出：持續粘度=>包括新聞資訊、專業知識、免費講座(商學院社群、行業免費講座);

活動策劃：保持溫度=>形式包括抽獎(贊助商提供獎品)、線下活動(平臺專屬節日)、比賽。

下面來看看老沈賣土雞(年賺1000萬的土雞哥)的案例：

老沈是一個賣土雞的老板，他通過微信首先推出了免費領雞仔的服務，并給領養的雞仔做標識，以便雞仔長大后客戶領回。領到的雞仔客戶不用自己養，老沈代養，但是需要養主支付每月的糧食費。

老沈選擇養雞基地在深山里，不給雞仔喂飼料和激素(這些可以通過視頻直播可以看到)，同時承諾如果因意外死亡的會賠嘗一只新雞仔續養。老沈他會通過圖文形式定期在朋友圈曬照，讓客戶知道雞仔的成長情況，這樣增加與客戶的互動性，也間接為自己做了品牌推廣。

老沈還運營了一個公眾號，同時注冊了20個微信號，建立了50個社群，打造自己的社群營銷和品牌，樹立品牌形象。定期會在社群里分享新聞資訊、養雞專業知識、免費直播等內容，并通過活動來促進社群的用戶粘性。

通過不斷運營社群和鋪量，老沈開始升級自己的營銷模式了，他承諾老客戶每介紹一個群員進社群，獎勵10只土雞蛋，前提是進群的群員要交298員年費，付費會員可享受提前預定1只土雞+送10個土雞蛋的服務。升級之后，老沈的付費會員數很快漲到了6萬人，為后續更高的盈利做了良好的鋪墊。

成交裂變

成交裂變核心賣點：

與眾不同、功能差異化(飄柔);

情感差異化(江小白酒);

形象差異化(藍瓶的鈣);

服務差異化(海底撈)。

(1)超級賣點

站在客戶的角度，分析哪一類價值對客戶最有吸引力;

從競爭對手的劣勢，選擇獨特賣點出發;

分析市場機會，尋找空白市場或開辟新的價值;

分析企業優勢，提煉獨特賣點;

亮出你的獨特賣點，重復再重復;

永遠向能加分和正能量的事物或人看齊。

(2)無法拒絕的價值主張

通過跨界資源整合，突顯自身產品的高價值;成交流程是設計出來的。

(3)零風險承諾

讓客戶無后顧之憂。

(4)超級贈品(3個以上)

超出客戶的期望值。如買房送寶馬;加油卡充2000元送5000元。

(5)限時限量

制造成交緊迫感，促使快速成交。

看看碧桂園如何賣房子的案例：

(6)客戶見證

客戶不相信你說了什么，客戶相信你做什么;

你是誰不重要，重要的是你服務過誰;

用一部分客戶不盈利，但賺的是客戶的信用背書;

不要隨便降價，可以贈送禮品，降價容易讓產品貶值。

(7)送貨服務

送貨必須有時間承諾;

送貨必須有損失承諾;

送貨送驚喜;

送貨再追銷;

與客戶一起拍照。

(8)結果保障

客戶買的不是產品本身，而是一份放心;

所有的業務，學會承諾結果;

越果斷，越容易信任;

購買無后顧之憂;

同行30天保修，你就90天。

(9)會員資格裂變(會員分級)

會員卡，不付錢的會員，永遠不會忠誠;

完全免費的代價，就是沒有精準客戶;

愿意支付錢的客戶，才把心掏給你;

掏錢就給更多的回饋卡，客戶次會分享其他人，顯得有價值;

免費的卡，拿回去都不好意思分享給朋友。

不論你處在什么行業，每個行業都有潛規則，行業的潛規則就是你的機遇和風口。雷軍雷布斯說過站在風口，豬都能飛起來，充分說明抓住機遇的重要性。

另外記住對于每一個轉化環節都要設置裂變，這樣才能留住和擴散自己的客戶;不要與同行比價格，而是要比信用，用馬云的話說來就是無信而不立，商場最基本的規則。