培訓招生方案有哪些（非常吸引人的活動策劃案例）

從2002年進入培訓行業以來，他在這個行業摸爬了15年的時間，有8年的時間都荒廢了：因為不懂什么是招生，怎么來辦學，只知道學校經營是非常困難的，看到別的機構正在遍地開發，自己也天天按捺不住蠢蠢欲動，但是卻也無能為力。后來，這位校長認識了聯盟的這個平臺，接觸到不少培訓機構的校長，逐漸形成了自己系統的招生體系，他就是程攻教育集團創始人——程攻校長，目前程攻教育擁有7個直營校區，生源4000人，那么程攻校長這套系統招生體系是如何組建呢？下面我們慢慢詳解。

目錄

一、招生的思路確定出路

二、招生的幾個誤區

三、全年招生體系打造的原理

四、破解招生難的天龍八部

一、招生的思路確定出路

中小培訓機構最大的痛點是什么？很多校長在運營管理學校過程當中，應該能夠體會到這種辛酸，一個機構從小到大，它成長的過程是多么的艱難。其實痛點總結起來就是兩難：招生難、招聘難；兩高：人資高、房租高。

這個四個問題中，也可以連接成一個問題，那就是把招生問題解決了，其他三個問題也就迎刃而解了。如何做好招生呢？

在做招生之前，首先要解決思路的問題，不要急于做招生方案，一定要對全年有一個合理的規劃，哪個時間段開展哪種招生的活動，不能今天招生活動結束后，就結束了，沒有連續性，跟進性。在全年招生的規劃節點，不斷地通過市場招生檢驗規劃系統，使它逐步適應學校特色的發展。

二、招生的幾個誤區

在弄清楚招生體系之前，我們要認清招生的幾個誤區，盡量在設計全年招生規劃的時候避開：

1、低價促銷

如果學校招不到人，很多校長都采取降價、打折銷售。低價招生促銷，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利潤?，F在培訓機構利潤率達到20%就已經非常不錯了，有的校長打折過高，甚至虧本培訓。低價促銷并不是“真正的低價”，而是采用附加值的組合，并不是價位上的促銷。

2、臨時圈錢

有一個校長，馬上該交房租，沒錢怎么辦，房東已經催幾次了，不行就要關門了。怎么辦？開始低價促銷?，F在家長報兩期八折，報三期七折，報四期五折，很多校長一沒有錢的時候，就開始瘋狂的圈錢。但你要想明白一個道理：你現在做低價，后期會很痛苦的，因為你把錢提前收完了，后期你就沒錢了。

3、盲目跟風

周邊有幾個培訓學校，它們在做活動：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。最終的結果只能是兩敗俱傷，誰也經營不下去。

4、不敢漲價

一漲價就害怕生源流失，你不漲價你的房租漲不漲，你的師資成本漲不漲，只要我們做好了，每年要合理的進行漲價，有的家長也會理解，物價都在漲。

5、不敢退費

很多機構的校長都出現一個通?。褐灰丈蟻淼腻X，不敢給家長退費。只要家長一說退費，就拿有相關規定不能退費說事。你得罪一個家長，它影響到身邊一大群家長。與其這樣，不如退費，讓家長高高興興地來學，心滿意足地把費用拿走。

三、全年招生體系打造的原理

我們把一年的招生分為四個階段，第一個階段是春招、第二是階段暑招、第三個階段是秋招、第四個階段是冬招，它們正好這樣形成一個招生的循環體系，先規劃春季招生階段怎么做，采取什么樣的活動，采取什么樣的方案。

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春季招生

春季招生一般沒有優惠活動，因為春季所報名的很多都是剛性需求，不是為了占你一點便宜，做一點優惠家長就進來的。

春季招生設計的時候一定注意，為你的暑期招生做鋪墊。一般春季招生做什么活動？春季報名，報一期、兩期可以暑期部分的課程，或者送暑期部分的活動。這樣的話，實際上已經開始做暑期招生了，而不是用給家長優惠價或者送禮品。

在春季結束以后，還要做一個六一活動。因為六一的時候是很多小學生必過的一個節日，那么在利用這樣一個活動，把兒童節活動重點做續費活動，在暑期即將到來之前，首先把費用都續上來，這個時候已經又領先于其他培訓機構一步了。

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暑期招生

6月10號以后到7月初，進入了暑期招生階段。一般來說各大機構在暑期都打低價招生這張牌進行招生，在這種大規模讓利的情況下，這個誘惑力很多家長是承受不了的。所以也可以搞“低價”招生，這個低價招生要有策略性和技巧，把學費總額降低，但是單價不變。比如說正常一次課合50塊錢，那么一個暑期可能對新生來說，我們正常的課程能上20次，有1000塊錢。在暑假的時候，收600、580，難道是打折了嗎？其實錯了，把暑期的課程課時數減少一半，正常上暑期續到暑期課程里面的老生，是正常收費的。

這樣能促進一大批學生進來，避免與其他機構硬碰硬，吸引來這一部分生源，會有一個優惠，如果報秋季班，會有一個折扣，這樣就能把秋季生源圈進來。

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秋季招生

秋季招生采取的方案也是要考慮到寒假招生，寒假招生是生源最弱的時候，只要報秋季招生課程，送寒假的集訓課、特色課、活動課等等，秋季送的課程，在寒假的時候，老師可以集中上，而且還可以通過考前培訓等等這些形式，把這些課程快速的消化掉。

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寒假招生

每年的12月份，生源最差的時候，要做一個老帶新的活動。老帶新會給一個很大的一個優惠1+1=1，報名兩個人交一個人的學費，或者每個人都享受五折。在生源最弱的時候，把生源提前的圈進來，通過幾個月寒假的轉化，這是一個很好的策略。

這就是我們全年招生的規劃，設計這種循環的招生模式、招生鏈條，一年怎么做已經清清楚楚了，到什么階段做什么樣的活動，按照這樣的策略，一年下來就能夠形成一個良性的循環。系統招生規劃可以讓招生工作有步驟、有計劃的開展。

四、破解招生難的天龍八部

1、提供專業化的教學保障

教學質量不能保證，生源也不可能實現轉化或者留住。即便是你能招來大量的生源，但是三個月后這部分學生的流失，給你的機構將帶來品牌上的致命打擊。加大教師培養力度，保證教師薪資制度的公平性，使團隊穩定，逐步朝著品牌化的招生方向，這樣靠著口碑傳播，就能帶來很多生源。

2、打造優質的個性化服務

中小學生的學習負擔均較重，新知識多，作業量大。對于孩子來說，難免有一些消化不了的東西。在此情況下，如不能及時地把所欠缺的知識補起來，勢必造成惡性循環，這種服務針對性較強，并給學生留有充分的考慮余地，學生在此種環境里學習，情緒會放松下來，學習的效率自然會大大提高。