一個人便可打敗一家公司的秘密武器：裂變

裂變原本是指原子核的裂變過程，是一個原子核分裂成幾個原子核的變化。所以又稱“核裂變”。

在營銷中，其實意思也大致相同。

就是先找到種子用戶，然后設置好誘餌以及裂變規則，刺激種子用戶行動；

讓他們通過社交渠道如/、q、/博等主動分享，從而帶動更多的用戶參與的過程。

簡單說，就是讓用戶拉用戶過來，達到我們銷售產品或者單純用戶增長的目的。

裂變之道是以利趨之，以最低的成本，最大限度的獲客增長。

裂變四要素：

1. 種子用戶：用于讓你的活動開始裂變的第一批種子用戶
2. 誘餌：一個讓客戶無法拒絕的理由，讓他心動，讓他尖叫，讓他欲罷不能。文|龍城老板會
3. 裂變規則：沒有規矩不成方圓，提前說明裂變活動的條件、過程、獎勵等等事項。并注明，本活動最終解釋權歸本人所有。這一條是用來防火防盜防小人的，大家應該都懂。
4. 數據統計：活動整個流程全部量化，要及時統計數據，后期進行數據分析，從而優化流程，優化整個裂變活動。

在開始裂變之前，還要明白一點，裂變的根本是“人”。

目的是“人”的增長，行動的也是“人”，所以還要深知“人性”。人性三大弱點：貪、懶、裝。

所以，要想讓“人”幫你主動傳播，活動要具備下面幾點屬性：

1.因為貪，我們就給他價值：紅包、優惠券、代金券、禮物、獎品等等；

2.因為懶，我們就把流程簡化，做到足夠傻瓜化，傻子都能看明白，傻子都能直接參與；

3.因為裝，所以我們要讓用戶意淫：通過轉發，可以彰顯我的個人品味，顯示我是一個有格調的人。

明白了以上幾點，那我們就開始設計裂變活動了。

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步驟如下：

1.確定活動目的：是引流、賣產品、賣服務、品牌曝光還是具體其他。

對應到x客用戶裂變，那目的自然是引流用戶，然后賣商品。

有幾種形式，一種是直接讓新用戶添加我們為好友，一種是讓新用戶進群，或者讓新用戶直接下載APP，關注公眾號等等。

老冀學員做的是/群x客，所以自然就是讓用戶進群即可。

2.確定活動獎品：你要給用戶什么？

對應到x客，因為用戶貪，所以我們要送他們極具誘惑力的商品。

我們可以選擇一些高傭金的商品進行贈送，比如80%甚至是90%的高傭商品。

假設我們選擇客單價30左右的商品進行贈送，看似一單30，去掉傭金，實則我們花費只在3到6塊錢。

3.梳理活動流程：用戶如何參與活動，如何分享，如何領獎等。

上面說到了，用戶很懶。所以活動我們要特別簡單，比如拉三個人進群就送價值30的商品。只是舉例，不要認真。

拉3個人，誰都可以做到，所以活動簡潔明了。

贈品直接海報展示，比如送保溫杯、錢包、兒童濕巾、女士面膜、品牌洗面奶等等。

這里的贈品，要和你需要的用戶屬性相吻合。淘客用戶一般是女性為主，女性天生喜歡買買買，所以我們也要送女性相關產品。

這一步，也是為了篩選無效客戶。不同行業，大家自己做贈品斟酌。

4.選擇工具配合

這里的工具有幾類。

1）做圖，比如要做裂變海報，海報太low，用戶愛裝，分享出去沒面子總不行吧，所以海報要高大上！

高大上的海報怎么做，借助圖片設計網站，創ke貼，可以傻瓜化制圖，人人都是制圖高手。

2）統計進群人數，人工統計太費勁，如果有個機器人豈不是事半功倍？可以用wetool,大家自行搜索下載。

安裝后，打開功能，只要群內發送邀請統計，機器人可自動回復邀請人數。方便省心。

3）/群活碼裂變工具， 文|龍城老板會老冀，比如草料二維碼。

這個/群x客用不到，但是其他群裂變可能需要，活碼的意思就是當一個群內進入多少人后，二維碼可自動替換為新群二維碼。

比如你分享了A群二維碼到朋友圈，你只需要群內進100人，A群人數達到你的裂變要求了，你想要新人進入B群，

這時候就不需要到朋友圈再發B群二維碼了，只要提前設置好活碼即可，能夠自動替換。

5.設計裂變海報：讓你的用戶看到這張海報后無法拒絕你的活動。

你說的那么好，成功把我勾住了，如何證明有效？

這里有四個關鍵點：

1）超預期的體驗（比如花了一點點錢，對他來說能享受的確實是超值超值的產品）

2）絕對承諾（比如聽課不滿意，退款，終身復訓等等）

3）權威數據（比如學習后的業績增長、案例等見證）

4）超級贈品（比如報5個名額送價值2萬的增值課程）

對應到/群淘客用戶裂變，我們只需要制作贈品海報圖即可。

如果是新用戶直接添加我們為好友，則需要制作裂變海報，寫清楚獎勵和活動規則，并且最大程度結合以上四個關鍵點。

因為用戶愛裝，你還要給他“面子”，海報上要寫清楚一些別人沒有的福利，比如進群可以享受獨家商品內部券。

6.選擇種子用戶

這一步其實是重中之重。物以類聚，人以群分。我們相信，每個人身邊總有類似的人群。

比如寶媽身邊也會有寶媽，因為同齡人居多，到年齡了，就要生寶寶；

老板身邊老板多，因為做生意大家要互相合作；同理，學生身邊是學生。

對應到x客，流量人群分析：

性別：女

年齡：16-40 歲居多

主流人群產品：物美價廉、優惠力度大的產品。

最好選擇寶媽、女大學生、女白領等等。

如果你正好是寶媽或者女大學生或者女白領，可能身邊已經聚集了種子用戶，那就可以直接開始行動。

如果你沒有種子用戶積累，那么有兩種選擇：

1）最簡單直接，拉熟人，不管男女老少，一律通吃

寶媽、女大學生、女白領等等只是精準人群，其他群體不代表不會購物，比如男性，也會購物，也有剁手黨。

所以粗暴點，直接拉人，也是可以的。

現實中的朋友、同學、親戚都可以，說自己得到了一些內部優惠產品的渠道，讓大家幫忙拉人。

2）向陌生人下手，進行引流

不管是寶媽，還是大學生，去他們聚集的地方去引流。

比如：貼ba、寶~樹、美you、辣ma幫都可以留言；

設計話術：如，最近在x寶上話198買了一套寶寶的學習資料，是X大師的內部課程，學習后，照顧寶寶的水平有所長進，有誰需要的私信我即可領取。

這只是舉例，不要用這個話術，照搬是沒有什么效果的，深度理解，學會變通。這里只是給大家參考。

也可以撿現成的，別人之前發過的加群帖子下面會有很多寶媽回復，留微信號讓群主拉進群。

這時候你可以挨個加那些寶媽，也可以直接加群主。加群主進群，然后“暗中觀察”，把群里有活躍的精準用戶加到自己帳號，給予更大的好處，也稱“偷人”。

如果是自己發帖引流，是有長期效應的，你會發現經常有人加你。

7.種子用戶養熟：建立信任的過程。

對應到x客：可以在群里搞搞活動，搶紅包最佳的可以免單，發一些5元內包郵的低價好貨，培養他們的購物習慣。

一定要做到人人參與，讓每個人參與進來，比如說猜價格，限定時間，只要你在這個時間段猜對了，都有獎勵。

這樣群的活躍度是很高的，新群，要把大家對群的好感弄起來，不要急于轟炸產品。

對于人人都可以參與活動，活動開始時候，一定要不斷強調游戲規則，要不然微信群很容易刷頻，微信群信息多，就會卡，有些人會厭煩。

8.開始正式啟動裂變

9.新用戶進群后，繼續養熟、裂變。反復循環

成功就是復雜的事情簡單化，簡單的事情重復做。老冀之前做x客，就是把以上步驟日日重復，日日精進，最終搞到了千群。

你比我聰明，比我當時方法多，比我當時工具多，只要你日日不斷重復，傻似得堅持，結果不會和你開玩笑。

補充：下面是11種常見裂變形式，對裂變感興趣的，大家可以參考括號內的案例一一研究其裂變方式，借鑒+微創新。

1、拼團（拼多）

2、分銷（分享賺錢）

3、求助（幫忙搶火車票、幫砍價）

4、測試（占卜、年度關鍵詞、測測你是什么人格、測試數字資產:XX號值多少錢）

5、打卡簽到（有yi學英語打卡、讀書簽到）

6、禮物紅包（支fu寶口令紅包）

7、認領類（旅行青蛙、螞蟻森林）

8、福利任務（牛逼課程/獎品/干貨免費領，先完成任務關注轉發）

9、分享炫耀（足跡地圖、支付寶年度賬單、）

10、抽獎尋寶（支付寶”集五?！薄⒊楠勣D盤）

11、投票拉票（公號投票活動）

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有本書叫《瘋傳》，作者喬納·伯杰，是賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場莒銷學教授，老冀在5年前有幸拜讀，很是受用，推薦給大家。

如果你對裂變感興趣，可以把這本書認真研讀，初讀可能晦澀難懂，但是第二次，第三次讀，你會感覺開掛，

用上一兩招，便可真的讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵。