實體店的贈品營銷如何做？學會這幾招，輕松搞定客流

1.返錢：比如充值500元返360元，但每個月返30元，分12次返還。

案例：“人氣理財卡”的頻率返錢模式

客戶花300元即可購買原價360元的1件打底衫、1條打底褲、2條打底襪套裝，并且還送你一張市場價1200元的面部清潔卡。

同時還送你一張“人氣理財卡”，每次逛街來我們店里，就能領10元現金（一天只能領1次），300元領完為止，相當于客戶今天買的東西沒有花錢！同時還拿到了贈品。

這樣人氣肯定會非常高，既然知道了這個模式的效果，那還要注意哪些事項呢？

分析：任何方案的執行推出是有前提的，這個案例中服裝店為何要用女性的打底衫、打底褲和打底襪作為充值贈送產品呢？因為當時正是秋轉冬的時節，這是女性必須購買的產品，適應人群廣泛，而且基本上這類產品同質化競爭嚴重，利用這個作為切入點，能夠快速凝聚顧客。

所以大家在操作這類策略的時候，一定要思考清楚以什么產品切入來吸引顧客。

算下成本：1件打底衫，1條打底褲和2條打底襪，市場價值360元，其實成本才110元左右；價值1200元的面部深度清潔年卡，是運用操控整合思維，免費整合過來的聯盟商家的引流贈品；同時贈送一張“人氣理財卡”，客戶每次過來逛街都可以進店免費領10元現金紅包，每天限1次，直到充值的300元領完為止，如此一來鎖定了顧客至少30次回頭進店的機會。

如果充值的300元全部領取完，算上前面產品（1件打底衫、1條打底褲和2條打底襪）的成本，一共是賠了110元。但是店里面其他衣服的消費，平均一單至少都能賺到150元，也就是說在客戶30次回頭領錢的過程中，只要有一次銷售成功，所有付出的成本都賺回來了，還有盈余，購買兩次就賺大了！

其實仔細想一想，用110元的成本引流單個客戶進店30次，價格改為返5元，那就是60次，這幾乎就是無成本的引流方法。

2.送券：比如給買單的顧客送100元抵用券，一共5張抵用券。

你可以這樣設計：第一次優惠10元，第二次優惠15元，第三次優惠20元，第四次優惠25元，第五次優惠30元。

因為用的次數越多優惠力度越大，這樣你就鎖住了他五次的消費。

3.贈禮：比如充值500元，送紅酒一瓶等。

這三種方式都是比較常用的，也沒什么新意，但是如果把這三種融合起來，就顯得有新意，而且更具誘惑力。

比如，一種新的促銷方式——賣現金抵用券送贈品。

比如你是做餐飲的，你準備發放優惠券，但如果直接發放，免費的東西是沒人珍惜的。

那怎么辦？你可以賣！

用20元購買50元的現金抵用券，同時可以獲得售價198元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？

實際上，這也是變相的送優惠券，你用20元花錢買50的現金抵用券，贈送價值198元的產品。

本質是什么呢？本質是：你花了20元買的是成本為20元，市場價198元的產品。

那50元的優惠券就是拿來送給你的，但是，如果直接送50元優惠券，你會珍惜嗎？你不會，輕易、免費得來的東西你不會珍惜。

但是，上面的情況就不一樣了，你用20元換來50元抵用券，你會認為這個抵用券是你買的，198元的東西是贈送的！所以，這50元現金抵用券，買的人大概率都會去用，否則就會覺得自己損失了。

然后你再把50元優惠券拆成3張，一張10元，一張15元，一張25元，這樣就鎖定了他們3次的消費。因為券是花錢買的，顧客80%會去消費。

如果券是送的，你只有20%的可能性會去。

比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區別就很大。

其他的很多引流方式，比如社群紅包、老顧客轉發、砍價團購、異業合作，本質上都是逃不出這兩種，區別在于引流的方式以及場景而已。

另外，實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。