為什么大家知道你的產品不錯，卻不愿找你買？

昨天和蘇蘇聊了幾句。

她在群里分享，這個月成交了5名陌生客戶，她說與她認真經營朋友圈有關。通過反思和檢討自己，她是真的意識到在朋友圈打造IP的價值了。

我常常和一些賣貨不好的創業寶媽聊天，如果談起某個在朋友圈賣貨很厲害的寶媽，大多會這樣說：她的人脈多啊，所以能賣貨。

一般來說，聊到這里，話就聊死了。

她為什么人脈多？你為什么人脈沒有她多呢？

這兩個問題的答案，就是你賣貨不好的原因。

但是，不是關系不熟別去聊，會得罪人的。

我大多會以一句“嗯，有道理”結束聊天。所以，開始有朋友夸贊我的情商大有提升了。

我告訴你們一件真實的事情。

有一次，我和一個創業寶媽聊天，我們當時在談另一個寶媽賣的產品，討論這個產品好不好做。

這個創業寶媽說：我知道這個產品不錯，我也有需要，但是，我不會找她買！

我追問原因，才知道她嫌棄那個寶媽發圈內容太低low了，她不喜歡，也不想和她打交道。

喜歡你，認同你，接納你。之后，才有購買。

朋友圈營銷，真的是“賣人”的。

人脈，不是說你認識了多少人，而是你認識的人中，有多少人喜歡你，認同你，接納你。

你為什么人脈少？講實話，有的創業寶媽會不愿意聽。

你的人脈少，是因為你不能為別人提供價值，或者你有價值但是不愿意、不習慣去分享。

人“窮”，會沒有朋友的。請注意：這個窮字，有個引號。

怎樣做才能積攢人脈呢？老調重彈，我還是建議做價值輸出。

在朋友圈做價值輸出的三種形式還記得嗎？情人、老師、閨蜜。

冉冉團隊這邊的寶媽，統一選擇了老師類型，都在打造專家型IP。

冉冉這邊有個做價值輸出的優勢，她背后有個很強大的后臺：康乃馨母乳會。

所以，她的團隊里的創業寶媽，大多數是與育兒相關的。

比如：康乃馨母乳會的會長桂志新、IBCLC國際泌乳顧問崔醫生、婦產科主任雅子、嬰兒睡眠顧問蘇蘇、溫柔分娩導樂李潔等等。

有了這些育兒專家坐鎮，在朋友圈做價值輸出就容易多了，特別是做母嬰類產品的。

就像今天蘇蘇說的，她在朋友圈分享背巾、嬰兒睡眠指導這些，感覺還是很大吸引力。

然后，就吸引了陌生網友找她買產品。

對于蘇蘇來說，背巾、睡眠指導就是她朋友圈的吸引點。

找到了吸引點，就找到了銷售的突破口。

一旦找到吸引點，你就去狠狠地打這個點，讓你的人脈翻倍增長。

我們都要做一個善于運用翻倍思維的人，我也在學習如何在能帶來價值的事情上加杠桿。

等你的人脈積攢多了，后面，你懂的。

打造個人IP，無非就是你能給大家什么，你是否一直在堅持給。

一切，都是價值交換。