引流不花錢，還賺錢，這家教育培訓機構的方法值得一用

好借鑒和運用到我們自己的產品上面來。首先這家培訓機構到底是做什么的呢？他們是針對一些有興趣愛好的人群。以及一些兒童設計，什么數學，外語包括興趣課，素描，鋼琴之類的。

在開始引流之前，首先一定設計一個方案，首先就是話術的問題：100元聽一個月課。而且還送你一個兒童拉桿箱。那么在地推過程當中，如果有人對這個話術感興趣。對于你的課程感興趣的話。就會停留。這個時候我們再去補充告訴這些家長。

付費100元，可以聽一個月的課程。這個可以開取收據，而且都是現場的課程。100元錢聽一個月是比較有誘惑力的，而且還能夠開具收條，也就是間接的打消了這些家長的疑慮。

而且在這個中間，你可以領取價值200元的精美禮品，也就是說那個拉桿箱。在會場的時候?；蛘呤窃诘赝频默F場，要把一些拉桿箱準備好。比如說準備個10個到20個。如果對方付出了100元的價格，那么可以現場把這個拉桿箱領走，同時把用戶接引到群或者是公眾號當中。

這樣方便我們后期通知他什么時間點去聽課。這個中間，有一些值得我們學習的地方。首先作為一家培訓機構，想要去引流。這樣的案例實際上有很多。但是有幾個細節的點。

首先我們選擇的地點。比如說是在小學的門口。在中學的門口。而且這個時間段的選擇，不是說一直都在那里。應該選擇在上學和放學人比較多的時候，因為這個時候客流是比較多了，而且是比較精準的。

特別是一些興趣學校也是可以在那里去引流的，比如說是搞書畫培訓的，然后編程的還有什么藝術課等等？只要有教育機構的地方，都是可以去的，但是我們首選的還是一些學校。

而且我們禮品的選擇上這個拉桿箱也好，還是我們準備一些其他的，比如說水杯呀?；蛘哒f是書包。文具。都可以。當然我們是需要付出一定的成本，但是這些成本的你會發現他實際上不多。

我們大家可以到1688上或者說是京東上去看一看。實際上這個價格真的不貴，你收的這100元是能夠抵消成本，甚至能夠去掙到錢的。特別是1688這塊的報價。批發的話是40多塊錢，也有60多塊錢，這是一個區間。如果你訂購的多的話就是價格會更低的，但是你要訂購的少的話，基本上也會在一百大洋以內。

我們贈送的這種拉桿箱，他屬于一種兒童用的拉桿箱，他不是成人用的，成人用的也是可以的。對于我們來說是比較劃算的。能夠很好的控制好成本，另外對于用戶來說只用了100大洋。我能上一個月的課，而且我還能獲得一個價值200元零售價格的一個拉桿箱，很有價值也不吃虧。

只要有需求的人都會不排斥這樣的活動也不會拒絕這樣的活動。那么對于我們這些培訓機構來說，我們所付出的成本最多就是一個月的體驗課，而且這個課程它不是每天都有，他是一個星期，幾次或者一個星期一次。

而且我們的拉桿箱的價格在批發里來說，也就是幾十塊錢。但是我們收獲了一個很精準的客戶。這對于我們后期的發展來說是很重要的。一個精準客戶可以抵得上10到20個不精準的客戶。那么我們參考完這個案例之后，我們怎么樣去改進怎么樣去借鑒到我們自己的產品當中呢？

對于很多家長來說100元錢可以換取一個月的課程還有精美的禮品很劃算。但是我們中間有一個點，怎么去證明我們的這個精美禮品，也就是說這個拉桿箱或者你要贈送的書包或者是童裝，文具，這些產品能夠價值你說的這個價格呢？

我們可以在某寶或者是天貓上找到同款，然后將產品的圖片拍攝出來。把圖片印制出來，放置在我們的展牌當中。讓大家看到這個產品的零售價格是多少？這樣的信任背書就可以了。

簡單的給大家總結一下，其實這個案例，我們最主要是有兩個點可以去學習一下。首先就是體驗課程和送贈品。這個話術很多人是沒有抵抗力的。在學術上來說，就是無法抗拒的成交主張。

在渠道上來說呢，我們要用我們能夠運作起來的一個贈品，而且找到相應的進貨渠道，現在基本上某寶上賣的很多產品無貨源的店鋪都是從1688進貨。所以說我們在1688這個地方去尋找一些贈品就可以了。

而且1688和某寶上的價格的差異呢，他是一個信息差，有很多人他知道1688上的批發價格和某寶上的銷售價格是不一樣的，但是他還是選擇在某寶上去下單。這個完全是屬于一個信息差的問題。

另外就是一個人們在本質思想上的一個問題。我們就可以把我們的引流成本降到最低。所以通過學習這個案例呢，我希望大家能夠活學活用，能夠切實的運用到我們自己的產品當中去，給予我們自己的產品。賦予一個起飛的翅膀。