網店推廣方法有哪些，新手網店推廣方法大全

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案例1 草莓網的推廣心得

Strawberrynet(香港草莓網)擁有800個世界頂級品牌、逾33,000款涵蓋護膚、彩妝、香氛、和護發等多樣化暢銷商品，是屹立行業20年的美妝電商領軍品牌。

Strawberrynet在亞馬遜上開店逾半年后，透過對后臺數據的分析充分認識到了流量對銷量所帶來的直接刺激，于是決定投放商品推廣廣告(SP)，以爭取秒殺及促銷活動以外的流量。

起初草莓網僅僅投放了自動投放廣告做試水，在取得一定成效后，采取了亞馬遜廣告團隊的建議，搭配手動投放廣告，進一步為重點商品做更精準的投放。此后，草莓網保持慣常的產品廣告投放節奏，并持續投放、優化新的重點商品。自第一個月開始投放之時到現在，廣告的月平均展現及點擊均翻了7倍，收入翻了約5倍，投入產出比由開始的7%+優化到4%+，廣告帶來的收入也超過了總收入的三分之一。

心得

1. 廣告投放并非簡單投入預算就能取得良好成效，更多要靠后期基于數據的精準分析及優化。

2. 通過亞馬遜提供的數據分析，密切關注消費者隨季節和熱點而不斷變化的需求，及時響應，時刻準備投放消費者想要的商品廣告以刺激消費

案例2. 奢de態度官方旗艦店

店鋪主要經營輕奢箱包品類，品牌有coach 蔻馳，Michael Kors 邁克·科爾斯，TUMI 途明，Tory Burch 湯麗柏琦，innovator ，等奢品箱包。在實際操作推廣的一年里，店鋪的業績穩步提升，品牌類別排名也有顯著提高。

任何店鋪的成功不可能一蹴而就，奢de態度也是如此，在不斷參加培訓與長時間的積累摸索中，腳踏實地的慢慢進步。店鋪現在花費與銷售額比例大約是1:10，推廣產出的銷售額占每月總銷售額的一半左右，已經成為店鋪的一個重要支點。

亞馬遜商品推廣(SP)和品牌推廣(SB，原頭條搜索廣告)可以幫助店鋪提成流量與轉化率。而這兩種方式有各自不同的表現形式和具體的操作細節。

商品推廣:

亞馬遜重視單品，所以SP推廣作用不容忽視。

SP有兩種模式，一種是全店自動推廣——即把店里的所有SKU全部推出去，讓更多的人看到。這種方式不用自己設置關鍵詞，系統會根據競價和相關性自動展現商品。

另外，SP推廣系統有建議競價，推薦新手使用建議競價，這個競價適合后期篩選關鍵詞使用。設置好自動推廣以后，等待兩周，可以下載自動推廣報告，查看關鍵詞的點擊與收費情況。再根據ROI(投入產出比)去設置下一步的手動推廣。

SP的手動推廣，大部分來源于店鋪銷量與自動推廣數據的支撐，這種模式下關鍵詞更為精準，需要對自己的商品、對平臺客戶搜索習慣有一定的了解，再加上對自動推廣中得來的數據的分析結果，篩選出屬于自己的爆款和相應的關鍵詞，從而獲得更多的曝光。

如果你的主圖與A++做的美觀并且合規，轉化也會相應提高，從而形成一個良好的循環，提升商品在對應品類的自然排名。當搜索自己設置的關鍵詞時，廣告和自然排名都有相應的露出，那么我們做推廣的目的就達到了，剩下的就是提升自身轉化率了!

商品品牌推廣

品牌推廣，局限于PC端網頁，當搜索對應的關鍵詞時會在首航獲得展示。這個展示對于店鋪整體商品的展現有很大的幫助。

這里需要有兩點需要注意：

-設置文案要新穎，文字要簡潔，所表達的意思要簡單易懂，不失美觀。

-由于品牌推廣只展示設置的前三款商品(剩余選款會依次在后面展示)所以這三款的選品非常重要，而品牌推廣的展示大于作用大于轉化作用，所以這里的選款首先要與店鋪所售商品風格相近，并且好看很重要，因為這里的展示直接決定了客戶對店鋪的印象。商品單價盡量選高單價商品，更容易達成店鋪銷售的目標。