說起活動促銷，相信對于眾多企業而言都是最燒腦和最無力的選擇。變著法子想各種活動套路，然活動推廣的效果卻差強人意。有時候真的不是你的活動創意不夠，而是你！設計好你的產品和營銷方式組合了嗎？濫用產品+促銷手段是最無用的營銷！今天就以海誠的合作客戶——華瑞人參為例，解密產品和營銷方式組合的重要性。

華瑞人參是一家研發生產高營養、高品質、高活性的人參系列食品及日用品的生物科技公司。于今年合作海誠微商城，開始大范圍開拓線上客戶資源，初次的電商轉型實踐就實現了雙十二線上訂單破13萬的好成績。

華瑞人參首次觸網營銷的戰績，有哪些可供新接觸社交電商的企業借鑒和參考的經驗呢？海誠針對華瑞人參雙十二的活動營銷進行了深度的分析。

雙十二趣味造勢

華瑞人參通過三個有趣的段子緊密結合消費者雙十二的“剁手”特性，引出自身品牌產品價值。引導消費者進行深度思考，雙十二是否真的需要購買那么多“剁手產品”，一步步引出不如“燒”錢買健康的概念。

鉅惠鎖定消費

先是給消費者的購買產品提供無法抗拒的理由，再放鉅惠大招，進一步推動消費者進行購買。

由于日常生活中，線上線下商店的各種打折促銷活動的頻繁，導致現在的消費者對于一些小額優惠的打折活動，具備了較強的抵抗力。因此，想要鎖定消費者的購買行為一定要更走心。

華瑞人參在雙十二期間，推出四重鉅惠，一年難遇的超值優惠給了顧客難以割棄的“占便宜”機會，并通過短周期的促銷時限讓消費者產生緊迫感，成功引爆雙十二成交訂單：

一重禮：人參花超級0元購（時限7天）

市面多數零元免費領的產品，都是為了營銷噱頭送出的不走心的“小玩意兒”但是如果是一款高營養的人參花，打出0元領取，讓消費者覺得這筆“羊毛”不薅都是一種損失，這樣的產品和營銷組合就是優秀的?？焖傥M者進入商城進行領取，并巧妙將包郵的產品和“0元免費領”的產品放在一起，購買包郵商品就可以省去免費領產品的郵費，利用”零元領商品“增加商城其他產品的曝光度，提高購買轉化率。

二重禮：12積分瘋狂換購（僅限當天）

把商城中人氣爆品且全年無折扣的商品在雙十二當天推出積分購超值優惠，12積分+平時售價的8折價，就能8折買到從無折扣的高性價商品。讓消費者感覺到機會難得，如果不及時搶購，是一次損失，再硬性結合積分才能換購，巧妙地讓沒有足夠積分的消費者通過分享活動海報或者推薦親朋好友關注公眾號獲得贈送積分，為商城吸引更多客流，增加活動曝光力度，帶動商城營業額。

三重禮：丁香茶買一送三（限時七天）

丁香茶是華瑞人參熱推的新品，順勢借助雙十二為推出的新品快速打開市場。為了避免給消費者造成新品很廉價的認知，華瑞沒有選擇免費贈送。而是通過買一送三的方式，讓消費者在感受超值購物的同時體驗和享受新品，并且方便消費者把新品贈送給身邊的人嘗鮮，擴大新品的輻射范圍，提高新品復購率。

四重禮：人參蘆薈膠買一送一（僅限當天）

相比五折賣蘆薈膠，買一送一的方式，更具有營銷裂變效應。蘆薈膠是女生日常護膚高頻使用的產品，而且蘆薈膠溫和的特性適合任何膚質的人群使用，所以針對蘆薈膠這塊產品買一送一的促銷策略可以說是非常奏效，一是蘆薈膠使用頻次高，女生可以趁雙十二囤點貨，其次顧客也可以把產品推薦給自己的好友，讓他們和自己一起購買，形成“拼團”，這樣每人都能享五折優惠。相比五折賣蘆薈膠，買一送一的方式，更具有營銷裂變效應，通過類似團購的方式，既讓產品銷量翻了一番，而且激勵自主推廣，快速增加商城關注量。

華瑞人參雙十二的成功，證實了產品+合適的營銷組合才能成倍放大營銷效應，無論什么產品在不明白各種促銷手段背后的營銷“心機”時做出的活動決策都是無用功。營銷的方式千千萬萬，但是究其本質，無非就是低價、讓利、折扣。如何巧妙組合營銷方式和產品，讓產品高效流通的同時兼并拉新引流的效應，是企業營銷思考的重點。