從主動到被動再到傻瓜式，草根何去何從

20年前，買東西，基本靠村頭小賣部；

15年前，我們開始嘗試去用網絡，通過搜索直接購物，比如百度上搜某個具體產品，然后留下自己信息等待貨物上門，然后貨到付款；

10年前，我們開始用淘寶去購物，感覺方便省心又安全

5年前，我們刷刷朋友圈順手從朋友那里買面膜；

2年前，我們開始看直播，依托主播推薦去購物；

1年前，我們刷小視頻，刷上癮，看到好貨順便就買下；

交易的演變過程大致是從主動到被動再到傻瓜式，畢竟人性本如此，貪，懶，裝。從交易方式上，不難發現人性的懶是促成交易演變的根本原因。

1.人找貨時代

百度的搜索引擎時代，處在人找內容的時期，內容質量差，少量優質內容主要由專業媒體制造，后來由用戶制造內容的媒介如：博客、百度知道……等，成功了，但是它們的本質還是“人找內容”。

人找貨（搜索引擎時代早期網上假貨比真貨還多）信息差巨大，網絡上幾乎無信任度可言，淘寶解決了信認與支付安全、并且屏蔽了百度的爬蟲，淘寶培養出了“人到淘寶找貨”的用戶習慣，所以成功了。

但終究還是“人找貨”的模式?？傮w上感覺，那個時候“貨”還是比較匱乏，人們還在四處主動找貨。

2.貨找人時代

先知先覺者開始利用社交平臺進行貨物售賣，比如在2012年以前，我們用的最多的是QQ和微博，我們會在QQ空間和微博賣貨（弱信任）、到了2012年以后，開始慢慢嘗試微信朋友圈賣貨（中等強度信任）“貨”和非常接地氣的“內容”突然間開始爆炸式刷屏，基本上刷刷朋友圈，就會產生買買買。

其實這個時候就開始進入了“貨（內容）找人”的時代。微信那個時候還是屬于高度私密的社交工具，

這個傳遞信息的媒介還是充滿信任度的?；谥械葟姸鹊男湃危ㄔ缙谏踔潦歉邚姸龋┻€是很容易賣貨的，可以說發朋友圈或者QQ說說就能賣出去貨，完全屬于撿錢的階段，客觀的說就是“粉絲=錢”。因此微商都在拼命地加人，用各種加粉軟件，無論精準粉還是范粉，是粉就有價值。

現在雖已距離2012年7個年頭，但是微商仍然存在，大家可以翻看下自己的朋友圈，肯定有微商，朋友圈里發的全部都是產品。對于老冀來說，看著都想吐，但是我發現我媳婦還是常會仔細去看看，偶爾也從微商手里買點寶貝回來。

目前微商轉型的方向由以下幾點：

1）：由過去賣產品開始轉向賣人品，個人IP時代在微信生態開始遍地開花。

2）：微商金字塔代理模式將會越來越難，直營依舊是轉型方向。

3）：由遍地宰割轉向抓住某一特定人群的痛點進行變現。

凡是人，都會有非常大的痛點，比如生病求醫，減肥，祛痘，情感咨詢，賺錢等這些。

所以微商2020年仍然會延續2019年，轉型的方向必定是精確粉絲，而且最好是自已直營方式，也就是說下一步微商還算活的不錯的一定是直營+精確粉絲這類玩法。

但是這種玩法弊端也非常的明顯，那就是市場一定不如之前玩范粉做的那樣大，而且廣告成本也非常高。

因為精確粉不可能向范粉那樣隨處引流，而最直接的方法就是通過競價或者信息流來投放廣告了，只能玩那種自身有優勢的，小而美的項目。

無外乎：手里有產品，根據產品找客戶源，再引流到微信變現。

還有一個致命問題，就是微信朋友圈的打開率越來越低，之前社交產品單一，除了刷微博也就看看朋友圈，而如今，我們有了更多選擇，我們可以看頭條，看抖音，看小紅書，看皮皮蝦，內容社交平臺越多越多，由此衍生了“碎片化時間”一詞，

“現在人們的時間，那叫一個稀碎，可以用‘時空內爆’來形容?！边@句話羅振宇在《邏輯思維》跨年演講的時候所說。

從我們的行為習慣演變看，羅胖子確實說的對。碎片化沖淡了單一流量渠道（例如：微信朋友圈）的力量?，F在互聯網的流量入口實在是太多了，用戶的選擇太多了。

由此也導致了之前微商劇本營銷的套路基本走向死亡。

比如一個賣茶葉的小妹妹，過去的套路是先鋪墊失戀、然后是姥爺受傷、再被后媽逼破賣茶……

一套劇本要鋪墊很久，之前做直營的團隊，要先加一個月的號，再鋪墊兩個月的朋友圈，第三個月開始出單，這是基本標準化流程了。

但是現在情況就完全變了。就好像一部20集的電視劇，觀眾只看到第十集，前面失戀、姥爺受傷的橋段完全沒看到，后邊的故事也未必去看，因為再看朋友圈可能已經是半個月之后了，劇情已經演到大結局了，用戶完全沒有被情節感動到，劇本營銷越來越乏力。（因為看不全，甚至根本看不見）

如果說我們通過百度或者淘寶獲取內容和產品是一種主動的過程，可以稱為人找貨階段；而到了微商時代，就是貨找人階段了，對于消費者來說，是一種被動的過程。但這種被動，還不夠淋漓盡致，總感覺缺點什么，不然微商也不會尋求轉型。

3.內容引發欲望，從而刺激消費

近幾年，直播和小視頻開始興起，

于是乎

搞手機的賺錢了，

搞算命的賺錢了，

搞化妝品的賺錢了，

搞減肥的賺錢了，

搞手表的賺錢了，

吹牛B的賺錢了，

曬寵物的賺錢了，

搞情感的賺錢了，

搞徒步的賺錢了，

教泡妞的賺錢了，

教魔術的賺錢了，

教千術的賺錢了，

搞泰國佛牌的賺錢了，

賣絲襪的也賺錢了…….

究其原因，其實還是因為內容，與刷朋友圈相比，觀看直播和小視頻，變得更加有趣，有料，和主播能產生更為直接的互動，直觀的看到產品的全方位展示，根本停不下來。好的內容深深吸引著人們的眼球，看到有趣的，便會順便產生購買行為。這一行為其實就是傻瓜式的，用戶看內容看到興起時，幾乎都是不經思考直接購買。換句話說，他們相信視頻或者直播內容里的產品，他們相信主播，在他們看來，主播就是意見領袖，因此他們不需要思考價格和品質。因此當下，直播和短視頻蓬勃發展，有此誕生了“播商”和“視商”。專門玩抖音的被稱為“抖商”。

改革開放初期傳統行業老板用流量思維（或者說是客流思維）把沒人做的行業做了一遍；后來人們在互聯網通過“流量思維”把傳統行業重新了一遍；可是最終“內容思維”會把“流量思維”的紅利再重新吃一遍！每一次風口的玩家的入場門檻都在升級，現在其實已經不是沒有能力的新手能玩的局了！

現在已經處于“精英局”了，2019年開始基本上已經沒有能真正白手起家的微系團隊了（現在很多人把依靠微信生態求飯吃的人群稱之為“微系”，相對應的還有“淘系”“抖系”），

除非是有“積累”，比如我看到去年很多微商新盤基本上都是在吃過去的“韭菜積累”，韭菜這東西反復咀嚼，還是越嚼越香！

對于大佬來說有“粉絲積累”、“韭菜積累”、“人才積累”，就算沒有這些積累大佬、大咖還有“個人影響力”的積累， 而對于普通草根來說讓自己的能力迅速提升，成為“專業選手”就顯得非常重要和緊迫！

經驗積累、能力積累最后才是“草根的必修課”，也是眼前就能馬上開始行動的關鍵點，因為更多的專業選手已經入場了！

如果未來3-5年，不能把握這次內容紅利的風口，那么下一場風口很有可能就是《人工智能》那時候就是真的“王者局”了。關于新手如何積累經驗、能力才可破局，大家可以私信老冀回復“能力”，我給你準備好了一份創業電子書，相信會對你有很大幫助。