線上線下聯動，京東如何引爆雙11狂歡？

如今打折已經不是個新鮮事，如何創新、如何帶給消費者新鮮感、讓消費者買單，對于幾大平臺而言仍是個考驗。值得一提的是，今年京東雙11玩法別出心裁，線上線下聯動推出的“全民養紅包”游戲，吸引了大眾持續圍觀、互動、參與。

一次用戶情感的深度共鳴

京東在上海地鐵徐家匯站設置了線下紅包墻，消費者可直接去拿紅包，享受拆紅包的樂趣。上海、杭州地鐵中的紅包扶手也是類似，扶手里面放上金幣和紅包，極具沖擊力，吸引受眾會不自覺地去看、去掃碼。

11.11

相對于傳統廣告品牌對受眾的單向信息傳遞，京東紅包廣告則是既能看又能玩的高階版，融合了線下廣告、事件營銷、用戶互動、實景游戲等眾多形式的創意玩法，正在造就著一場億萬人參與的全民紅包養成狂歡。

地鐵里極具沖擊力的紅包墻、裝滿金幣的扶手，帶來的是“吃驚”；拆開紅包，看到好運后的“高興”；掃描二維碼，玩“全民養紅包”游戲時的“興奮”，這不同場景下的心情，吃驚、高興、開心、失落、興奮……就是京東線下紅包事件所帶來的情感共鳴，在這一次次情感共鳴中，受眾記住了京東的“全民養紅包”游戲，也記住了京東11.11。

全民大狂歡，營銷再進階

京東的紅包事件是一場打通線上與線下的全場景游戲，線下的深度體驗、情感共鳴，與線上的紅包養成游戲互相補充、融合。

11.11

無論是線下的紅包墻、紅包扶手，還是線上的抖音視頻，或是游戲獎金翻倍玩法通過邀請好友助力激活京東社交裂變勢能，都在源源不斷地收集各方數據信息。京東采用低成本建立用戶超級流量池的同時，也為后期精準營銷提供數據支撐。

京東推廣“全民養紅包”游戲的整套策略和打法，反映出的是京東11.11的營銷進階，拋開廣告、促銷的單點打法，而是采用綜合性的營銷組合擴大聲量，創意傳播。

多維度布局下沉新型市場留存消費者

除“全民養紅包”活動外，京東11.11“三大戰略、九大布局”都將重點惠及下沉新興市場，實現主站“大秒殺”與站外“京喜”的“雙輪驅動”戰略的部署，從線上線下、主站及站外多個維度惠及下沉新興市場，滿足消費者極致性價比的需求。

為保證商品質量，讓消費者免除后顧之憂，京東還全面推廣區塊鏈品質溯源，目前已有超700個知名品牌上鏈，累計10億級上鏈數據，實現了基于一物一碼的供應鏈全流程品質可視化。

在以消費者為核心的時代里，只有讀懂消費者、開展精準營銷活動、延伸用戶體驗的觸角，使品牌價值的表達更加立體化、多層化，使消費者對品牌的理解和感知更加深刻，方能實現更高效率的傳播轉化。

在消費者運營層面，極優智能基于多年對快消品行業的深耕，總結了一套自己的方法論并成功協助客戶完成落地——在智盈數字營銷體驗云這個系統下，以二維碼為觸點，首先實現對商品流轉全鏈路的監控，掃碼即可幫助品牌商完成多端數據收集，為營銷打下流量基礎。

利用數據中臺將掃碼收集到的數據進行清洗、歸類，把用戶的客觀屬性數據、行為數據、訂單數據等統一規整，依據數據對其進行清洗的畫像、打標簽、劃分群組。

結合大數據引擎下的動態賦碼能力，將智盈中內置的營銷場景在合適的時間推送給合適的用戶：如在用戶生日時，自動觸發條件，向用戶推送生日祝福、生日福利，培養好感度的同時刺激其使用福利禮券下單。

智盈數字營銷體驗云規劃的精準營銷活動能大大提升活動效果，助力企業打造流量閉環，為整體營銷全方位賦能。