化妝品銷售渠道和模式（這個營銷策略讓你一天賣1.6億）

移動互聯時代，營銷就是逐流量而行，流量在哪，營銷就在哪。

據針秒系統近日發布的《快手平臺電商營銷價值研究》顯示，2019年4月，我國泛娛樂用戶（指在網絡K歌、在線音樂、手機游戲、數字閱讀、在線視頻、短視頻、娛樂直播、游戲直播、電影演出等9個行業的活躍用戶）數量達10.9億，同比增長3.7%。

其中，短視頻類應用的月活躍用戶超2億，增幅36.6%，位居泛娛樂應用首位。

數據就是趨勢，它無聲地向我們宣告：短視頻時代已經到來！

短視頻營銷漸成趨勢快手掀起“種草”熱

據公開數據顯示，2019年4月短視頻類應用用戶規模、月均使用時長同比增幅分別達到36.6%和32.4%，繼續保持高速增長。

從用戶上看，年輕用戶（29歲以下）使用短視頻應用的頻率高達83%，依舊是短視頻的主要使用群體；40~49歲和50歲以上人群的短視頻使用頻率分別躍升至76.0%和66.7%。

此外，月收入為5000~8000元和8000元以上人群使用短視頻頻率也出現大幅攀升，分別達到85.2%和84.6%。

這些數據說明短視頻在高學歷、高收入和中老年群體中加速滲透。

2019年1~5月，網民在社交平臺對與短視頻的討論聲量同比增長125%，相對應的，調查顯示，短視頻已經成為廣告主社會化營銷的重點布局領域。

2018年，視頻服務類廣告成為廣告投放了量最高的媒體，占比達到63%；而視頻服務類中短視頻媒體廣告量快速增長，增幅達到115%。

快手、抖音、西瓜短視頻是用戶在社交平臺提及最多的3個短視頻APP，那么短視頻王者是誰？短視頻營銷又該如何布局？

據第三方公開數據顯示，快手日活躍用戶達2億，用戶日均使用市場超70分鐘，提升幅度達10%。

截止2018年12月，移動互聯網在三四線及以下城市流量紅利市場月活躍設備達6.18億，占整體的54.7%，增幅達到39%，繼續保持高速增長。

目前，短視頻用戶已超6億，在傳播內容上比圖片、文字更恰當、直觀，直播“種草”、短視頻“剁手”已成熱潮。

數據顯示，2019年1~5月，社交平臺同時提及快手和購買相關內容聲量同比增長45%，快手已成為網民“種草”、“剁手”的主要平臺。

“內容+社交” 快手電商營銷“三板斧”

日活躍用戶超2億，日均視頻播放量達200億，毋庸置疑，快手已成為流量聚寶盆。

此外，調研數據顯示，91%的快手受訪用戶表示在快手看短視頻時會參與點贊、評論等互動；47%快手用戶在對短視頻介紹的產品感興趣后會直接在評論中詢問其他消費者的信息；60%的快手用戶會因為產品短視頻下的討論來決定是否購買。

由此可見，互動和社交作為快手短視頻的主要形式，是其他平臺所不具備和難以比擬的。

對快手電商行為的調查顯示，97%受訪用戶在看過提及產品的短視頻后產生過購買欲望；58%快手受訪用戶在產生購買興趣后會選擇購買，43%的快手受訪用戶會向家人推薦該產品；92%的快手受訪用戶滿意快手主播推薦的產品；84%快手受訪用戶未來愿意接受快手主播推薦的產品。

2019年第一季度，全網活躍紅人數量同比增長13%，活躍度繼續超過80%；快手平臺中粉絲百萬以上的高價值網紅數量行業排名第一。同時，在普惠邏輯下，快手中小型網紅規模龐大，輻射用戶群體更廣。

目前，快手商業模式日益完善，針對頭部和中小型達人，快手分別推出快接單和快享計劃幫助達人對接商家進行營銷，升級快手小店進行賣貨變現，內容渠道雙結合引爆網紅影響力。

“老鐵經濟”飛速增長快手“種草”美妝產品或成趨勢

去年雙十一期間，“快手賣貨王”活動正式啟動，以快手紅人“散打哥”為首，很多紅人開始在快手直播賣貨，散打哥獲得當天1.6億營業額?！袄翔F經濟”已成為快手獨特的“社區”，真實與信任讓“老鐵經濟”黏性更強。達人經濟正飛速增長，電商成為“達人經濟的主要變現渠道，“內容帶貨”占比越來越大。

隨著“老鐵經濟”和“內容帶貨”越來越“熱”，美妝產品也在快手短視頻中博得較高關注度。調查顯示，快手用戶對美妝產品類廣告關注度達11%，美妝類廣告TGI指數高達263。

關注美妝類產品的快手用戶中，女性占比61%，男性占比39%；其中以28~35歲、23~27歲的用戶為主，這一數據與快手用戶的整體年齡分布相吻合。

可見，女性用戶在快手短視頻“種草”并購買美妝護膚類產品的意愿偏高，快手短視頻或將成為美妝產品的重要銷售和消費渠道。

那么，你想了解視頻電商如何操作嗎？你想有一幫直播達人為你帶貨甚至清理尾貨滯貨嗎？7月3日，iPDM展（2019中國美妝供應鏈展）特備節目2019中國美妝快手電商大會將在廣州白云國際會議中心舉辦，1000名直播達人，現場選品，為你賣貨。