超市的引流妙招！杭州超市做引流活動，三天進賬300萬，人氣爆表

最近這家超市做了一個免費模式的營銷方案，原本活動預計進行7天，誰知活動太過火爆，提前達到了預期目標，所以，活動只進行了3天就提前結束了，3天的時間總共充值了300多萬，鎖定2000多周邊會員。

這家超市是怎么做的呢？

第一步：引流

1、轉發活動內容到朋友圈，集滿58個贊免費領取伊利優酸乳一箱；集贊98個送5L的金龍魚調和油一桶。

2、印制一批宣傳單頁，讓員工去周邊居民區派發；

這是引流這塊，相對來說比較簡單，沒有太多的動作，因為周邊都是居民區，居民出來溜達的時候，就可以很好的把客戶引流過來。

第二步：截流

活動1：收押金

1、交1880元押金，送價值1980元的電動車1輛，再送價值199元品牌電飯鍋1個，現場交錢，馬上就可以拿走；（僅限29個名額）

2、交2980元押金，送價值3280元的電動車1輛，再送價值199元品牌電飯鍋1個，還送一套價值498元高檔四件套1套，現場交錢，馬上就可以拿走。（僅限19個名額）

首先給大家來拆分一下，為什么要交1880元押金呢？而不是充值卡呢？

因為，這個1880元的押金，后期是可以退給你的，相當于電動車和電飯鍋是免費送給你的，但是我要分拆成12個月、或者24個月，分期來退還給你，退還時間每個月中、或者月底哪兩天，我統一給你退還多少押金。

那他做這個押金的意義是什么呢？

第一個就是現金流，你交1880元押金，除去電動車和電飯鍋的成本，我還是有賺的，假如電動車和電飯鍋的成本是1000元，我還有880元現金流可以周轉；

第二個就是交的1880元押金，我給你拆分成12個月，或者24個月退還，比如說每個月底最后2天，你拿著收據，或者單據，帶著你本人的身份證，必須是你本人來，才可以到我店里來領取押金，來了就給，沒有任何套路。

那么，月底的這兩天，會不會有人沒有時間來領，或者他有事，來不了，或者他忘記了。

1880元押金如果拆分成24個月的話，一個月也就80元左右，對于一些人來說，可能就會忘記來領了，那這部分是不是我們的利潤，還有一大部分人還是會來領的，這部分來領的人，是不是多了一個讓他們每個月進店的機會，也就鎖定了他們24個月。

他們來的時候，領取了80元的押金，有沒有機會讓他們購買一些超市的東西？畢竟這80元相當于免費給他的，我想多少都會買一點吧，反正一般人每個月都要采購一些生活用品的。

交這1880元押金的意義，還有一個，就是鎖定了大量的忠實客戶，因為，對于顧客來說，他們肯定是占了大便宜的，首先1980元的電動車和199元的電飯鍋他們是免費得到的，因為這個押金還會退給他。

那么，拿人家的手短吃人家的嘴軟，既然他們占了這么大的便宜，他們會不會跟身邊的一些朋友推薦我這里？這就相當于找了幾千個免費的廣告宣傳員，而且他們想買東西的時候，會優先考慮這個超市的。

活動2：儲值卡

1、充值500元儲值卡，送5L金龍魚調和油一桶；

2、充值1000元儲值卡，送價值199元品牌電飯鍋一個；送價值39元5KG金龍魚大米一袋；

3、充值2000元儲值卡，送價值598元高檔四件套一套；送價值199元品牌電飯鍋一個；送價值39元5KG金龍魚大米一袋。

大家想一下，我們有很多的朋友做活動的時候，是不是充值500元，送500元儲值卡，然后再送一些其它商家的一些券，或者禮品卡，其實這些東西對于客戶來說，他們拿到手里，也不一定會到商家那里去消費。

當然這種充值方式有好的方面，也有不好的方面，好的地方是能讓客戶看起來送的挺多，可是實際到客戶手上的，能給客戶來帶實際幫助和價值的不多，只是一種噱頭而已。

所以說，當這種新開的店去做充值500送2000、3000券或者禮品活動的時候，價格看起來虛高，給客戶的感覺就是里面有套路，客戶會懷疑，客戶會感覺怎么會送這么多，在他們正常的觀念里，要不你是真正的虧本，要不就是這里面有很深的套路。

看起來你送的挺多的，但是站在客戶的角度來說，你這里面有問題，反而你送的越多，客戶接受的概率和程度就比較低，特別是新開的店。

所以，如果你是新店開業，盡量不要搞這種充500元送3000、5000券或禮品卡的活動，雖然有點效果，但是吸引來的可能都是一些真正貪便宜的老頭、老太太，對于年輕人來說，根本不會看，他們正常的思維，你送這么多，這里面肯定有問題。

活動3：抽獎

一等獎：價值1980元的電動車一輛；

二等獎：價值199元電飯鍋一個；

三等獎：天堂傘一把；

四等獎：550ml礦泉水一瓶。

這個活動三和活動一都是為了吸引人氣而做的，目的都是為了吸引大量的人關注，你想想看，這么多的電動車和獎品擺在那里，看起來是不是很震撼，很多路過的人都會過來看一看，摸一摸。

而且只要充值就可以抽獎，充多少都可以參與，有些人就會抱著僥幸的心理，貪便宜的心理，充值500元試試手氣，萬一抽到電動車了呢，反正500元儲值卡以后也可以在超市消費，買水果、買菜、買生活用品等都可以用得到，而且還送5L金龍魚調和油一桶。

活動4：裂變

老會員推薦新會員2人，送金龍魚調和油一桶；推薦5人，送高級純棉四件套一套。（注：推薦的會員需要充值2000元儲值卡才有效）