微信賣貨已成過去式，當前大咖都是這樣賣貨，別錯過紅利期！

社交電商從萌芽到爆發，歷經了3年的時間。毫不夸張的說，在短暫的3年時間推動了中國電商的快速轉型，動搖了傳統平臺電商阿里、京東兩家流量獨大的商業格局，帶動了更多的自媒體、網紅、達人、小微創業者等重構流量入口，讓更多創業者體會到移動互聯網社交電商的商機。在過去的兩年，這幾大類創業者獲得不錯的收益：

1、微電商創業者：有的實現了年收入幾百萬的商機；

2、網紅創業者：有的能做到一個晚上的直播就能賣出幾十萬的商品；

3、微創業導師們：隨手就能開一個千人大會，一場培訓少則收入幾萬，多則幾十萬；

4、微電商軟件：帶來了更多人開店的機會，實現了獨立的流量平臺；

……

但這樣的繁榮貌似曇花一現不到兩年，到2017年開始開始出現了下滑，傳統的朋友圈商業跑不出量了，那些不以社交為目的，盲目賣貨的人，日子將越來越不好過了。主要分析，如下幾個原因：

一、朋友圈商業進入疲軟期：

長期靠朋友圈做微電商的朋友，而忽略了人與人之間交流、分享、互動，越來越被朋友拋棄。本來朋友圈建立的是朋友圈的互信關系，分享的是能增加朋友之間的認知、交流和生活場景等內容，構建的是友情的關系。不少做微電商的朋友，直接在朋友圈賣貨，初期可能朋友之間基于好奇和曾經的信任，會產生交易，但如果你天天都在賣貨，把朋友圈當成了一個擺地攤的地方。那就是硬生生的將感情交流的“客廳”變成了“擺地攤”的農貿市場。無形中將距離拉遠了朋友的距離。把朋友做成了客戶是最失敗的商業，把朋友做成深度的朋友，那才是成功的社交商業。

對于那些長期在朋友圈里“擺地攤”的人，朋友之間的關系將越來越疏遠。久而久之，朋友圈的關系做沒了，朋友圈的活躍度做死了。不是被拉黑就是被屏蔽，特別是在不少情商低的賣貨的朋友，不僅僅是發硬生生的賣貨廣告，而且也不會有任何互動的行為，最終進入洗牌。

社交電商的用戶轉化邏輯

2017年，微電商已經進入洗牌期，曾經那些靠朋友圈做商業的微電商創業，陸續被洗牌。

【死亡指數】★★★★★

【觀點】不站在用戶（粉絲）需求上出的內容，都是無價值的內容，過多的垃圾內容會讓朋友圈商業走向落寞。

二、朋友圈缺乏豐富的內容，失去關注的價值：

人，都是對新鮮事物有著好奇心的；人，都是對共鳴的內容有互動性的；人，都是對自己相關的內容有主動參與性的…

社交電商的用戶轉化邏輯

朋友的內容如果是單一個商品不斷的曬，試想有多少愿意接受和你做朋友呢？

2017年，朋友圈微電商創業，現在已經進入快速的洗牌期。品類不夠豐富，是一個主要原因：

1、化妝品、面膜微電商的創業者，即使你用戶接受你的人，接受你的產品，但你的產品豐富度受限，你一樣玩不轉；

2、農特產品以農特微商的創業者為例，農業產品是有季節性的，這一季節過了，就沒了，你必須有全季節（12個月×3個產品）以上的豐富程度，在基本上能支撐你的朋友圈商業。同時你必須對產品的質量和產區的服務建立有效的把控。實際上，有多少單打獨斗的農特微商創業能做成呢？

以燕窩這樣的高端的農特單品為例，用戶不可能天天在你朋友圈買燕窩，從品類上講，這就是一類低頻的商品，而且還不是剛需的產品。做農特需要高頻與低頻結合，打造組合拳。

高頻的拉動用戶，但利潤??；低頻的拉動客單價，但利潤高；這需要有效的組合才能實現商業持續性。

所以，2017年農特微商的個體創業，也在快速進入洗牌時期。

【死亡指數】★★★★

【觀點】社交商業，持續的爆款單品是關鍵，不會打造持續的爆款產品，激活用戶，最終會做死自己的朋友圈。

三、牛逼吹太多了，過度的透支信任：

做微電商創業朋友，很多人都擅長在朋友圈吹牛逼，夸大效果，夸大產品的價值。不少年輕的創業還捏造一些虛假的交易，過度夸大自己。不乏有一些拿產品到豪車上拍照片，有不少人以炫富的方式展示自己賺了多少錢。其實，牛逼吹多了，多少會出問題的，互聯網時代很容易去驗證一個事情的真假。

朋友圈里炫耀多了，反而容易失去大家對你的信任，特別是聰明人。所以說，朋友圈商業，少一些炫耀，多一些場景的呈現，多一些有溫暖的、動人的行為，多一些創意的體驗式營銷，這樣自然會贏得大家的關注和傳播。

【死亡指數】★★★

【觀點】社交商業和其他商業一樣，任何營銷行為都應該有一個度，合適的應用會得到不錯的效果，如果過度的吹牛逼了，那是過猶不及，適得其反。

四、虛假商品，失信于朋友，最終得不償失：

朋友圈商業，每一個人都應該對自己的口碑負責，對自己的每一個呈現負責。對于朋友圈那些過度夸張的，不負責任的商品推薦，最終不但生意做不長久，朋友的信任都將失去。

不管是化妝品、保健品，還是農業產品，都有各種類似的案例，最終導致朋友都做不成的結果。這里特別要提醒的是，不要在新加入的朋友那里有購物行為。因為剛加入就在賣貨的朋友，多半不靠譜，沒有信任關系的朋友買賣，風險極大。

【死亡指數】★★★★

【觀點】那些直接通過加了朋友就賣東西的人，這種ID多半就是營銷ID，這樣的產品風險極高，真正好產品是朋友之間口口相傳的，這樣信任背書的產品才靠譜。

五、社群商業逐漸蕭條：

2017年，線上社群商業開始嚴重的下滑，靠社群驅動商業的模式也進入洗牌。社群商業=線下的會銷模式，先進行引流，然后在社群里推動商業。伴隨著微信這兩年的發展，社群已經泛濫了，大量的死群已經失去了商業價值，原因：

1、用戶接觸社群太多，精力完全被透支，壓根沒有時間顧及；

2、社群運營者，硬著陸營銷，沒有粘度，單靠一點點好奇心根本不具備持續性；

3、玩同類商業的朋友太多，魚目混珠，攪亂了整個市場；

4、創業者變懶了，想賺快錢，失去了基本的社交商業運營的耐心；

……

社群經濟現在已經開始轉型，主要向這幾個方向發展：

1、從大而全，到做垂直化，精準人群的強關系；

2、從大而全，到小而美，做小眾高端、專業人群；

3、線上線下的融合，線上聊10遍，不如線下見一面，線上線下融合的新商業成為主流趨勢。

新零售微電商的運營邏輯

【死亡指數】★★

【觀點】社群的蕭條不是社交商業致命的傷，但社交商業一定要思考如何變革，擁抱未來的趨勢。

六、吹牛逼的導師開始被洗牌：

從2014年微電商發展初期開始，曾經不少原來做營銷的導師，在微電商爆發時期，快速包裝自己，成就了自己“輝煌的人生”，多少文化不高，粉絲沒幾個，大企業沒干過的人，搖身一變，成為“微營銷第一人”“微營銷大師”…….

伴隨著微電商的走向成熟，那些吹牛逼的導師，現在還有幾個在外面登臺演講培訓呢？原因如下：

1、不具備持續學習、積累、修煉的人，都是曇花一現；

2、沖著賺錢為目的，缺乏對行業深度沉淀的人，最終會被淘汰；

3、經不起驗證的培訓，最終會自然被淘汰；

…….

從商業發展的角度來看，早期的培訓多半基于營銷，而后期基于運營。營銷的培訓結果是無法量化的，而運營是越來越接地氣的，所以，基于營銷的“大師”漫天都是，而微電商運營的導師，沒幾個。

【死亡指數】★★

【觀點】任何一個商業的新出現，都是營銷開始，導師的洗牌預示著這個行業從草莽式發展進入洗牌時期，然后進入規范發展。

七、團隊，建立容易，散伙快，毫無經營體系：

微電商創業，利用社交工具，能快速實現團隊的組建。但這樣的團隊是嚴重缺乏面對面的運營管理的體系，很松散，很難建立管理體系，很難建立默契的運營流程，更不談什么企業文化。

所以很多微電商創業團隊走的路徑大體是這樣的：

1、早期：粉絲轉化成代理，代理以利潤空間驅動銷售的模式；

2、中期：合伙人模式，其實這是一個偷換概念的模式，本質還是渠道代理模式，可以說合伙人被微電商濫用了，“合伙賣貨”也是合伙人。真正的合伙人是深度的戰略合作關系；

3、后期：聯合創始人模式，前面兩種迭代到最后，進入聯合創始人模式，這樣會帶來大家的榮譽感和歸屬感，但有的本質上還是你幫我做銷售，只不過賦予的頭銜有差異罷了。

當前非常多的微電商團隊，都成為短命的公司，快速組建，快速散，就和當下的閃婚差不多。能夠做出規模、做出品品牌、做成體系的微乎其微。

【死亡指數】★★★★

【觀點】做買賣是一時，做事業是一世。能夠在事業上做長遠，一定不是簡單的買賣關系，我一直說：創業合伙人合的不是錢、不是資源，合的是心、合的是彼此的商業思維、合的是價值觀、合的是格局！社交商業微電商創業要想做大，一定要深度理解合伙人的關系。

八、供應鏈運營，是個攔路虎：

個別做的不錯的微電商創業，有的做出了幾千萬，甚至商業的規模。當做到這樣的規模的時候，問題來了，團里邊界，產品豐富度，渠道的升級，供應鏈的支撐，都成為了企業發展的攔路虎。往往這樣的創業團隊，早期的重點都是從單品類到多品類；從單一的發快遞，到發全國云倉+城市配送；從單一的微信客服務，到售后團隊的建立。

很大部分的團隊，最后都被供應鏈攔住了，因為一旦具備一定規模過后，供應鏈就會成為企業的短板。

試想：曾經淘寶的那么多牛逼的淘品牌，最后有幾個生存下來的，淘品牌最終剩下來的，比如韓都衣舍、三只松鼠、以及太平鳥，這些品牌最終成功就在于供應鏈。

不管是化妝品微電商、農特產品微電商，一點做大規模都會被供應鏈攔路而死。

【死亡指數】★★

【觀點】能做到這個層次而死的，也算是英雄，因為很多人壓根沒有走到這一步。今年我遇到過很多做出一定規模的微電商創業者，包括農特微商的創業者，現在都在走危險的邊緣。前臺的繁榮，后臺是危機四起。

【綜述】

社交電商、微電商，是實現了個體創業的新生態、新業態，是推動互聯網商業深度發展以人為導向的新商業模式。這是趨勢，但這個趨勢下，不少冒進的年輕人，不科學合理的利用朋友圈資源，沒有成熟的商業化思維去運營，最終做死了自己。

2017年微電商已經進入洗牌期，洗掉的就是那些草莽式無序發展的創業者；洗掉的是那些無品牌賺快錢的創業者；洗掉的是那些盲目賣商品不重視人品的創業者。任何商業都會遵循經濟學的發展規律。有萌芽期，有快速發展期，有洗牌期，有成熟期，有衰敗迭代期….

社交電商的發展趨勢圖

只有快速卡位當下，擁有戰略性的布局的創業者、擁有深度沉淀的運營者才配有成功真的可能，否則都是曇花一現。

未來的朋友圈，最有價值、最能長存的是社交，從《人類簡史》和《未來簡史》這兩本書的內涵中可以看出，我們的先人從動物到人的那一天開始，社交就成為了驅動人類文明和社會發展關鍵因素。

2017年，社交商業洗牌的之年，今年開始，傳統的朋友圈商業將逐步死掉，唯有社交尚存。

本文作者：黃剛

中國供應鏈聯盟理事、中國物流與采購聯合會物流信息化專家、中國電子商務協會物流聯盟專家委員會主任(專家組組長)、漢森供應鏈總經理、漢森創投董事長、漢森農特微商平臺聯合創始人、工信部農特微商專家組組長、MBA客座教授(物流與供應鏈方向)、2012年中國電子商務物流年度人物、2012年中國供應鏈十大年度人物、2012-2013年中國電商物流突出貢獻人物，中國物流第一新媒體平臺《物流指聞》創始人、2015年、2016年十大最有影響力的電商大V。