QQ、微 信相信大家每天都在使用，但不知道大家可否想過一個問題：QQ是免費的，微 信是免費的，那么馬化騰曾經為什么能登上了中國首富榜？
像QQ、微 信、360這些免費的商業模式靠什么賺錢？
QQ如何在免費基礎上賺錢？
騰訊的主要產品是QQ和微 信。最主要的用處就是人們之間的交流與溝通。按照以往的經營思路，騰訊最主要的收入來源應該是像中國移動一樣向用戶收取使用費。
可事實上，騰訊將這兩個產品完全免費，并承諾顧客：只要你想，你就可以永久免費使用它。這種做法不僅使得騰訊快速免費吸引了眾多用戶，同時也奠定了騰訊在這一領域的霸主地位。
那他們是如何賺錢的呢？
有一個笑話，說中國有10億人，如果每個人給我1塊錢，那我就發大財了。問題是，大家憑什么給你1塊錢？就算大家下決心每人給你1塊錢，你為了拿到這1塊錢，估計得付出兩塊錢的成本，這樣算下來還虧了。
但是，在互聯網上這確實能做到。如果你有一款非常好的產品，通過互聯網可以接觸到幾億用戶，那么，在這幾億用戶當中，你推出一項增值服務，即使只有一小部分人愿意下單付錢，那么全加起來也能形成規模經濟。
QQ有6億用戶，如果騰訊推出一個黑鉆，即使只有0.1%的用戶愿意每個月花10元錢購買，那么騰訊每個月也能有6000萬的收入。
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騰訊QQ的增值服務有很多種，比如藍鉆、綠鉆、聊天表情、QQ空間、QQ秀、QQ游戲等。對QQ用戶來說，游戲也是一種基礎服務，可以免費玩，但是你要想玩得很爽，很痛快，玩得超越別人，那你就要在里面買QQ的道具等等。
這些功能基本上所有用戶都可以免費開通及使用。但如果你想要與眾不同、或者想要更好的服務與體驗，就需要繳納費用了。如果你愛上QQ的游戲，付費用戶那種特權就太有誘惑了，最近大火的王者農藥到底有多賺錢，相信大家心里都有數。
在移動互聯網時代，騰訊推出的“微 信”這個壟斷級產品，直接打垮了移動和聯通兩大電信運營商的短信業務，免費的威力可見一斑。騰訊這種將基礎產品免費，增值部分收費的方式，就是增值服務模式。
為什么說女性免費，酒吧才賺錢？
女性，一直是熱點，我們從對比男性商業角度來分析，女性具備兩個特征：吸引男性、引導男性消費。
而對女性免費，是酒吧拋出的一種“福利”，顯然酒吧的重心是不在女性身上，而是在是男性身上，為女人花錢也是男人的天性，所以啊，我們可以把女性免費看作是引導男性消費的開始。
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除了酒吧之外，這樣的營銷方式還適用于很多場合，比如科技館、動物園、博物館，慣用的營銷方法就是“兒童免費+成人收費”，商家營銷的重心并不是在兒童免費上，而是在成人收費上。
因為兒童有需求去參觀游玩，成人的需求就是帶著兒童去參觀游玩，所以促成了消費，商家也就賺了錢。
可以這么說，當商家推出某種免費服務的時候，其實他已經有一套營銷方案了，免費就是這整個營銷的開始。
德國免費公廁一年卻賺3億？
公廁又臟又臭的活，很多人給錢都不愿意干。但在一位德國生意人眼中卻是一個難得的發財機會，他是怎樣做的呢？
在德國，任何個人和企業都有權經營公共廁所。
德國政府規定，城市繁華地段每隔500米應有一座公廁；一般道路每隔1000米應建一座公廁；其他地區每平方公里要有2—3座公廁；整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。
經營廁所能掙錢嗎？肯定很難掙錢。
而德國被稱為“茅廁大王”的漢斯·瓦爾卻向政府承諾免費提供，一舉拿下了柏林市所有公共廁所的經營權。
當時，大家都認為瓦爾公司瘋了。他們算了一筆賬，即使按照每人每次收費0.5歐元的高價格計算，一年光柏林一個城市就得賠100萬歐元。
既然是企業，肯定是賺錢為第一目標，他們最大的收入來源是廣告。
他們不單在廁所外墻做廣告，還將內部的擺設和墻體也作為廣告載體?？紤]到德國人上廁所時有閱讀的習慣，他們甚至把文學作品與創意廣告印在手紙上。
國際一線大牌香奈兒、歐萊雅、蘋果、諾基亞等都在這里做過廣告。目前，廣告收入是瓦爾公司最大的盈利點，一年能賺幾個億！
另外他們與周邊的餐飲合作，人們上完廁所后還能獲得一些贈餐券，餐廳會返利給他們。他們還在廁所內安置了公用電話，然后向通信運營商獲取一定的提成。提供付費服務：他們修建一些高檔廁所，提供付費服務，諸如個人護理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、聽音樂等服務。
就這樣瓦爾公司靠這種廣告收入為主的商業模式，一年就能盈利幾千萬歐元。
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免費的模式考的就是資源整合的驚人效益!
商業模式是什么？
商業模式就是打造一個平臺，讓你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要從一個點到一條線再到一個面，再編制一張網，最后形成天羅地網。
免費模式怎么盈利？
老板的任務不是自己在舞臺表演，而是編制這張天羅地網，讓更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。
凡是成功的商業模式都有這么一個共同之處，找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創造利潤。
總之，讓思維轉個彎，就能收獲意想不到的結果！
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