網店推廣技巧有哪些（新店開張快速突破0銷量的方法）

2019是淘寶向刷單全面開戰的一年，刷單這個詞不知道在我們的耳朵里還能存在多久，或者有些人會說，刷單不會完全被消除掉，這是淘寶的一種游戲法則！我不這樣認為，我是一個內心中相信正義的人，我認為虛假的東西，因為虛假，它的壽命不會長，即使壽命會長，道路也注定是坎坷的！只有踏踏實實的掌握真的本領，自己有底氣，心里有支撐，遇到什么變數和挫折，才能頑強地從低谷中爬起來。所以，做淘寶要修煉好內功，今天給那些只會刷單的中小買家從一個基礎的公式：銷售額/業績公式=展現*入口點擊率*落地轉化率*客單開始，來分享一點自己的經驗！希望能在這個黑暗的時候，給你們帶去光明，希望能幫助到大家！

先來看一個完全依靠直通車做起來的店鋪，希望能到點燃你們內心的希望和激情！

直通車3天快速上權重后，點擊花費一路降低下來，訪客數也從高點落到平穩的狀態

一單不刷，新品完全依靠直通車，訪客一路飆升！請相信自己，做好運營，未來是美好的！先從這個公式學起吧！

一、銷售額/業績公式=展現*入口點擊率*落地轉化率*客單

先來說說展現：怎樣拿到展現？

自然搜索的展現影響因素：市場定位

你的產品賣給誰，他們消費水平多少，消費需求多少，他們愿意花多少錢來買這種產品？千人千面以后，市場定位是自然搜索展現一個影響因素！從一個大棗的故事，來讓大家體會一下，市場定位對于展現和搜索的重要！

我有個朋友家里產大棗，開淘寶店賣大棗。棗子熟了開始上架，開始經營，一個月之后過，大棗在網上賣不出去~然后到派代上看了我的帖子，就來問我怎么辦？

我問他，你的大棗干什么用的，賣給誰？他明確的說賣給女人，煮水喝，煮粥吃比較多，大棗泡水煮粥是主要場景，而且他參考了大商家的圖片和詳情頁來做的。

我幫他分析了一下，類目top店鋪也是用來賣給女人，泡水煮粥的。你按照top類目商家的思路來做大棗的創意和詳情頁，你能競爭得過嗎？你能拿到展現和搜索流量嗎？結果只能是賣不出。

我幫他算了一筆賬，一個斤棗子，經常泡水喝，能喝1-2個月~按照大類目的競爭對手的定位喝創意思路來操作，根本不可能很快的銷售的出去么？

除了泡水煮粥之外，大棗還有沒有其他用處？

關于一個大棗的解決思路：

1、拋開同類目大商家的角度，鎖定新的市場定位和更精準的受眾人群

接下來的事情~~，精準放大大棗的使用場景，大棗和牛奶美白補血，大棗和蜂蜜養血養顏，大棗和木耳駐顏養血，大棗和紅糖補血養顏，大棗和生姜安神養血，大棗是養血養顏的百搭好東西~，百搭養顏 養血養神 養出18歲好氣色！這是我們的突破口！

所以我們的創意和詳情頁面都以蜂蜜百搭為突破口，配上蜂蜜、木耳、紅糖、牛奶的來做養顏養血養神的創意，這樣一些吃牛奶、蜂蜜、木耳、紅糖等習慣的人群看到這個百搭養顏養神養血的創意，以及長駐青春會更精準的瞄準這個精準受眾人群的心里，使這個創意從展現到自然搜索都帶來了可以PK類目大商家的質和量的突破。并且在市場定位上，在他一個月的運營數據上分析，可以看出居家主婦（18-29歲，媽媽或者準媽媽），才是他產品的市場人群！

找準產品的市場突破口，定位市場中更精準的人群，從創意到關鍵詞和標題，到詳情也圍繞這個突破口和人群來做，一個月之后，月銷量突破3000+。

總結：展現等同于市場定位，市場定位明確你的市場展現~，實操層面—關鍵詞也好，推廣也好，直通車也好，搜索也好創意圖、詳情頁，統統都是由你的市場定位來決定的。市場定位這底層基礎做的好，你的產品的關鍵詞和創意以及詳情頁文案，圍繞你這個市場地位人群的搜索習慣、審美習慣和心里來做，才會把競爭做得更為有用！

再給大家舉個栗子：

中老年女裝：詞：中老年，媽媽裝

人群的標簽是40以上的人，但是我們會發現這類群體從來不會搜索中老年女裝，因為他們想年輕~~所以產品的定位，以及定位背后的人群和這個人群的真正心里和痛點，一定要分析清楚！

中老年女裝的詞可以是其他時裝類的詞，比如40歲秋季女裝新款、年輕媽媽裝這個詞，比中老年和媽媽裝更能滿足人群的訴求，更有競爭能力！創意文案穿她年輕十歲，設計從穿上它年輕10歲來做圖片，對展現和搜索流量進店都會有想象不到的效果！

記住是市場定位的邏輯： 市場定位做差異化—-瞄準精準人群的痛點—-做關鍵詞—-做對應相應的主圖/創意/詳情頁。這里不會查找產品關鍵詞，不知道產品關鍵詞怎么寫的可以看這篇帖子：

二. 銷售額/業績公式=展現*入口點擊率*落地轉化率*客單

再來說說，怎樣拿到入口點擊率？

展現是淘寶給的!流量就是美工和文案給的!入口點擊率核心要素：視覺展現和賣點手段吸引力，所以想要拿到搜索流量一定要有一個好的美工和文案~既然說到美工和文案，那么你們是按照什么考核的？按量？好的團隊的美工，不按量，按照效果：點擊率、跳失率，停留時間~

運營拿提成，美工照也有提成~，這樣你的美工才能從最終的獲取流量的效果來工作，美工真正的做好工作，你的搜索流量進店才有保證！

你們有多少人上來就直接推廣，干銷量~從來不對圖片和視覺來測試！

例如我剛才講的例子里面：中老年女裝和媽媽裝，實操層面：中老年女裝和媽媽裝這樣的關鍵詞，不同的關鍵詞以及群體，賣點和展現方式不同，是針對這兩個關鍵詞單獨做創意圖片，用這兩個關鍵詞分別做詞路的拓展。做運營要把工作做細致，要把每一個細節落實到實處，而不是馬馬虎虎的把很多工作糅合在一起，馬馬虎虎迷迷糊糊只能讓結果很糟糕！

三. 銷售額/業績公式=展現*入口點擊率*落地轉化率*客單

再來說說落地轉化率

落地轉化率的本質是需求挖掘/賣點挖掘，做好消費者需求的洞察，從消費者需求出發，挖掘賣點，然后來進行詳情頁面的包裝和營銷點的策劃。這里我們要學會提煉買家需求：1、：核心關鍵詞屬性提煉買家需求。就是你的核心關鍵詞屬性一般都要包含你買家的需求，比如紅棗，買家的需求是補血紅潤養顏是淺層需求，關鍵詞中會包含這些補血、養顏、安神的淺層需求，我們從淺層需求做深入的挖掘，可以分析和挖掘到，淺層需求西的深層需求是年輕好氣色，或者是擁抱青春！

我們用這個買家的深層需求來設計主圖，創意圖，詳情頁，以及評價、買家秀和問大家怎么做？！或者，可以做一場紅棗的顏雪養顏養出18歲好氣色的直播，這就是買家需求和賣點的提煉。反推，如果我們的寶貝不成熟的時候，我們可以通過提煉同行的評價、買家秀、問大家來提煉賣點。

四.最后一個點： 客單和回頭

客單價可以如果是老店還是要圍繞你的人群定位來做起，可以從你店鋪已有人群標簽做起，比如你店鋪的現有搜索人群的購買能力是中端，你新上架的產品最好還是在這個人群的購買能力范圍內。這樣1、不會讓店鋪的定位和人群混亂，2、可以用讓客服關聯銷售，或者有用一些客服營銷的方法，用老產品帶動新品的的銷量。還有一種顧客裂變的做回頭客的方法，這里的回頭客是指這個顧客裂變出來的流量~這樣，只要產品好，你的定位好市場中的人群會一點一點的被你聚攏，一個產品一個產品的聚攏，最終起到聚沙成塔的效果！

最后，放一波干貨：

內容方面：微淘、淘寶群、客服直播、店鋪買家秀

通過微淘、淘寶群、店鋪買家秀，讓你的老客戶群體，從微淘，淘寶群，店鋪買家秀，在這里面活躍7-10天，怎么活躍。

1. 微淘上新，讓老客戶從微淘里面拍下成交

2. 從淘寶群里面去裂變自己店鋪的新粉絲，開團購。

3. 店鋪買家秀，讓他們拼命去點贊和分享。

這些做好之后，給你帶來直接反饋是下面幾個：

愛逛街，搜索，映像淘寶，猜你喜歡~這幾個流量的飆升

但是前提是一個：你的客戶群體精準，所以用老顧客或者是詢單顧客過來咨詢的時候，加群，關注微淘等等這些動作要比你做直通車有效果的多。

如果不會實操，可以留言找我！會一一回復大家的！

好了，今天的干貨就給大家分享到這里了！如果有什么疑問的，也可以留言找我，會及時回復大家的！