95后的他連續創業，用互聯網的思維做農業，如今年營收近5億

當我們驚嘆他們年少成名的時候，他們苦笑道：我們已經在行業潛水多年。沒有人能隨便成功，年齡只是一個維度，要看他走過的路，做過的事，才能更好了解一個人。互聯網帶來的是一個極客時代，野農優品創始人勾英達就是其中的一位，今天我們就來說說他的創業故事。

一、連續創業

1995年，勾英達出生于內蒙古赤峰。他小學時喜歡編程，初中時做游戲論壇，由此賺取了人生第一桶金20萬。勾英達通過這個項目找到了信心，決定以后從事互聯網行業。于是高中畢業后的他一頭扎進了中關村創業大街，每天和創業者、投資者交換意見。在慢慢有了名氣之后，連中關村管委會都知道有這么一個執著創業的年輕人。

后來勾英達以優異的成績考入中國政法大學，他在翻閱新聞時經?？吹侥承┑胤睫r產品滯銷的消息。勾英達意識到，即使在互聯網信息爆炸的時代，在一些領域內仍舊存在信息不對稱的問題。勾英達非常同情農民伯伯，他清楚農產品滯銷對于辛苦勞作一年的農民意味很長一段時間的困難生活。

“農民盲目種植，不知道明年該種多少地，種些什么。農民也沒有那么強的資金實力，小規模沒有成體系的生產，有時候也造成資源配置的不協調?！毙⌒∧昙o的勾英達對于這種不對稱的情況發表了自己有見地的見解。2014年12月，勾英達的野農優品官網正式上線，一個95后青年開始在農業領域大展拳腳。

二、引起關注

2015年3月，已經是中國政法大學大二學生的勾英達做出了一個驚人的決定：休學，專心運營電商平臺野農優品。勾英達開始被關注是因為CCTV的新聞報道。2015年3月16日，一則時長2分鐘的新聞《互聯網+ 農業 打開創業新空間》，登上央視《新聞聯播》，詳細報道了勾英達和他的事業。后來勾英達順利拿到了總計1,600萬的投資以及各級地方政府總計3億元的扶貧項目補貼。

2015年5月，勾英達受邀參加央視2套《創業英雄會》節目，節目上潘石屹與其同臺并主動為其背書。潘石屹在臺上激動地說：“英達這個項目，是解決吃的問題，是解決一個千百年來的問題，只有在今天有互聯網的時候，才把生產環節跟消費環節直接聯系在一起。多偉大的一件事情！大家一定要來支持他。我背書一下，我愿意為他做形象代言人?！?/p>

然而在不斷推進項目落地的過程中，一件件意料之外的事不斷重構勾英達對該行業的認知。農產品的種植戶小而雜，因此采購環節較為復雜，一些小摩擦曾讓勾英達頗為頭疼?！坝写挝覀兪召彺竺?，大米的批發價5塊，但對方想賣我們8塊。我們問對方為什么，對方說你不是扶貧嗎，扶貧那不就得賣你貴點兒嗎？”

“我們在產地免費安裝了溯源系統，每個溯源系統價值1萬多塊錢，農戶可以用手機查到實地實時的生產情況，肥力、溫度、濕度等等，這可以給農戶生產種植提供指導，但有農戶到了收成的時候覺得莊稼少了，認為是因為安裝了溯源系統影響了莊稼生長，硬要我們賠莊稼錢?！惫从⑦_無奈地說道。

三、乘風破浪

除了采購端遇到的問題，農產品在推廣上也有一些挑戰?！耙稗r優品”最初在線上走的是高端路線，將農產品進行禮品化的包裝和銷售，同樣在超市賣3塊一斤的大米經過禮品化的包裝后以十幾塊錢的價格出售?！澳菚r候很多商家都這么賣，我們也在這樣做，但后來我們發現，這樣是不行的，雖然大米品質的確非常好?！焙髞?，“野農優品”轉變了銷售思路，力求在同品質的優良產品中做到高性價。

深入農產品電商行業之后，勾英達發現，電子只是手段，本質還是商務，“農產品行業的話語權在B端，我們的利潤在1個點到3個點，這在行業中還算高的了。有些公司賣一斤大米就賺幾分錢?！?在勾英達看來，這個生意要增長，靠的還是傳統的商業方法。

雖然創業中碰到了諸多問題，但5年的時間已使得“野農優品”有了一定的規模，勾英達對公司未來發展路線的規劃也更為清晰。2018年，“野農優品”實現總營收3.5億元，預計2019年全年的營收將達到5億元。野農優品不僅涉足了價格頗高的有機農產品，SKU也達到了400個。

5年過去了，一直在全國各地跑的勾英達目前想要一個階段性的勝利，“我要把牛羊肉品類做到全國第一?！惫从⑦_打算在年底前上線10款牛羊肉產品，目前“野農優品”正在內蒙、北京、上海、廣州地區建造冷凍倉庫。未來勾英達將會全力投入線下社區生鮮店和各一線城市的倉儲配套，完善農產品供應鏈體系建設。