共享儲物柜的商業模式分析，為何共享儲物柜沒人做

在許多場景里，人們都會有碎片化的儲物需求。此前在超市、圖書館等地也有簡易的存放處或儲物柜，去年開始，市場上出現了一些“共享儲物柜”項目，基礎邏輯是通過移動互聯網技術升級原有服務，并試圖延伸儲物以外的功能。

36氪最近接觸到的“包小存”就是其一，特別之處是其起步于高校，未來希望以合伙加盟的方式推廣到更多場景。目前，包小存已在南京財經大學等 8 所高校進行了首批柜子落地，單?？傆脩袅吭?3500 人左右，單柜預計可以在 10 個月左右收回成本。

與其他新型儲物柜類似，包小存也改變了傳統的鑰匙、二維碼紙等開柜方式，同時支持小程序掃碼開鎖和密碼開鎖，后者是為了讓用戶可以將手機也存入柜中。

此前我們曾提到，儲物柜本身沒有絕對門檻，安全性、硬件成本控制以外，更多還是跑馬圈地的游戲。同一地點一般只會讓一套柜子入場，也就對團隊的地推能力提出更高要求。創始人周建民告訴36氪，國內目前大部分場景都還沒有儲物柜，包小存以長三角為主要陣地，市場相對空白；團隊有比較豐富的校園內創業經驗，具備渠道優勢。

周建民表示，起步于校園的好處在于租金成本更低、使用頻次更穩定。校園內的儲物柜主要分兩類，一是室外（以體育場地旁邊為主）、二是室內（以教學樓、圖書館為主）。學校管理者本身面臨著學生財物容易丟失的痛點，儲物柜能很好解決這個問題。

目前看來，能帶來更穩定現金流的是室內柜，使用人群有很多是擁有大量書籍、物品的考研學生。他們的訴求是在整個備考周期里固定使用一套柜子，包小存由此推出了日租（1 元/天）、月租（25 元/月月）、年費（199 元/年）三種模式。周建民表示，室內整柜基本都是滿租狀態，甚至是“供不應求”，學生們在試用之后基本都會選擇長租。柜子是對校園服務的補充，學校一般也不會收取地租。

接下來，包小存計劃主推室內柜，同時在校園流量密集的室外場地少量鋪點。至于校園外的“社會場景”，則計劃以加盟、合作的方式進行推廣。校園內，除了依靠柜子租金盈利，也計劃接入柜身廣告、開柜時的線上廣告等業務。成本主要在于硬件，一套柜體有 42 個格子，成本在萬元級，運維及電費成本很低，總得來看校園場景可在次年開始盈利。

最后我們來分析一下儲物柜市場。去年，我們曾介紹過“愛存包”、在商業場景里主打多種功能的“任意柜”，此外還有原本做 B 端倉儲的“萬戶倉”、起步于清北的“寄存寶”等等。儲物柜可以適用的場景有太多，很難形成一家獨大的壟斷局面，更看重的是要在單點盈利的基礎上推廣。周建民告訴36氪，未來有可能會形成“場景壟斷”，即打通了某一場景的渠道后，對不同地區同一場景的壟斷。

至于市場規模，此前曾有報道預測存包柜是個百億級市場。而僅看高校場景，全國約有 2900 所高等學校，在校學生超過 3000 萬，周建民認為，從包小存目前的盈利模型來看，高校場景的一年營收天花板大約為 10 億人民幣。

團隊方面，創始人周建民是連續創業者，曾創立南京校紳客電子商務有限公司，南京企眾科技有限公司；運營負責人葛曉健曾任快遞柜項目“云柜” CEO，也是六翼投資集團合伙人。