市場營銷成功案例分析（100個市場銷售案例與解析）

這些案例只是作為營銷方面的參考，不一定完全適合您的行業，您也不必完全照搬，但可以給你提供一種思維方式，相信通過以下案例的分析，您的營銷能力、思維會更上一層樓！

無論你做哪一行，都要學會營銷，下面是各行業經典營銷案例總結，奉獻給大家。

目錄：

1.擺地攤的營銷案例

2 飯店的杠桿借力營銷案例

3 花店、服裝店如何通過杠桿借力，實現利潤倍增！

4 兒童影樓90天業績爆增3倍的經營秘訣

5 免費打車讓賓館生意爆滿

6 無本經營租房中介

7 一家快要倒閉的燒鵝餐廳復活的營銷運作策略

8 如何借力別人的客戶快速擁有海量客戶？

9 如何通過杠桿借力零成本創造互聯網百萬富翁神話！

10 一碗臭豆腐如何通過杠桿借力，創造百萬財富神話！

一、擺地攤的營銷案例

這個人是做飾品的，我還記得當時，他大概有 3 萬多個飾品，擺地攤在 80年代，那真是可以發財致富，但現在想通過擺地攤賺錢的就很難了。

首先，把所有飾品擺設出來，不要擺的跟原來那樣很整齊。

然后就把自己的飾品擺成雜貨攤。他賣的產品有手鏈、項鏈腳、鏈發夾、衣服裝飾品、毛絨發夾等，賣的相對很便宜，2 元一個，但他的飾品都是從義烏那邊按斤批發回來的。

其實整個過程很簡單，

他設定了一個招牌：“本人奉旨擺攤，2 元就可以淘寶”，他把自己的飾品全部倒出來，接著幫她設計了一句話，你不要說你是賣飾品的，直接就叫：淘寶了，淘寶了，2 元就可以淘寶，一定要過來翻翻，瞧瞧，2 元錢就可以淘到你要的寶貝，很多人都不知道 2 元淘寶什么，很多人都會很好奇。

于是，很多的年輕女性都聚到他的地攤位，但就這樣的營銷策略，到了晚上他所有的成本都回來了。

他第二天在他的地攤旁邊擺設了一個牌子，招代理，包教會你怎么賣飾品。

于是有一些做淘寶的，還有一些想擺地攤賺錢的學生就加入了他的行列，就這樣，他的飾品又銷售了很多出去。

這個案例中，有幾點你可以借鑒下：

第一，借助產品多選擇多的模式

第二，借助價格優勢

第一，借助產品多選擇多的模式

第二，借助價格優勢.任何你看中的產品都是 2 元

第三，借助人流好奇的心理

請問你自己學到了什么？

其實后來，這個地攤的老板借助有些人也想創業的心理，就這樣把這件事情給營銷起來了?，F在這個攤販老板在福州主要給擺地攤批發飾品，還有毛絨玩具批發

二、飯店的杠桿借力營銷案例

有一家飯店，看到別的飯店在送餐，自己也想做這個送餐的生意，但這個生意競爭很激烈，已有很多飯店小吃店在送餐，怎么辦？

傳統的營銷方法是飯店要制作名片然后去市場上去發，還有就是發傳單以及打推銷電話…

我們看看這家飯店送餐的營銷案例步驟和方法是怎么操作：

第一，這家飯店中從組合飯菜選出了 10 個，給這些菜品設定送餐的價格，飯菜一定要可口好吃，有些飯菜都以設計成本價。

第二，這家飯店找到了一家印刷廠，印幾千個鼠標墊，鼠標墊上印上飯菜的名稱價格以及送餐的電話.免費送給方圓 5 公里店鋪及公司辦公的人員。在中高檔小區門口送這些鼠標墊以及來到店里消費的人群.消費完就送一個鼠標墊子.告訴客戶可以送餐上門！

第三，他們送鼠標墊的時候，給客戶說，如果你能在 11 點通過打電話訂餐，飯店給你 8 折優惠。

因為其它送餐的都時送到后挨家推銷。而你采用訂餐的方式，先把顧客搶過來。而且方圓 5 公里的客戶都知道你.他們需要訂餐.直接看鼠標墊，然后打電話給你.你的送餐生意就自動上門了！

第四，客戶第一次訂餐.飯店都會告訴客戶.你下次電話訂餐.我們飯店送一個特色菜，留住老顧客的絕招。按照這個辦法，果然有效，送餐量越來越大。

二個月后，這家飯店發現一個問題，有很多小區其他的小吃店和飯店也在送餐.影響了他們送餐.為了能夠壟斷小區的生意.這家飯店做的很絕.每個月給小區保安500 元，讓小區保安把其它送餐趕出去，不讓進入到該小區。所以 3 個月的時間，這家飯店就壟斷方圓5 公里的送餐市場！

看完這個案例，你有什么想法呢，除了精彩和感動外你現在就可以馬上去開一家餐館或者設計一個送餐營銷方案賣給那些飯店，或者你和一個小吃店或者飯店合作你說賺錢容易嗎？很容易吧！

三、花店、服裝店如何通過杠桿借力，實現利潤倍增！

你要的是利潤，還是項目？

任何商業的本質，都是通過合理地向客戶貢獻價值，然后收取合理的利潤。

如果利潤合理合法的情況下，我肯定追求利潤最大化。

假如你是開花店，找一家純手工的賀卡

你好，你們是做手工賀卡的嗎

我是開花店的，很多人買花后，還會購買賀卡

這樣，你給我２０張或５０張賀卡放我店里，賣不出去，你可以拿回去，利潤我只拿三成，或五成，你不需要開發任何產品，你只需要開發客戶潛在的需求，你的利潤倍增點。

讓賀卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通過這２０張或５０張賀卡，倍增你的利潤。

反過來，假如你是做賀卡，找一家花店

你好，我們是做手工賀卡的

我相信，在你花店買花的客戶，都會購買賀卡

這樣，我給你２０張或５０張賀卡放你店里賣，賣不出去，我可以拿回去，賣出去了，我只拿利潤三成或五成，而且你不需要支付任何成本費用。

慣性購買：我經常買了諾基亞手機，我下次還會購買諾基亞。

購買慣性：我買了這個產品，我還會繼續購買其他產品

購買是一個行為，行為停止下來，需要一個緩沖的過程。

你到超市購買礦泉水，突然轉身，發現這個餅干很好吃，也會購買了。購買慣性產生的作用

我的一個朋友，開服裝店，生意做得非常好，但是他沒有看到客戶的需求，我看到了。所有的服裝中，可能佩戴帽子，腰飾，或者是皮帶，也會很不錯。

到市場上，跟這些產品店的老板說，我有辦法幫你們把這些產品賣得更多。

但是我們坐下來要談的事情很簡單，你們給我的，也只要500塊錢的這些產品，我給你寫上一張收條，如果我賣不出去，那我在五天之內把這些產品送回來給你，

如果我賣出去了，我把成本給你。

那么在這段測試的過程中，我們就把他放到店里去，我們沒有付什么成本。

第一，只要購買我們產品的客戶，重新推薦這些搭配產品。

第二，買了388的衣物，只要加22塊錢，就可以獲得一條皮帶。

發現的需求，通過一個能夠滿足客戶需求的人，有產品的人，我從中嫁接起來，我從中賺取利潤。

然后找更多的服裝店老板一起合作。你也許會問，這家服裝店老板難道不會自己去進嗎？他們是可以的，但是這些老板需要壓貨，可能會面臨風險，如果這貨賣不掉的話，他沒辦法退掉，就會成為庫存，庫存是什么，就是爛掉的東西。

那么現在他不需要面臨著庫存，我跟他分享著利潤。他愿不愿意？他愿意！

所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根進去去做，遇到了問題，你可以通過杠桿借力思維去解決它。

需要你做的三件事情：

1，明睿地發現市場的需求

2，整合資源去滿足這個市場需求

3，等著收取利潤吧

四、兒童影樓90天業績爆增3倍的經營秘訣

特別聲明：

此種方法，已經經過秘密實際操作驗證。是一種爆增兒童影樓顧客的100%有效的方案，按照這種方法操作，它能保證你的兒童影樓，不用另外投入一分錢，在90天內，源源不斷地涌進大量的目標顧客，并在90天后，在現有的收入基礎上，至少增加三倍以上的收入。

但是，此種方法，非常容易被人復制抄襲。如果你開始使用此種方法，千萬不要外傳，尤其不要讓同行知道。切記，切記?。?！

第一步：安排一到兩名攝影師，每兩天到婦產醫院為剛剛生下一兩天的嬰兒拍照（將相機調成不閃光狀態），并給家長留下名片，要求家長過一周后，去免費領取一張六吋水晶相片。(跟醫院合作)這樣，所有的家長，都會小心翼翼地收藏你的名片，到了約定時間，絕大部分家長，都會去取相片。

第二步：家長拿著名片到影樓后，影樓安排人登記造冊，包括家長姓名，聯系方式，嬰兒出生時間等。然后將一份精美的六吋水晶照片（照片上最好寫上孩子的出生年、月、日、時）送給家長。（再一次給理由）

并告訴家長：小孩子100天拍照的時候，影樓為他們全家免費拍一張12吋的全家福。

到了這里，如果你是影樓老板，你千萬不要這樣想：我還沒有從為這個孩子的服務中收到一分錢，卻已經要送出兩張水晶照片了，虧不虧啊。

因為你的這兩步，是吸引大量精準的目標顧客到你的店里來。只要來了大量顧客，你的服務讓顧客滿意，他們一定會在你的店里重復消費！反過來，如果那位家長是你，你會怎么想？

首先，自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時候，請專業攝影師拍一張相片。這家影樓為我們想到了，做到了。而且，是免費服務，你的內心是不是非常感動？

再說，為自己剛出生的寶寶保留一張6吋水晶照片，該是多么有紀念意義？等到您按時去領一張精美的6吋水晶照片的時候，是不是在潛意識中，已經覺得欠了影樓一份人情了？

這個時候，影樓再告訴您，等孩子100天照相的時候，還要為你們全家再免費拍一張12吋的全家福。

等到孩子100天的時候， 您會不會不到這家影樓，而是另外再選一家不熟悉的影樓？

我們可以幾乎下個結論：家長們會不假思索地帶著孩子來到你的影樓。

接下來是第三步：

等到孩子100天的時候，家長帶著孩子來到影樓，影樓要安排好休息場地，讓家長和孩子在等著拍照的時候，翻看影集。為什么呢？因為你持續到醫院為嬰兒拍照，100天后，會陸續有很多家長帶著孩子來到影樓。

攝影師照完一張免費的全家福，再為孩子照相。照完后，你安排服務員對家長說，除去免費的全家福外，一套照片（xx張），沖

洗費xx元。

全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，媽媽的名字，孩子的出生年月。

在電腦上挑選照片的時候，家長會發現，有很多相片舍不得刪除掉，最后，總費用一定會超過預算。

臨走的時候，你讓服務人員告訴家長，每年可以免費為他們的小孩一張水晶照片。

為什么這種方法100%成功？

1、目標顧客非常精準——婦產醫院剛出生的嬰兒。

只要你有大量的精準顧客，并持續不斷地做好服務，這些嬰兒會在你的店里消費好多年，直至長大。

2、建立好數據庫，為每個孩子建立了檔案，便于溝通和聯系。

3、做好售后服務。每年給家長發短信，或打電話，邀請家長帶孩子到店里免費拍一張水晶照片。

最后歸納一下：

營銷第一招：免費送一張6吋嬰兒水晶照片（無法抗拒的主張）。

營銷第二招：免費送一張12吋全家福水晶照片，（無法抗拒的主張）。

營銷第三招：拍很多照片，讓家長選擇其中部分張加洗（100%的家長，選擇的照片都會超過預定的數量）。

營銷第四招：告訴家長，每年可以免費為孩子拍一張水晶照片。吸引顧客重復消費.。

五、 免費打車讓賓館生意爆滿

樂途進駐當地的時候，一直都沒生意

當時商務標準間才 80 元

新開業的，都沒有人住。

有個年輕人，是個大學生，他就承攬了這個業務，

就是每介紹一個，可以拿 50 元提成，價格為 120 元一間商務標準間。

他印刷了傳單傳單上重點突出了 3 點。

1、全國連鎖商務酒店，給人的感覺就是這個酒店是正規的，不是亂七八糟的。

2、標準間價格為 120 元/天，全國統一價。

3、持有該傳單可免費打車到賓館。

車站到賓館是起步價，司機送到賓館以后，可以領取 10 元錢。

他就招聘上大學生在車站的出站口發放傳單他的這個傳單是卡片式的，主要就是防止別人順手就扔了。

在反面上寫的很明白，持有該傳單，打車免費大家一看，有用，其實這個卡片免費的前提是只有到這個賓館才免費

很多人為了方便，就直接選擇了打車到這個賓館。

所以他每天都利用一上午的時間，就可以輕松的讓這個賓館住滿。

幾百元的啟動資金，一天幾千元的穩定收入。

方法是不是非常巧妙、有效呢？

六、 無本經營租房中介

不要本錢的租房中介

租房中介，想必大家在生活中不陌生吧？

不知道你有沒有想過，我們不用租門面、注冊公司，也能做這個項目呢？

1、網上搜集房源

2、給業主打電話，免費幫業主、房東找客戶

3、收取求租人傭金

就這么簡單的三個步驟，一點投入都沒有，可以全部靠網絡來完成簡單給大家說一下這個項目是怎么操作的

一、搜集房源

全部通過網絡來完成，58、趕集、百姓、房產網、當地論壇等等，先搜集個人房源信息，然后挨個給客戶打電話

“喂，你好！我有客戶想要租你房子可以嗎？我們是免費介紹的哦~（直接強調是幫房東免費介紹客戶）

二、發布消息

每天保持更新，把這些客戶的房源再發上到網上去。不斷地刷新，讓廣告信息保持在最前面。發消息的時候，突出優勢，例如：依山傍水（有個土坡、臭水溝）交通便利（有 8 路公交）生活方便（門口有老張小賣店）

三、收取傭金

看房費用 50，不滿意接著看，滿意為止。

租房交半月房租為傭金~

注意：這個傭金每個地方的收費都是不一樣的，比市場行情略低一點即可。

現在城市里房源緊俏，想租房的人多的是，不怕收不到看房費和中介費

還可以再發散一下

1、網上的消息抄襲下來，去地面小區帖廣告

2、把地面上的廣告，復制到網上來

5、趕集網、58、百姓網、當地論壇、中介 QQ 群、本地 QQ 群……反正這玩意兒，沒什么成本。

就是個執行力的事兒，去執行就能賺錢！

每天只要打 50 個電話，至少會有 15 個同意的！

把廣告都發出去，這 15 個消息每天能回饋你 5 個以上的咨詢！能不能成交，就看你的本事啦。

一天成交一個賺兩三百

一個月也比上班拿那么一點工資強了

七、一家快要倒閉的燒鵝餐廳復活的營銷運作策略

這幾天我在回家的路上看到有一家賣燒鵝的餐廳，里面除了服務員老板之外就沒有其他人，我很好奇他的店裝修相對于這附近的店還不錯，為什么沒有生意呢？

在他店門口有一個發傳單的，我就順手拿了一張，傳單上除了寫什么燒鵝飯15元，什么白切雞飯10元等等菜單目錄。哦 還有一個電話，等我回到家的時候打那個送餐電話既然打不通。呵呵 我不是要他送餐是想幫幫他搞點生意進來。

后來我就直接到他店找老板，經過了解才知道他現在都準備和幾個合伙人談散伙，我就給他出了一個方案，如果有效就不要散貨了，給我點咨詢費就可以了，不愿意給也沒有關系，免費吃一年的燒鵝，當然是開玩笑說的。

我這個方案是這樣：

1.他店的價格要比快餐貴，快餐一般7 8塊，他的價格都要10塊以上，其實快餐也有雞肉鴨肉的，可能沒有鵝肉。我就想鵝肉要想買的價錢高，肯定要塑造價值，

在百度里一搜索：有一句很不錯的話，喝鵝湯 吃鵝肉 一年四季不咳嗽！

我把吃鵝肉的十大好處都列出來，

然后標題就用 喝鵝湯 吃鵝肉 一年四季不咳嗽 下面寫上吃鵝肉的十大好處，只要有人經過就讓服務員喊：“本店免費品嘗，不好吃就不買，買了吃完不滿意不用付錢，只要你給我們提供建議就可以。很多人吃了也不好意思不付錢的，再說鵝肉這個有營養他店味道也不錯

當客戶吃完付錢的時候，

收銀臺人員就說：”你好這次你可以免費享受這頓豐盛的鵝肉大餐，我們還免費贈送你20元的鞋城服裝城的現金抵用卷，只需要你辦一張VIP卡就可以。 這張卡有30元和50元的面額，如果你辦30元，這頓飯不收費的同時得到一張20元的服裝鞋城現金卷，還可以享受以后我們店8.5折優惠。如果是50元可以享受兩張20元鞋城現金卷，這時候有客戶充30，也有客戶充50的。

這里說明下：鞋城的現金卷是不打折的情況下可以使用的，也等于是沒有降價的

2.我讓他做一部分面值30元的現金劵，把這些現金劵發給鞋城的各個商家，只要在鞋城消費的客戶都可以免費送一張30元餐費現金卷，不過一次只可以刷3塊，也等于是8.5折。

八、如何借力別人的客戶快速擁有海量客戶？

任何一個人在做生意過程中，我有了產品，有了服務，但是我沒有客戶。

如果沒有客戶，沒有關系，可以借力別人的客戶。

比如我是賣皮鞋的，那么我的客戶都是在賣西裝的那里，我是賣領帶的，我的客戶是在賣皮鞋，賣西裝的那里，我是賣電腦產品的，我的客戶是在賣數碼產品，電腦產品有關的產品那里。我可以借力于他們，我可以輕松地獲得利潤。舉一個

例子：

有一個做領帶的，但是生意一直做得很不好。我跟他說，你的產品，不一定用來成交的，你的產品，可以捆綁別人的產品來成交。跟附近賣西裝，賣皮鞋的人合作。

每一個人在那里買完１２８元皮鞋之后，再加２元，就可以獲得２０元購買領帶的購買券。產品定價，要么加8塊，要么減2塊錢。

找兩塊錢，顧客可能會很不在乎，２塊錢就沖抵２０元購買券，那么這２塊錢，就歸于銷售商家。領帶是在銷售商家店里賣的，每銷售出一條領帶，就給２０元的提成。比如，每條領帶88塊錢，扣除20元購買券，扣除20元提成，還剩下48元。

你交了3塊錢，獲得這樣20元的券，請問，你是不是馬上要把這20元的券拿去兌現呢？那么所有的人都會去做這樣的事情。

當3元或5元對你無所謂的時候，你就會把這3元或5元去換一張券，然后把它拿去兌現。

杠桿借力的第一個本質是，借助一個通道，快速地獲取客戶，并建立自己的客戶數據庫。

杠桿借力的第二個本質是，借助一個通道，快速地與客戶建立信任，并輕松地成交他。

杠桿借力的第三個本質是，借助一個通道，快速地倍增自己的利潤，并實現跳躍式發展。

杠桿借力的第四個本質是，借助一個通道，整合多方的資源，輕松繞開發展的瓶頸，實現快速突破性的發展。

杠桿借力的第五個本質是，借助一個通道，最大化地運用自己手中的資源，實現自己的利潤最大化。

杠桿借力的第六個本質是，借力多個通道，挖掘客戶的需求，借力于有客戶的人，借力于滿足客戶的人，從而輕松地賺取自己的利潤。

九、 如何通過杠桿借力零成本創造互聯網百萬富翁神話！

我的一個學員，叫小王，當他找我的時候，他跟我說他沒什么錢。

我問他：你身邊的資源有什么？

他說：我身邊沒什么資源，就是我的姑姑在我的縣里面做了一個罐頭，罐頭在我們當地銷得不錯，她家里挺有錢的，這個算不算資源呢？

我說：這個算資源呀？

他說：我如何通過這個資源來賺錢呢？我難道去擺個地攤，或者開個店鋪去銷售我姑姑的罐頭嗎？

我說：不是這樣的。（他喜歡互聯網）你可以從互聯網出發。

他說：難道我要開家淘寶店嗎？這個淘寶店，需要我去運作，需要我去鋪貨。。

我說：你不需要去開淘寶店。你當地有開淘寶店的嗎？

他說：有。

我說：有沒有開淘寶店跟吃的有關的？

他說：也有。

我說：附近的幾個城市都沒有關系。給所有這些淘寶店，免費贈送一罐出去。然后提出兩個核心的策略。

第一，所有購買別人店里的產品，都可以獲得價值２元的消費券，來買小王的罐頭。比如購買別人零食店滿１０元，送２元的消費券。

“溫馨提示：凡是來我店購買的朋友，均可獲得價值２元的消費券，或者小包裝的魚罐頭?！?/p>

就這樣，小王找到了這１０家合作店鋪。

第二，你們賣我這個產品，我免費供貨給你們，我給你們供一百瓶。跟姑姑說，我想做這個事業，希望你這個月能給我一千瓶，先支持我這份事業。。。

然后把這一千瓶，全部放到他那邊去，跟這些店鋪老板說，我現在只為了做一次。

測試，我的產品成本，包括我簽的合同都在這里，你們都看的到。你們只需要做

這個產品，你們不需要任何成本的壓貨，就可以賣這個產品。

這個產品，我也寄給你們吃了，你們也覺得我這個產品味道不錯。一個特別好的

產品，你們會當心賣不出去嗎？

試想，假如你一個人去開一家五鉆的店，是不是非常的難，但是有五家五鉆的店來賣你的產品，請問，如果以你個人的能力去做，什么時候會實現呢？那幾乎是非常難的事情。

他在通過這個罐頭銷售的時候，他就越做越大，形成了他當地以罐頭批發的網絡批發中心。

第三，跟更多的產品商合作，跟他們說，我現在互聯網做得這么成功，你們要不要我幫你銷售，我幫你們的產品引入到互聯網去銷售?，F在我不需要你們任何錢，你們只需要給我一千塊錢的貨物就行。這樣，很多商家都愿意跟他合作，為什么？給你錢跟給你貨的概念是完全不一樣的。如果這個貨銷售得不錯，就跟老板長期合作，放大。

現在，小王從開始做單一的產品，現在放大到做更多的產品。

十、一碗臭豆腐如何通過杠桿借力，創造百萬財富神話！

臭豆腐，是湖南著名的小吃。臭豆腐，通過一系列加工過程，聞起來，非常臭，但吃起來非常香的一個產品。這個產品在湖南省的大街小巷門口經?？梢钥吹玫?。

在湖南有個師傅，臭豆腐做得很棒，他姓張，經常顧客要排很長很長的對，才能購買得著他的臭豆腐，生意非常好。

有一次機會，我路過他的攤子，品嘗他的臭豆腐，跟他聊天。

我問：老板，你一個月能賺多少錢？

他說：一個月能賺２－３萬塊錢？

我說：那挺不錯的哦～

他說：小伙子，你不明白，賺２－３萬塊錢，是挺不錯的，但是由于我常年累月站在這邊做這個臭豆腐，一下都離不開，就站出毛病了。所以賺來的錢，很大部分都給醫院去了。

這位師傅，盡管一個月能賺２－３萬塊錢，做一個很簡單的小吃，但是他賺來的錢，都是他辛辛苦苦，一分一秒站在那邊賺來的，同時他還得了一身的病。

這個臭豆腐，雖然是件很賺錢的事，但是對這位張師傅來說，站在那兒了，身體垮了！

然后，我就跟他說：有一個很棒的機會擺在你面前，你能輕松地賺錢，并且賺得比現在還多，但是你忽略了。

他說：真的嗎？

我說：你聽我說下去，看看是不是真的。

第一，在你臭豆腐做得這么好的情況下，你首先要解決的一件事情是，如何放大或者擴大你的銷售渠道，就是說讓更多渠道能夠買到你的臭豆腐，而不是你在這里擺一個攤，天天在這里銷售臭豆腐，然后非常非常的累。

他說：你說的很對，那么該如何擴大呢？

我說：你可以與任何一家與吃有關的行業合作。怎么合作？比如說餐廳，我們不一定找非常高檔的餐廳，因為你的目標群體往往會關注中低檔的餐廳。

然后，你去跟他們談合作。

一個餐廳，通常會遇到一個什么樣的問題呢？在上菜之前，有個短則５分鐘，多則３０分鐘的等待，這家餐廳老板，常常會做一件什么樣的事情呢？他會放幾盤小菜，讓你們吃著，邊看電視，這些小菜，他們要不要成本？

我說：你去跟老板說，所有在你們店吃飯的這些人，我通通在每一桌，都送一份臭豆腐，僅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的成本了。對不對？你幫助了餐廳的老板節省了成本，盡管條件不是很多。

那么我的條件是在你門口，給我只要三個平米不大的地方，放一個攤子，來賣我的臭豆腐，在這賣臭豆腐的過程，最重要的是什么？你送了一份給吃飯的人，當他在那邊等待的時候，你送了一片或三片，五片，他很快就吃晚了。

請問，他會不會再點？那么在這樣的情況下，你在平常價格再提高一點點，你就可以把前面全部贈送的成本全部收回來。比如平常賣３塊錢，你可以賣４塊錢。

那么在餐廳里面吃的人，也不會在乎，因為他們近嘛，立馬伸手就可以吃得到。

通過跟餐廳的合作，他擁有了更多的渠道，但是，問題出來了，有這么多的餐廳，張師傅哪里有這么多的人去擺攤呢？怎么辦？

我給他出來一個主意是，到人才市場去發布兩天消息，第一條消息是關于招營銷經理的，另一條消息是關于招項目加盟的。

全部招來后，跟他們說，我要跟你們分享一個項目，很多餐廳我已經談好合作了，你要按照我的方法，去跟這些餐廳談合作，是不需要任何的場地租賃費的，去做臭豆腐。

而且，我把我所有臭豆腐的手藝全部交給你們，當然里面制作臭豆腐的原材料必須由張師傅來提供。

很快地，張師傅很輕松地招到了２０個人，做完項目分析后，告訴他們，你們可以免費測試一個月，這一個月的過程中，我不付你們任何工資，只承擔你們的生活費，但是這一個月賺的錢，全部歸你們。一個月之后，如果你覺得這個項目可以賺錢，那么賺到的錢，我們四六分，成本依然由我來付。

那么，在這樣的情況下：

１.通過跟餐廳合作，餐廳節省了小菜的成本，那么餐廳很情愿地，在門口讓出一個很小的地方，給他們擺銷售臭豆腐的攤子。

２.通過招工的方式，把所有的人工成本去除掉。

３.通過這樣一個擴大他銷售的渠道，輕松地借力于社會上閑置的資源，比如人力資源。跟張老板說了這件事之后，他旁邊的兒子都聽了非常的興奮，他說：老板，我太感謝你了。我需要一份全面的指導，你能幫助我不？如果可以，我愿意付的錢。

于是一份平常的臭豆腐，在湖南省長沙市株洲市湘潭市快速地復制開來了。

那么這是他的第一階段，就這第一階段，他的一年收入就超過了一百萬了。

那么第二階段是什么呢？

當他賺到了第一個一百萬的時候，我告訴他：你要去注冊一個品牌。形成一個正式的連鎖。

看完這個案例，我們來思考一個問題：張老板，是如何通過杠桿借力，來操作這一個流程，來獲取他的利潤的呢？

我們需要思考的一個核心的重點，就是利潤，我們該如何通過這個利潤來放大，

來放大我們的利潤呢？

張老板是個很不錯的一個人，每個人至少能賺到2萬塊錢，但是其他人根本不能賺到這么多。

我們來思考一個問題：當你沒錢的時候，該怎么辦？該如何杠桿借力？