雙十一服裝促銷方案（最有效的活動策劃主題）

這位女老板頭腦非常靈光，經常在門店經營應用各種絕妙的營銷策略，曾經她在3個月內開展了3次活動直接賺取到100萬，究竟是什么奇招有那么大威力呢？

下面為你拆解案例中這3個營銷奇招背后的商業秘訣：

奇招一：開業1折

首先，這家服裝店在開業時就推出了一個引爆路人的開業活動1折銷售，為什么這么設計呢?

如今，各大門店7折、6折的優惠活動已經成為普遍現象，群眾看多了后早已形成免疫，然而這種打1折的優惠力度估計極大多數人是沒有見過的。當然，如果直接1折銷售，那么肯定是賣一個虧個的，那她是怎么去設計這個1折活動的呢?請看下面活動內容：

慶祝新店開業！本店在**月**日至**月*日推出開業大酬賓：1號全場9折;2號全場8折;3號4號全場7折;5號6號全場6折;7號8號5折;9號10號4折;11號12號3折;13號14號2折;最后2天15號16號1折。

看到這個活動，大家估計還是一臉懵，這不大家都會等著最后兩天再去搶購嗎?理論上確實存在這個可能性。然而，大家想下，你想要的東西會等你到最后一天嗎?

于是，這是活動開始后門店的銷售場景：

第一天：有一些路人看到廣告后進店問活動是不是真的，并順道溜達了一圈。知道活動真是向后開始在朋友親人間相傳，然而這一天并沒有單成交。

第二天：來的人漸漸增多，同時開始有人試衣服，然而還是沒人買，他們都在相中心意的衣服等最后天買。

第三天、第四天：開始有部分顧客開始消費購買。

第五天開始打6折后：過往的路人看到店里的人那么多，且折扣不錯就開始帶頭購買。而原先觀望的客人看到大家已經開始搶購時，都按奈不住了，也加入了搶購隊五中。

第十一天打3折的時候：這時店內的衣服已經不多了，謹慎一些殘次斷碼尾貨了。最終，幾乎沒有件商品留到了1折。

為什么會出現這樣的現象呢?

因為這位女老板非常有效地抓住了顧客的消費心理，都想著可以在一二折的時候搶購到心意商品，然而現實就是由于限量，通常在6折的時候已經開始有顧客安耐不住開始購買，引發的群體購買效應幾乎會在5折時迎來最高潮，后續的都是開始慢慢消化尾貨。

最終，通過這一招，女老板漂亮地把第一批或全部賣光！雖然算下來平均商品價都打了5折，利潤沒那么高了。但是她一來獲得了非常好的門店宣傳效果，二來在這次的進貨中實打實無庫存積壓實現了純盈利！

建議：這個策略大家可以嘗試改進后用到自己的營銷當中，特別是需要清庫存的門店更是適用。

奇招二：100元當200元消費

當開業活動獲得圓滿成功后，門店開始進入正常經營軌道。這時，老板又開始想起新花招進行營銷，這次他又推出了一個引爆全城的策略“尋找紙幣，100元當200元消費！”。

活動內容如下：

慶祝國慶，本店在活動期間，面值50元及100元的鈔票，只要鈔票尾號符合以下規則，可以增值使用！

1、鈔票尾號為“0”的，可在當前鈔票面值基礎上增值20%消費！

2、鈔票尾號為”“0”的，可在當前鈔票面值基礎上增值50%消費！

3、鈔票尾號為”000”的，可在當前鈔票面值基礎上增值100%消費！

這個活動又是什么“套路”呢?

其實很簡單，我們應該都知道人民幣都是連號發行的，所以特定的號碼在市場上是隨機出，現，概率也是可預測：尾號為“0”的概率是10%，尾號為“00”的概率是1%，尾號為”000”的概率是0.1%。當知曉這個概率后，我們整體活動的折扣成本其實才7.6折！

而通過這個活動，隨著活動的持續發酵和群眾的自主傳播，在全城掀起了一場找鈔票的熱鬧氛圍，隨著活動發酵及大家的鈔票收集，前來增值消費的人越來越多，不到半個月活動總業績過20萬！

建議：這個策略其實我們還可以做得更好，比如結合用戶數據記錄，引導開會員，商家聯合營銷等，要是各種組合一起，那這次的營銷威力應該會更大！

奇招三：借力超市大客流

當完成_上面的兩個勁爆活動后，全城幾乎都知道她家服裝店了。這時她又想，這么做短期活動不是辦法啊，不可能每次活動都那么成功而且有那么多點子啊，有沒有一種可以長期一直持續產生效果的活動呢?

于是，這位女老板琢磨出了第三個招，這一招給門店帶來了源源不斷的客流和銷量，而且可以作為門店的一個長期有效的活動。

活動內容如下：

找服裝店附近的一家超市合作，只要憑該超市當日消費10元以上小票，即可到女老板的服裝店領取價值10元的絲襪2雙。

當超市顧客看到這個活動后，一定會有一部分人拿著小票來到服裝店。領取時，女老板對顧客說，這張小票您可以選擇直接領取兩雙絲襪，也可以選擇抵現30元在本店消費。(此時，女老板把60元以下的商品都選出來敗在了特價區，特價區不參與抵扣券使用)

最終，通過這個活動，剛開始的第一天拿小票前來的顧客就有200多人，其中70多人是直接領取絲襪離開的，其他的在店內逛了一圈后用于購物抵現消費了。經過效果驗證后，女老板把這個活動設為日?；顒?，每天都有源源不斷的帶小票進店的顧客。

總結:

通過這三個奇招，這家服裝店從開業，到節日營銷，到日常營銷活動的設計都獲得了完美效果，開業三個月即轉入100萬元！

看完今天的案例我們可以看到，其實生意有時就是一道道的數學題，只要稍加計算可能就會出來一個絕妙的營銷奇招帶來爆發式的營銷效果。