網站流量怎么掙錢，網站流量的盈利方式

前段時間我發布了一條關于自媒體賺錢能力的視頻，在評論區里邊有人問了一個問題，流量費用是誰給的，這個錢是誰出的。

這期視頻我和大家簡單科普一下流量賺錢的基礎邏輯。在講這個邏輯之前，我先和大家講一個現象，相信大家的微信里邊一定有很多的微信群，如果你平常較為細心的話，一定會發現，群里經常有些人發一些亂七八糟的公眾號文章，這類文章的標題都很有吸引力。

當你點擊進去之后卻發現，文章內容質量一般般，甚至是非常差。既然文章內容非常差，一般情況下是沒有人會去關注并持續觀看的，那為什么這些人樂此不疲，每天都會發布呢？這個就是典型的流量賺錢的套路。

他們每天做的事情其實都是群發，手上有成百上千個微信群，每個群里邊有四五個人，一個群里邊如果有40個人點擊了，100個群就是4000個點擊，1000個群就是40000個點擊。有人可能會問了，難道別人點擊一下就能夠賺錢了么，當然是的。

你點擊這個文章之后，可以看一下文章底部的內容，這些文章底部都是有廣告的，或者文章內容本身就是一個廣告。這些廣告一旦被展現了，就能夠被系統記錄到，廣告主就會給錢。這是一個最常見的靠流量賺錢的邏輯，類似邏輯在互聯網上非常多。

接下來和大家具體科普一下這個中間的邏輯。里邊涉及到四個角色，一個是用戶，一個是廣告主，一個是廣告平臺，還有一個是流量主。用戶就是我們平?？次⑿?，看短視頻的這些人。廣告主則是出錢的人，比如你想打一個廣告，想讓這些人看到你的廣告，你當然就需要出錢了。就好比你要在電梯里邊投廣告，你當然要給電梯廣告公司錢才行，否則別人為什么要讓你掛廣告呢。

到了互聯網上仍然是這個邏輯，互聯網上的用戶集中度非常高，流量非常大，比如今日頭條，比如抖音，比如微信。那么廣告主如何接觸到今日頭條上的用戶呢，如何接觸到微信上的用戶呢，這個時候就需要一個系統，這個系統就是廣告平臺。

基本上每個大的互聯網公司都有自己的廣告平臺，比如百度就靠競價廣告賺了很多錢。廣告主注冊一個賬號，然后充值投放廣告，這樣一來他們的內容，就能夠通過廣告平臺展現到用戶面前。

那什么是流量主呢，比如今日頭條上的創作者，本身就是一個流量主，再比如公眾號也是流量主，這些流量主通過自己發布的內容，吸引讀者們去觀看，同時他們也需要到廣告平臺里邊注冊賬號，選擇自己要推廣的廣告內容，這樣一來，他們發布的內容就帶上了廣告主的廣告。

早期的PC端時代，靠這個賺錢的人非常多，做一個網站，然后更新內容，只要有人觀看，網站有了流量，就能夠賺到相應的廣告費，那個時候廣告平臺的系統功能不強大，很多廣告內容需要流量主自己去選擇，比如選擇服裝類的廣告，或者是汽車類的廣告。

而隨著廣告系統越來越智能化，很多時候無需流量主去選擇相應的廣告內容，平臺會根據用戶過去一段時間的觀看行為，判斷用戶對哪一類的廣告感興趣，從而智能化的推薦相應的廣告內容。

大家如果經常使用頭條的話，你就會發現，在視頻下方會有一段廣告，這個廣告可能是一個圖片banner，也可能是一段文字，點擊進去之后有一個廣告頁面，這種就是根據你的觀看行為，智能化推薦給到你的。

那么這些廣告都是如何計費的呢？也就是說這些廣告是如何收廣告主錢的呢，有幾種收費方式，一種是CPM，也就是按照展現次數來收錢，比如1000次展現收多少錢。什么叫做展現呢，比如你打開app的時候，app上面出現的一些內容，這就算是一次展現，刷新一下，又會出現另外一些內容，這又是一次展現。

第二種叫做CPC，也就是按照點擊來收錢，我們打開app刷內容的時候，雖然有很多內容展現在我們面前了，但是我們未必會點進去，按照CPC計費的話，你不點擊，廣告主是無需付錢的，只有你點擊了之后，他們才會付錢。那么一個CPC能值多少錢呢？

按照不同行業的競爭度價格也不一樣，百度競價的一些熱門關鍵詞，一個CPC點擊可能高達兩三百塊錢，也就是說你點擊一下，廣告主就需要花兩三百塊錢。

第三種叫做CPA，按照行為來收錢，這個行為可能是注冊，也可能是完成一個頁面信息的填寫，比如手機號。這種計費方式一般是在游戲行業當中比較常見，游戲是暴利行業，只要能夠拿到用戶的注冊信息，后面就能夠通過規模去賺錢。

第四種叫做CPS，一般是針對電商客戶的，按照成交收費。比如100塊錢的東西，用戶購買了之后，平臺可能會收取30%的費用，也就是30塊錢的廣告費。

以上四種是比較常見的計費方式，其中用的最多的是CPC。

所以，大家根本不用擔心平臺拿不出來錢，這根本就不是平臺給的錢，而是廣告主給的錢，只不過是平臺將廣告主的錢分了一部分給創作者而已。

早期的廣告平臺功能不強大，廣告主的廣告投放是比較粗糙的，沒有辦法精準的投放給相關用戶，當時的廣告費相對不是那么的貴，因為流量不精準，后來伴隨著智能化能力的越來越強，流量平臺可以將精準用戶推送給廣告主，既然用戶精準了，廣告費自然也就上漲了。

目前整個互聯網行業，最大的商業模式就是廣告，廣告支撐起了百度，騰訊和阿里這三家巨無霸公司。

以上我只是和大家簡單科普一下這中間的商業邏輯，有了這樣的底層商業邏輯，才會演變出各種各樣的流量小生意，有個人在做的，也有公司團隊在做的，有正規的產業，也有灰色黑色的產業，其基本邏輯都是不變的。當你知道了這個邏輯之后，你就能夠看明白日常生活中的很多原本無法理解的一些現象。