中小企業網絡營銷戰略分析（4個靠譜的網絡推廣方法）

在中國，90%以上的企業都是中小企業。他們貢獻了中國60%以上的GDP、70%以上的科技創新和80%以上的城鎮勞動就業，對經濟的增長不可或缺。然而，相比大企業可以將營銷玩得花樣百出，仍處于中小階段的企業可利用的營銷資源相對有限。

隨著互聯網的迅速發展，資訊、電商、視頻、社交等平臺層出不窮。與此同時，企業的營銷人員也跟隨步伐，進行著從線下到線上營銷，電腦到移動手機營銷的轉變。對于中小企業而言該如何才能不花錢、少花錢地推廣產品、吸引客戶?如何用更小的人力投入，做更高價值的營銷? 如何小預算，實現超出預期的客戶轉化?

本次給大家推薦的這份《中小企業網絡營銷必備手冊》通過行業現狀分析，如何產品定位、內容制作、有效推廣等方面的詳細解析，希望可以幫助初具規模、有一定營銷意識，愿意付出時間與精力的中小企業做網絡營銷，并且能取得成果。

我們選取手冊中”如何產品定位”部分為例讓大家對手冊有個初步了解：

產品定位分三部分 ：

（一）定位產品

中小企網絡營銷的第一步，是充分了解自己的產品。很多中小企在不清楚產品定位的情況下就開始盲目營銷，短時或許能吸引一些新客戶，但無法長期而持續的獲客，還會陷入產品同質化的困局。一個精準的產品定位能夠幫助你了解市場，發掘機會，打造更獨特的品牌形象。下面是幾種最基本的產品品牌定位維度:

（1）找到細分類別：用類別來進行定位，目的在于依據類別建立品牌聯想，例如椰樹在很多人心中代表了椰汁、杜蕾斯代表了安全套。對于中小企來說，細分類別的產品定位可以幫你選擇目標市場，集中突破目標客戶，例如:非轉基因的食用油、精釀的啤酒等。

（2）定位獨特功能：功能定位是塑造特定場景下的品牌聯想，比如，當你看到”防脫發洗發水”這句描述時，腦海中浮現的品牌 是什么呢?不管是什么，這個品牌一定占據了你的心智。就像”怕上火喝王老吉”一樣，獨特的功能定位也 曾幫助這個曾經的小企業逐漸占領一方市場。

（3）區分檔次高低：對于中小企業來說，定位你的產品檔次并不難。但請注意，檔次高低并不直接決定市場大小，高檔次代表了高品質和優質服務，低檔次也同樣可以滿足對價格敏感、追求實惠的消費者。

現在，假設我們要推廣一款錢包，是否可以通過如上方法定位一些屬性?

（二）定位消費者與品牌個性

基于產品定位，我們可以列出大致的目標客戶畫像，例如我們的錢包適合16至24歲的女學生。但我們還可以進階一步，”現代營銷學之父”菲利普·科特勒認為，人的消費行為變化有三個階段:第一是量的階段，第二是質的階段，第三 是感情階段。能引起消費者共鳴的品牌，更容易得到用戶的忠誠。試想你的客戶可能擁有什么樣的價值觀?

例如，在”江小白”這個白酒品牌問世之前，各類白酒在人們心中的印象一直是:父輩的交際品、身份的象征、嚴肅的 圓桌文化等，而”江小白”卻異軍突起，不僅將目標客戶定位在年輕人，更豐富了品牌的情感定位，專屬那些”青春的””活力的””有態度的”年輕人，并用”青春不朽，喝杯小酒”這樣的情懷擊中了消費者的情感，也為自己打開了市場。

現在我們的錢包屬性更多樣了:

（三）找到客戶,精準營銷

我的客戶在哪里?營銷平臺多種多樣，預算和精力有限的中小企業更需要聚焦潛在客戶，控制成本，避免盲目營銷。 相比”有更多人的平臺”和”大家都去的平臺”，不如發掘”更適合自己的平臺”。開始網絡營銷之前，思考一下你的潛在客戶們活躍在網絡的什么地方? 這時候，基本的品牌定位讓找到客戶變得簡單。