怎樣做軟文推廣，軟文廣告經典案例賞析

撰寫廣告軟文之前必須按以下三步去理清自己的思路：

• 了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。
• 必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。
• 選擇與文案相匹配的表現形式。

實施步驟 :

第一步： 市場背景分析，明確讀者群體

軟文營銷是營銷行為，做市場分析是十分必要的，每一篇好的軟文，都是經過深思熟慮分析而得出的結晶，在寫一篇軟文之前，你要知道哪些人會看軟文，從性別、年齡、專業、職位等去分析，也就是說你寫文章打算寫給誰看的，只有分析了產品要面對的用戶特點，才能準確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。

就微商而言，有各自擅長的領域，如賣母嬰類的產品面對的是育齡女性，體育類用品面對的是愛好健身的人群，所以不同的產品可能在營銷的需求方面差異很大。

第二步： 軟文話題策劃，明確讀者需求

知道了讀者的群體后，接下來就是軟文話題的策劃了，要準確把握用戶群的特點，想一想讀者想看什么樣的內容。再者就是根據營銷的導向性來策劃話題。比方說，剛開始做一個新的品牌，就應該注重用戶信任的建立；如果是成熟的品牌，應該側重活動和特色產品的推廣。

總之，軟文話題是可以包羅萬象，多寫多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會而難以言傳。

第三步：軟文媒體策劃

軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會自己去傳播，必須通過足夠數量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，都是當事人隨便在微博或者微信上一發，然后就被大家瘋狂傳播了嗎？不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后，要么是當事人手中大量的人脈資源，要么是花錢購買了一定數量的傳播源，沒有這些基礎，誰也沒有能力做到廣泛的傳播。

所以說大家可以借助互聯網的大型平臺進行發布，比方說去申請百度、搜狐、今日頭條等媒體，沒有條件也可以請推廣公司做。

第四步：軟文寫作

軟文寫作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業知識背景的文案，現在流行的叫法叫寫手，對于稍微有點軟文寫作經驗的人來講并不難，只是耗費腦力和時間，需要細心去琢磨。

第五步：軟文發布

軟文發布是將上一步編撰好的文稿發布到策劃好的目標媒體上。

第六步：軟文效果評估

軟文營銷的效果其實是微商最關心的問題，但是如何評價軟文營銷的效果呢？

我們應該綜合品牌和銷售情況、網站流量、電話咨詢來考慮。一般來講，以發布之后幾天網站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優勢在于網絡口碑與推廣的持續效果。

一般來講，咱們微商小伙伴做軟文營銷，把握好這六步，便可以順利的實施軟文營銷了。