商業模式的核心：透過一套商業模式，讓你獲得龐大的渠道和用戶數！

最近，有個做智慧機的老板找到我，想讓我幫他設計一套模式幫助智慧機銷量大增。

說實話，我之前是從未聽過智慧機這種產品的（我是不是有點out了？）。聽了他的介紹，我才知道原來是通過智慧機中的特制音樂來開發孩子右腦的行為。通過對孩子一段時間的訓練可以讓孩子達到蒙眼辨色的境界，此外也可以提高孩子的學習力，專注力等。

一開始我是非常不相信的，因為感覺就算孩子猜對了應該也是蒙對的。但是為了驗證產品的可靠性，我把我12歲的兒子“拉下水了”。

我從老板那里拿了一臺樣機，在體驗的過程中，老師會讓孩子閉上眼睛，盡情的享受音樂，然后用心去體驗顏色卡片的區別，包括：聽、聞、摸等各種感官系統去感知。

半個月后，我驚訝的發現，我兒子真的可以將卡片的顏色準確率提高到80%。這實在太神奇了，我最終忍不住誘惑花了一萬元買了一臺（價格并不便宜）。

在產品征服我之后，我也決定好好幫這位老板梳理一套新的商業模式。

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思維模式不變不行

這么好的產品為什么賣不出去呢？

這位老板主要采用的就是最傳統的方法，在網上邀約家長帶著孩子體驗參觀，線下開體驗店的模式。然而效果非常慘淡，客戶寥寥無幾，銷售人員軍心渙散，公司業績更是慘不忍睹。

我個人是這樣認為的，這位老板的營銷模式過于老套，沒有多少業務也非常正常。首先，這種傳統的模式投資巨大，房租、裝修、人工工資；其次，網上邀約的方式方法效率較低，成交率也較低。

這也是大多數老板的常規做法，因為他們認為這是必須要投入的資本。

如果你是這位老板，你會通過什么方法來銷售自己的智慧機呢？

是否也會掉進開店、裝修、招人、轉讓的惡性循環中呢？

因為以往的商業模式主要依靠員工的銷售量來養活公司，員工銷售業績好，公司則可以過得很好；員工做的很差，那么公司也就到了破產的邊緣。

這是典型的公司產品—銷售—客戶的模式，在競爭激烈的今天，這種模式已經成為過去式。

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產品質量過硬

人性是貪婪的，對于這樣的產品你賣一萬元是貴的，賣一千元也是貴的，所以最好的方法就是讓客戶覺得值這個價格。

因此公司特地針對這些客戶采取了免費體驗的措施，體驗時間為三個月，每半個月都有一次孩子體驗測評。如果測評有效，需要孩子家長在測評結果上面簽字。

最終，如果家長覺得確實有效，則需要付費一萬元拿走產品；當然，如果家長感覺沒有任何作用，那就不必購買，只需要將沒有損壞的機器退換回來就行了。

可能仔細思考的人們已經發現，這個方案成功的關鍵點就是要產品質量過硬，效果明顯。

現在的家長對于孩子的投資，別說是一萬元了，十萬元投資的都大有人在，關鍵就怕沒效果。

這個產品的老板對自己的產品非常具有信心，產品有效率可以達到95%以上。這就意味著產品的每給100個孩子體驗，就能收回95萬元左右。

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引進天使投資人（這里的天使投資人指的是有投資思維的小小天使）

在產品免費給客戶體驗的過程中牽扯到了鋪貨的過程，而我了解到生產廠家由于資金緊張不愿出這筆錢鋪貨所需要的成本，這時候就需要引入天使投資人了。

據悉，這個廠家的智慧機生產成本為2000元/臺，天使投資人出資，享受盈利分成。每臺售價10000元的智慧機相當于毛利潤5000元，生產廠家賺3000元。

天使投資人可以是比較有實力的老板，一個人出資；也可以是由一個天使投資人出面領投，多個天使投資人跟投的模式。

天使投資人從廠家那里拿貨當然不是10000元的價格，而是減去廠家成本和利潤后的5000元/臺。按照客戶三個月成交95%的概率來測算，天使投資人的這筆投資三個月左右就可以回本，剩下的全部是凈賺。

如此高的投資回報率，那個天使投資人不心動？

當然前提是天使投資人可以把這些東西全部賣出去，而實際上天使投資人是只愿意出錢，不愿意出力的人，那么投資回報會有所下降。因為他們要拿出一部分獎勵分給出力干活的人。

此時，天使投資人與廠家就需要聯合起來找一個第三方銷售機構或者代理。

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智慧機體驗員

第三方銷售機構也好，代理也好，這里有一個比較中性的名字叫做智慧機體驗員。

通過這個名字，我們可以知道這是一個服務性的崗位，可以讓客戶解除一部分的戒備心理。

智慧機體驗員不需要投資一分錢，只需要投入時間跟蹤孩子的體驗效果就行。

前期體驗員可以主攻經濟條件較好的小區，以免費體驗的方法來提高孩子的專注力、學習力，你會選擇嗎？反正很多有錢人是會試著看的，畢竟前期是免費體驗的呀。

如何激勵體驗員積極參與呢？無非就是錢怎么分的問題。

經過天使投資人與廠家的商量，他們可以各自拿出1000元/臺的利潤補貼給智慧機體驗員。

也就是說只要體驗員每天能夠免費送出一臺智慧機，就可以賺將近2000元的錢。如果是你你會干嗎？

一個月做得好的話，60000元可以輕松拿到手。

5

招商—全國范圍賣地圖

在以上模式能夠穩定盈利之后，廠家則可以全國范圍內最大陣仗的招商。

招商的過程也很簡單，只要把你的模式展現給各位潛在省級代理商們，那么他們會仔細考慮的。

畢竟代理商三個月就能回本的事情，還是可以拼搏一把的。省級代理收費500萬元/個，在交錢的同時，可以拿到價值500萬的智慧機。

在代理商拿到省級代理之后，省級代理商有權招市級代理100萬元/個和縣級代理30萬元/個。

省級代理商實力強勁的，很有可能剛投進去500萬元，800萬元的代理費就又收回來了。

這個誘惑實在太大了，沒有多少人能夠抵住這種誘惑。

最后，我們再來回顧一遍，每賣出一臺智慧機，廠家可以賺2000元/臺；天使投資人則可以賺4000元/臺，智慧機體驗員2000元/臺。

與此同時，消費者在買了智慧機之后也可以成為體驗員，消費者則是在上一級體驗員那里拿貨，每一臺也可以賺1000元/臺。

省級代理也不用太過頭疼，只需要將總部的模式復制一邊到省里，然后再往下招代理，很有可能一開始就賺錢了。

這就是商業模式的魅力，本來廠家到消費者的模式變成了廠家—天使投資人—智慧機體驗員—消費者的模式。雖然廠家單臺機利潤變小了，但是銷量大增，最終會成為一家獨角獸公司。

PS：商業模式在設計中存在很多細節問題，如果在細節問題上沒有把握好，可能會造成滿盤皆輸的局面。