我根據多年的經驗，給大家總結了6種促銷手段，非常適用于實體店的經營，希望對大家有所幫助。

一、饑餓促銷法

對所有的商品僅出售一次就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛，給用戶造成“饑餓營銷”感。

表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。

二、反時令促銷法

一般而言，對于一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，顧客心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。

因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行。

在時值暑夏，市場上基本滯銷冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、皮毛靴、羽絨服等，在某些城市銷售很看好。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在于獲得時令差價。

三、翻耕促銷法

這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店，專門登記顧客的姓名和地址，然后通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有毛病、是否需要修理等等，并附帶介紹新商品。

而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。

四、輪番降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。

于是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可回本。

五、降價式促銷法

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有：庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品。

庫存大清倉：以大降價的方式，促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品；

節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機；

每日特價品：推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

六、贈送式促銷法

贈送式促銷也是比較常見的一種方法，商家通常會設置滿XX元贈小禮品（臺歷、配飾等），讓出小利博得用戶的好感。除此之外，商家還會等顧客消費完后，引導他們另一張優惠券，讓用戶下次到店使用。一次性完成引流、鎖銷、復購的引導。

另外，實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。