直播平臺怎么賺錢的，直播平臺運營模式分析

導讀：自古中國有諸多的門派，相傳，他們各自有各自的獨門秘籍。但為什么，這些“絕世武功”，現在幾乎全部銷聲匿跡，或者只剩下花拳繡腿了呢？有一種解釋是，因為古時候山高路遠，門派之間無法充分交流，就只能研究自己覺得厲害的招式。而自從交通便利后，人們相互交流，研究出了打法高效的現代搏擊術，各個門派的招數自然不靈了。

一個行業，交流越充分，各家的打法也就越像?；ヂ摼W普及后，交流愈發順暢，同一個行業的打法也接近趨同，直播行業也不例外。

從移動直播平臺2015年開端，2016年成為風口上的“直播元年”，到今年媒體集體唱衰。在不到三年的時間里，直播的主要打法已經成型——秀場直播和游戲直播。

于是，頭部的直播平臺都在尋求新的流量突破口，它們看上了新風口——短視頻。

2016年9月，映客上線短視頻功能。

2016年11 月，一下科技（一直播、秒拍母公司）宣布拿出10億元投入到短視頻領域。花椒也在同月上線了“小視頻”的功能。

2017年9月，花椒宣布今年投入1個億，簽約短視頻達人并對優質內容提供額外補貼。

2017年9月，YY（廣州華多網絡科技有限公司）上線了短視頻App多玩小視頻。

作為頭部直播平臺的斗魚，今年10月底也決定入局。作為一個偏向游戲類的直播平臺，斗魚自然而然把重心放在了游戲類短視頻上。斗魚在起步階段的打法，主攻PGC類的游戲短視頻。

“我們是直播行業最懂游戲的，初期我們會把游戲視頻做好、做透，讓大家看得夠爽?！倍肤~對刺猬公社（ID：ciweigongshe）說。

斗魚這次招募的短視頻up主，除了斗魚游戲主播以外，還有一些斗魚的合作方，例如徐老師、起小點、天天卡牌有名的游戲視頻up主等。

在斗魚商業閉環中，短視頻的定位非常明確，就是針對用戶“非直播場景下觀看視頻”的環節。

“主播沒有播的時候，可以看TA的視頻；錯過了某場直播，可以看回放；之前看了某場比賽，還想再回味一下；等車的時候，沒時間看直播，想刷點優質內容等等?！倍肤~方面說。

根據易觀千帆8、9月視頻直播類App榜單顯示，在游戲類直播領域，斗魚分別以1328萬、1525萬移動端月活用戶位居行業第一，接近第二三名月活人數的總和。在諸多短視頻平臺上，會時不時看到斗魚主播身影，相比于單純的短視頻平臺，斗魚認為，自己做短視頻將“具有更強大的造血能力”。斗魚此舉，可以說是把本屬于自己的流量利用起來。

據中新網10月30日報道，剛上線的斗魚短視頻獨立模塊峰值（看短視頻的用戶和播放量）就突破500萬，日播放量峰值突破3000萬。

當被問到如何取得這樣的成績時，斗魚相關負責人說：“我們是做內容的平臺。直播、視頻、魚吧（注：斗魚的社交論壇），這些都是很好的內容形態……向其它內容形態擴展，是自然而然的事情。當游戲用戶的消費習慣變得更加移動化，短視頻就是很好的形態?！?/p>

“保證內部通路以后，一放到首頁，就會有更大的流量進入。流量進來了，通路是通的，自然就有很大的量?！?/p>

在斗魚的最新版App中，視頻一欄已經和直播一欄“平起平坐”，據刺猬公社了解，斗魚的網頁端也將迎來相應的新改版。

不過，有個繞不開的話題——短視頻的變現。

作為平臺方，斗魚并不擔心這個問題：“只要能給用戶提供給優質的服務，各種類型的內容我們都會嘗試……盈利模式我們并不擔心，成熟的視頻盈利模式有很多，我們會選擇最適合我們平臺健康發展的方式?！?/p>

目前，短視頻平臺較為主流的商業模式是Feed信息流廣告。因為游戲的受眾相對垂直，與之相關的廠商廣告投放就相對精準，相應的廣告到達率也相對較高。 在斗魚已有的廣告中，除了流行的頁游推廣外，還有惠普、因特爾這樣的世界五百強入駐。

而在游戲推廣上，短視頻的加入將讓直播平臺的的想象空間成倍放大。

一個五百萬粉絲的大主播直播，能覆蓋到的真實人群最多不過15萬-20萬人，因為直播的整個過程是線性的。然而主播的游戲短視頻可以重復播放和推薦，其可以覆蓋更多的用戶群。

完美世界代理的《創世戰車》在B站游戲區通過up主的推廣，就是非常典型的成功案例。

今年7月11日公測之后，敖廠長、老E、王老菊、Lex等近十位知名up主集體發布了試玩《創世戰車》的搞笑視頻，PDD、大司馬、五五開等知名主播也在直播中試玩推廣，成功將這款游戲推廣至大眾。

對于主播來說，短視頻是一次個人IP重復曝光的機會。主播在直播中的高光鏡頭、囧態、萌態都可以剪輯后，進行二次甚至多次傳播，還有一些游戲中的“?！币哺菀自谟螒蛉觾攘鱾鏖_。

在與斗魚的交流中，負責人強調：“視頻產出量不是我們關心的，我們關心的是每個視頻是不是都是精品?！备鶕扑]算法，如果一個視頻是符合大眾口味的，被推薦的概率將會被大大提高。

不過，大部分主播，特別是大主播并沒有那么多時間進行視頻的錄制、編輯和剪裁。這就對主播所屬的公會或者經紀公司提出了新的要求。國內擁有最多S級主播的伐木累公會的創始人謝帆，在一次公開演講中提出，這方面國內公會的配套設施“做得還遠遠不夠，經紀公司還有非常多的路要走”。

斗魚方面在談起up主的收益方式時，特意指出：“結合直播，up主隨著粉絲數的增加，禮物打賞也會增加。相比于廣告分成，這個模式其實自主性更高?！?/p>

對于大主播來說，做好短視頻，提升自己的影響力，就可以在直播中獲得更多的打賞，這對主播、平臺來說是一種雙贏。

那么，對于不處于公會的游戲視頻制作者來說，直播平臺入駐短視頻對他們來說是否是新的機會呢？

“視頻制作與直播的差距還是很大的。用戶沒有為視頻打賞的習慣。”《努巴尼守望先鋒》的作者方宇強對刺猬公社說，“我們在B站收到的打賞，幾乎可以忽略不計。破億的播放量，一年多以來打賞也就幾千塊錢。”

方宇強說，他接觸到的視頻作者，過得都不怎么好。作為B站知名的up主之一，《努巴尼守望先鋒》在盈利上，“只能算很勉強的維持收支平衡?！?/p>

“我們用視頻給自己的淘寶店做宣傳，同時也在盡力與守望先鋒的比賽舉辦方合作，為他們做賽事的廣告，有一些廣告收入。但是廣告收入不高，也不穩定?！狈窖a充道。

方認為，可能在很長很長時間內，游戲視頻作者要靠電商、接活生存的模式都不會改變。

“不過，沒有其他方式不代表就是盈利方式不好?！狈接顝妼τ螒蚨桃曨l未來還是持樂觀態度的，“我覺得這正好說明，廣告投放始終都是最好的盈利方式。”

而對于斗魚上的游戲主播來說，或許短視頻能否賺錢是其次，用這樣的方式吸引更多的人關注，進一步提升商業價值才是關鍵，畢竟比起直播，短視頻的門檻要更低。

直播平臺扎堆入局短視頻，快手、美拍、抖音等短視頻平臺也紛紛開啟直播功能。究竟是短視頻成為直播閉環經濟的一部分，還是直播成為短視頻變現的工具，又或是直播+短視頻的融合會不會成為兩個平臺未來共同的打法？

不管是哪種打法占了上風，平臺運營、主播經濟、up主經營都將呈現出的新生態，都值得被關注和記錄。