直播是怎么賺錢的，直播平臺盈利模式介紹

直播行業百花齊放，各路直播紅人如過江之鯽，不少達人通過直播賺的盆滿缽滿，也讓普通人對于直播賺錢的方式產生濃厚的興趣。以抖音為例，介紹如何依靠抖音直播功能來賺錢。

直播變現，主要有 3 種方式，分別是：廣告帶貨、知識講解、生活分享。

廣告帶貨，是最常見的直播變現方式，比如李佳琦賣口紅。在直播中，通過口播來推薦商品，并在直播間中加入商品鏈接，方便用戶購買。

這種方式類似以前的電視購物節目，關鍵是內容要吸引人。重點要做的是，通過商品展示、商品體驗或優惠福利等方式，吸引直播觀眾的眼球，并讓他們產生相應的購買轉化行為。

知識講解，是通過直播分享干貨知識。常見的有游戲講解，或烹飪教學。這類直播的變現轉化，相對廣告帶貨方式來說，算是軟植入。

比如游戲講解，一般會賣一些游戲的周邊產品，比如鼠標、鍵盤、手柄等。

比如烹飪教學，可以賣做飯的材料，或者鍋碗瓢盆等廚房周邊。

這些轉化，都需要觀眾對主播有很強的信任。所以在賬號運營中，需要與粉絲保持強黏性。

生活分享，就是像唱歌跳舞這類才藝展示，通過內容取悅用戶，從而獲得用戶打賞。平臺會按照一定比例將打賞換算為獎金，獎勵給主播。

沒有簽約抖音或者 MCN 之前，能獲得的打賞比例大概是 30%，也就是說，如果收到 1000 抖幣的打賞，換算為人民幣是 100 元，其中 30 元會轉到主播的抖音錢包中。

簽約抖音或 MCN 后，比例最高可以提升到 70%。

其實不管是用哪種方式來實現轉化，都需要一段時間的用戶沉淀。通過好內容吸引粉絲關注，讓粉絲愿意來看直播。只有更多的粉絲參與，我們才能有更多曝光和轉化的機會。