那么我們本堂課的課程目標呢，是從市場需求的角度來了解項目的分布情況。主要是想跟大家講明白一個問題，就是項目的機會，實際上是非常非常多的。這些項目機會{!– PGC_COLUMN –}
呢，分布在我們生活的方方面面，大到上天入地、小到日常瑣碎。這些都蘊含著項目機會，那么從我們做項目主要服務的主體來看的話呢，我們從兩方面來看這個問題。
第一方面呢，就是面向個人。很多很多項目，包括我們生活中間，你自己接觸到的很多做生意的也好、你自己用的產品也好，這些都是面向個人、面向個體，解決個體的需求。那么還有一類就是面向公司，解決公司機構的需求。
首先呢，就從個體方面來談。我們看看個體需求方面，到底有多少項目機會。
有一個著名的理論，叫做馬斯洛需求層次理論，講的就是我們人的這個需求。整體來講就是分為五大部分。第一部分就是生理需求，第二部分就是安全需求，第三部分是社交需求，第四部分是尊重需求，第五部分是自我實現需求。
其實這每一層需求，最底部的就是越剛性的需求。就比如說我們生理需求，你吃的水、空氣、你的健康這些東西，沒有這些保障，你就活不下去。
然后基于此上面，就是安全需求。你的人生安全、生活穩定了，對金錢的需求的各類方面。比如說我們現在對房子的需求，實際上是處于安全需求這類板塊。因為我們租的房子沒安全感，也許哪一天你就要搬家了，總是不停的搬家。但是你自己買的房子，安全感就會強很多啊。同時這個房子還能夠保值，保值的這個過程中也會給你安全感。
那么同樣，你的社交需求。我們的社交行為、友情、愛情，這些都屬于社交需求?？偟膩碇v，是從這五大需求里面衍生出來的。
如果說，我們現在具體到一個方面去梳理它，我們可以有這樣的一個導圖。我面向個人提供產品、服務、信息和資源，其實都是一些項目機會，項目機會的本質就是這樣。
從衣食住行來講一下。實際上，從衣食住行就可以分類。女性、男性、老人、嬰兒、特殊的功能性的衣服。比如說運動員穿的衣服，那就是特殊的功能性的衣服。
我們女性再來細分它一下啊，你看我們不管是女性、男性、老人、嬰兒，他都有分身體部位。我們身體部位又分哪些呢？頭、臉、頸肩、軀干、胸、手、肘、臀、腿、足，我還沒有念完全，還有很多。
實際上我們就可以知道，我們女性用的，頭我們有頭發用到的，然后有戴帽子。耳朵上面要有耳垂啊，臉啊，臉上女性臉上要用的東西很多很多啊。脖子上面的、肩膀上面的哦，然后還有其他的一些。
然后不僅僅從身體部位上面來分類，還可以從高矮胖瘦上面來分類，我們還可以通過功能的種類來分類。又比如說我們穿的衣服，我們現在有一些保健類的衣服，比如說有什么男性保健內褲，這就是從功能種類上面來講的。同樣的，我們高矮胖瘦，有些是減肥的衣服。
其實我們從這樣的角度來看，我們就發現，是不是從我們這里去做一些組合，我們就可以提煉出很多很多的一些產品和服務，而且都是市場上面非常剛性的一些需求。
理論上講，你能夠想得到的，絕大部分有人在做，但是不妨礙這個里面，有蘊含一些好的項目機會。因為有一些比較冷門的市場，別人在做，但是呢，做的人不是很多是吧。至少不像我們現在線下看到的一些門店。比如說餐飲，到處都是，很多人創業啊。
我接觸了很多朋友，他們想創業的一個最自然的想法是什么呢？就是說我要去開的餐飲店，開個火鍋店，我開一個湘菜店，我開一個什么，女性的服裝店，按實際情況呢，我們可以做的事情很多很多，并不是你直接想到那一些。還有一些我接觸到，有一個從來沒有接觸過，護膚品、化妝品的一個男性朋友，他說他要去開一個化妝品，他想做這樣的生意。但實際上這個生意他進去能夠做的好嗎？不一定是不是。
那么同樣的針對男性來講，也是一樣的，我們也是一樣的，可以分成身體部位，高矮胖瘦功能之類是吧。比如說剛剛講的男性的健身內褲，保健內褲，然后還有同樣的那個女性啊有豐胸的啊，胸罩啊這種類似的，提臀的褲子是吧。其實這都是從功能種類，結合身體部位來做的一些小創新。
同樣的針對老人市場，那么也有老人專用的服裝穿的是吧。我們有一個什么足力健老人鞋啊，最近在央視上面應該是打了廣告，打了幾年了是吧，還有老人保暖內衣之類的。
那同樣的，嬰兒也有嬰兒相關的衣物。還有特殊性的功能性的一些衣服。只是說我們簡單的講，從衣服這個角度，如果說你自己認真的去分類，你就發現特別多的項目機會在等著你去發現。
那么我們從吃的來講，先分個時間段是吧，早中晚還有夜宵。然后季節，不同的季節，吃不同的東西。然后地區，我們也知道有川菜、湘菜、魯菜、粵菜等很多系列的菜，然后還有國外的一些菜引進到國內的。
同樣我們吃的東西功能種類都不一樣是吧。比如說有些我們可以知道瘦身的，瘦身減肥湯，養生的，清肝明目的，補氣血的，還各種食療菜譜，非常多。那其實就是食療菜譜這一塊哦，如果說你能夠把這一塊去做好，那也是非常好的。
口味的品類。同理，口味的品類，我們有些吃清淡的，有些吃重口味的。然后我們針對吃這一塊呢，其實還有非常大一塊，就是原材料的供應。豬羊雞狗、牲畜的養殖、蔬果的種植、蔬果的貿易，這一塊都是機會。
然后我們從這個角度來講呢，按功能種類分。我們有酒店、有公寓、有客棧、出租房。最近的長租公寓，就是出租房上面的一種創新是吧。還有我們宿舍，公司那些宿舍，然后完了之后，還有你自己住的家里的房子。這是從大的角度來看來講啊，對這個住的地方進行一個種類的劃分。甚至是我們戶外。還有什么戶外的，也算是屬于住的板塊的。
那么同樣的，我們從住的地方，我們都知道有裝修裝飾這一塊。那么同樣的，也是有地板、瓷磚、水電、門窗、廚房、客餐廳的、臥室的、書房、陽臺、衛生間這一塊，我們針對他來做細分的市場，其實也是有非常多的可以做的東西。關鍵就是，這個領域你熟不熟悉，你能不能發現里面的機會，你自己有沒有資源能夠去做的。
那么同樣的，人得出行啊。我們也都知道，就是從遠近的角度來講，我們有周邊、本市、跨市、跨省、跨國。工具的種類來說，有自行車、平衡車、小汽車、高鐵、火車、飛機、船這些東西。
當然了，你會發現這塊生意比較難做。是不是這樣，因為他的東西都比較重型，是吧，比較重。但是我們今天要學會的是什么呢，這種思路。就是這種分類，對一個行業進行分類、梳理、展開，把它分解的這種思路。
那么同樣的，我們從休閑娛樂這一塊來講。休閑娛樂無非就是看、玩、旅游、放松。我要看，看什么東西，看小說、看漫畫、看電影、看新聞資訊、看娛樂八卦，這個需求很大是吧。今日頭條就是新聞資訊，也有一些小的一些電影，看看視頻之類的娛樂八卦啊。抖音現在很火，也是屬于看這一塊是吧。
那么玩這一塊呢。我們就知道有游戲啊，我們出去自己，組織會有一些社交的活動，自己玩的一些活動，還有一些娛樂類的運動。游戲，我們就知道有網絡游戲、單機游戲、線下游戲啊。然后我們如果要拿這些游戲再去做分類的話，那也是非常龐大的一個體系。有興趣的朋友可以自己去做一個分解啊。
同樣的活動，一起朋友聚在一起打打牌啊、喝喝茶、聚個會，KTV唱個歌、酒吧玩一下、一些人聚集到一起玩一下桌游、還有農家樂。不僅僅是這些，我只是列舉了一部分，還有其他更多的。針對玩這一塊。
說到旅游，其實我們就知道。有窮游、畢業游、自駕游、蜜月游、國外游，哇很多。我這個啊，其實我是對旅游這個行業還不是特別了解啊，我例舉的還是一小部分，我相信還有很多很多，更多的部分。還有我們分，有什么專門針對老人的，這種老人游。
同樣的，從放松上面來講啊。我們有喝茶、然后有書吧、然后還有一些清吧之類的。那這個東西它也有一定的活動成分在里面，社交屬性在里面，但是這都是屬于放松這一塊的。休閑娛樂呢，還有更多的部分等著我們去挖掘。
那么同樣的，社交人脈方面來講啊。我們有職場是吧，就是職場上面有一個比較有名的APP，叫脈脈。學校上面呢，以前我們也有個非常有名的軟件，叫校內網。我們事業上面的話，我們從社交活動認識一些老板、認識一些行業內的資源，這就屬于事業上面的一些人脈社交。包括我們在社交過程中，經常會涉及到我們那些表達溝通，這方面也是有很多機會的。
比如說我知道的有一些培訓班，就專門針對你的表達和溝通進行培訓，有這種系列的課程。那么這個就是從這里面提煉出來的，那么同樣的還有演講類的培訓。
我們除了以上這些，我們還會有我們的健康問題，就是安全需求。每一個人都會擔心自己的健康，尤其像現在啊，就是大家對養生的這種理念，對健康的理念越來越深刻。健康的話，我們從兩個角度來看。第一個是生理的角度，第二個是心理的角度啊。
我們從生理的角度來展開看一下。就是我們生理的角度呢，就有身體的部位。我們身體的部位啊，把從這一邊，我們可以看過來，身體的部位有哪些，這么多啊，我這還只是講的，外面看得到的。實際上從健康的角度來講，我們還要從里面去，那個了，是吧。那我們可以知道的就是肚子、胃啊，腸啊、肺啊，肝啊這一類的東西很多，關于健康的。
就比如說我們有很多知道，現在目前有很多，動不動就是清肝明目茶呀，天天清護肝茶了，這種類的哦。其實這一些，它都是從針對我們生理健康的角度來出發的。讓我們自己想一下，你看我就說我們身體的每一個部位他都跟我們的身體健康相關，對于每一個部位都會有潛在的機會是吧。
然后我們從健身的角度來講。其實我們健身它也要分很多部分，有鍛煉你身體柔韌性的、鍛煉你的整體肌肉的、鍛煉你皮膚的、鍛煉你手臂的很多。那么同樣的，心理的板塊那也是比較多啊。那么這里我就不例舉啊。
那么從醫療的角度來看呢，我們就知道有很多分類。有醫療的器材、醫療的場所，你看我們醫療場所的話，我們就會發現又有很多分類，其實他也還是從人體的一些組織器官來分的。比如說牙科醫院、眼科醫院、然后還會有專門的一種男性生殖保健的醫院，很多啊。還有藥物也非常非常多。藥物的話，中國的藥物應該有幾萬種是吧，他甚至還不止這么多藥物，其實都是相關的。
然后我們講一下教育這個版塊。教育這個板塊整體它可以分為什么學歷教育、課外培訓、職業教育、能力教育和興趣教育。學歷教育就是我們所處的場景。常常說的，小學初中高中，還有大學是吧，這是屬于學歷教育。
還有我們的課外培訓，在這個學歷教育課外的話呢，依據這個學歷教育，有的一些課外培訓。其實我們知道的也很多。
還有職業教育。職業類的教育，比如說公務員的考試算是職業的教育，然后還會有一些，比如我們現在計算機什么Java培訓、UI設計培訓、產品經理培訓呀、還有什么藍翔開挖掘機的，都是職業教育。
能力教育啊，能力教育和職業教育他有一定的重合的部分。但是能力教育有時候跟職業教育又不一樣，因為職業教育可能瞄準的，是一個你可以去從事的某種職業。而能力教育更多的，比如說像我們前面講到的，表達這一塊的能力教育、寫作這一塊的能力教育啊、我們演講的能力教育、還有包括你的理財這一塊的能力教育，很多。
那么還有一些興趣教育，琴棋書畫呀是吧。其實我們個人在社會上要生存下去，然后還要生活得好，你需要的能力是方方面面的，那么多方方面面就有很多相關的培訓。
除了這一塊，我們女性的美麗板塊，那也是相當多的生意。我們外在的呢，內在的這個東西不好說，內在的也有。外在的呢，首先就有我們的外形的培訓。就是如何鍛煉你外在，就是你自己的形象氣質啊，有需要搭配，如何教你來做搭配的培訓，然后有一些是針對你外形的一些產品是吧，比如衣服塑形的一些衣服，這種搭配的一些產品。臉部啊，女性用在臉上的東西非常多，男性也有。還有頭發呀，裝飾類的，氣質類的呢。
你的每一個角度去把它拆分，再去細致的研究，你會發現機會特別多，可以做的項目很多。當然還是那句話，你細分就會發現已經有很多人在做。當然啦，還是會有點冷門行業，就是在這個里面就是做的人不多，但是它的生意是實實在在的，照樣賺錢。
賺錢這一塊哦，那么同樣的也是有很多針對這一塊的項目在做。有工作，然后有一些做人力資源介紹的，其實都是這一塊。然后有一些很多傳銷的項目，我們要認識到它的本質，只是他都是針對這種人的賺錢的經理來做的。還有培訓類，項目介紹類的網站，還有目前的微商都是。
還有我們投資理財p2p呀，基金啊，這里又講到這個詞啦。還有什么各種理財產品了，很多很多，股票啊，期貨啊，投資啦，這些都是屬于投資理財的板塊，還有更多哦，再自己去細分。
然后我們從情報收集來講，我們就會有發財的信息收集、私家偵探和各大分類信息網站都是。
然后我們從偷懶的角度來講，就是每一個人都很懶是吧，都有這種偷懶的欲望?，F在有很多代寫的產品、代抄的產品、代玩的、還有什么悠悠跑腿啊。買個東西自己都不想出去吃飯了，什么餓了嗎、美團外賣，絕大部分是因為人偷懶而養成的，就是自己不想出去搞這個事情。所以說有專門的產品來服務你。
同樣的情感。也是很多友情、婚姻、愛情、然后你的精神寄托，比如說宗教類的啊，然后你的情感就是需要別人的這種認同。
表達這一塊的話，你看我們都喜歡八卦，八卦寫作、吹牛、還喜歡裝，這都是需求。
完了之后還有各大興趣愛好。還有名、權、色，當然除了這些之外，還有更多的，更多的蘊含在哪里呢。就是在我們這里講到的這個，馬斯洛需求層次理論，整體的就是從這五個角度出發去分類。
但實際情況我們在分類，你會發現。如果說你足夠細致，把這東西細細的分下去，你會發現這上面可以做的生意，上萬、上10萬很多。然后在這個里面，你會發現有很多你以前聽都沒聽說過的，很多人聽都沒聽說過的生意在做，而這些生意很冷門。把一些好的項目，甚至于說一些新興領域有我們人的，一些新的需求也在這個里面慢慢的衍生出來，慢慢的從非主流變成一種主流市場。其實只要你多發現，你就能夠抓住很多機會。
那么同樣的，服務于公司的角度來講。我們剛剛講的是面向個人是吧，現在是面向公司、面向機構、面向組織來提供產品信息服務、資源。
從這一塊講，一個公司在運轉過程中，主要是三大塊。第一大塊是什么？生產，第二大塊是銷售，第三大塊是管理。
我們只要把一個東西做出來，然后能夠把這個東西又賣出去，實際上你就能夠賺錢。然后在這個過程中，牽涉到一些人員的管理、組織的管理，這是比較總結性的。
然后我們分開的話，從生產的角度，涉及到原材料的采購、研發、設備、生產的人員、研發的人員、場地。在這個生產過程中，因為有了人，它又會衍生出其他的需求。在這個地方，我們不同的行業會不一樣。
比如說軟件行業、互聯網行業，這個生產的過程，它就會跟醫療器械行業不一樣。一個不同的行業里面，實際上他的需求是非常大的。
比如說很多上市公司，它可能就是在服務于某個行業的某一個領域。是吧，比如說我們銷售，銷售的話呢，跟生產可能不一樣，它的行業差別都沒那么大。大家都是賣東西嘛，不管你是賣產品、你是賣器械、還是賣服務、賣信息、賣資源。你總的來講，就是把這些東西賣出去，本質是非常接近的啊。
我們營銷這一塊的話，我們就有銷售的渠道、有經銷商的渠道、廣告的渠道、資源的渠道，而針對這些渠道，各種貿易公司啊，然后各種信息匯集的這種網站呀，這就是項目的機會啊。
當然了，不同的行業在這個地方呢，它也會有不同的差別。然后我們有資源，我們需要有渠道的資源、客戶資源、推廣資源。
客戶資源根本就不用講了，現在市場上面，很多很多公司就是做的這一塊的生意。那么同樣的，我們品牌也有品牌的策劃、品牌的宣傳、還有品牌的傳播，各類的哦，品牌的信息公關，很多。那么我們在這個地方其實可以了解到一個什么東西呢，就是很多公司都是做品牌策劃的。各類的什么廣告公司、品牌策劃公司。
推廣。你現在你這個產品，你需要讓別人知道你有這個產品，你這個產品信息傳播不出去，那你的東西就很難賣出去。是吧，推廣各種各樣的廣告公司。全國各地這種廣告公司，算下來沒有100萬家，也有10萬家。
同樣的，售前。我們就會有客戶資源，前面講到的客戶資源。然后我們還有轉化率，然后完了以后我們要有客戶的跟進、客戶的管理。在這個過程中間，又會牽涉到很多產品、很多工具出來。
那么同樣的，我們還有售后。售后就是客服啊、退換貨啊，然后牽涉到這些，就會有物流啊。從這一塊的角度來講，銷售呢，相似性會比較高。
總的來講，面向公司做服務，一定要切入一個行業。你們去看，你不能夠很籠統的去看一個市場。它一定是同一個行業，比如說互聯網的財務軟件這一塊，它算是一個行業。比如說銷售，就是我們只是針對客戶資源的這一種收集，或者說獲取，它是一個行業。其實這些東西它都可以去做細分。
那么同樣的從管理角度來講，我們就會有財務啊。財務的話，我們知道有各種財務代理記賬公司，因為公司自己去請一個專門的財務報稅啊、記賬啊，你是需要錢的。
小公司的話呢，你請這樣的一個人劃不來。所以說就有很多公司，做財務代理記賬。然后那些大公司，也有這樣的公司來服務于他們，因為有一些風險可以轉接出去。
那么同樣的，還有各種財務管理軟件呢。我們從人事的角度來講，我們有各種考勤的工具、各種招聘網站、獵頭公司，是吧，很多。還有一些公司提供的各類福利，是吧，你出去旅游、出去玩，有專門的人做這一塊的生意。
同樣的行政啊，行政的板塊。還有你說我們一個公司的管理經營過程中間，需要很多的資質和證件。
比如說我們互聯網行業的，你要搞一個網站，你必須做APP備案是吧；然后你要做經營性的網站，你要有增資營業許可證；你要做網絡游戲，你也需要有各種東西?。蝗缓竽阕鍪称返脑?，你就要做什么食品流通管理證，很多資質證件。
包括我們本身的營業執照，這也是屬于資質證件。營業執照就有很多這種，營業執照代辦啦，公司注冊這種公司。針對這一塊做管理的話，我們有各種補貼的申請，我們國家對公司經營有很多補助。但是有很多人不懂，所以說這個就誕生了各種補貼的、幫你去申請這個補助的公司。
然后我們公司那些日常，比如說很多公司有什么花花草草啊，有時候，我直接去買好懶是吧，這個時候怎么搞，可以租，有專門做這塊的生意。
還有你的公司的衛生。那么這個地方呢，我們可以講一下，就是在一些寫字樓里面，每個公司，相對稍微場地大點的，都有很多人，他們搞衛生都是外包的，都是有外面的阿姨或者說清潔團隊專門給他們來做這一塊的衛生管理。可能200個平方的地方可能一個月收500，而且然后一周來給你搞一次，一個月的話，來搞四次，按周來做。其實也有很多這種項目機會。你想象一下，一棟寫字樓下來，在里面幾百上千的公司，一個公司，你收他500塊錢啊，一千個公司一個月就有50萬，而你拿的是50萬，你只要去請幾十個阿姨，幾十個都可能不用請個20個左右啊，可能這一棟你就搞定了。
總結一下啊，其實面向公司的話，它可能跟個人不那么一樣。因為公司的話，它的行業管屬性非常強，一定是從一個行業切入進去。然后在這個行業里面，我們針對它的產業鏈的上下游，去做分解，來跟他管理的結構去做分解，我們還能夠去發現它很多細節。
總結的方面來講，只是面向一個公司，它有四大塊的東西，特別需要。第一個詞叫開源節流。你的產品能夠幫助這個公司賺到更多的錢啊，這個它很需要，你能幫它節省成本，它也很需要。
然后同樣的，降本增效跟這個上面有點類似，但又有點不一樣。這樣的話更多的是，比如說他能夠直接的降低這個公司的管理成本、生產成本，啊很直接的。
然后增效呢，就是你能夠提升這個公司的生產效率、服務效率。你提高了效率之后，你就能夠達到開源的效果，你降低的成本能達到節流的效果。總的來講，就是開源節流、降本增效。
那么你針對這幾個角度，再針對某個行業結合起來，再針對某個行業的某一個產業鏈的某一個環節，也是做這個，只要你能夠做出這種產品，是有效的，那么一定能夠得到市場的認可，一定能夠賺到錢。
今天這一堂課呢，主要就是講了項目的整體分布啊。那么我們從這堂課，就是從這上面，其實我們講到了，就是有什么問題呢？就是從整體的一個結構化的角度啊，就是現在我們，這一層一層往下去分解，這種結構化的角度去看這個項目機會，實際上項目是非常非常多的。
如果說想去做一些項目來賺錢，想去創業找項目，你一定要跳出來，跳出你原來的那種簡單的認知啊。我們這個社會項目機會多得不得了，也不要說你看到一個項目，啊我現在開個火鍋店就一定要去開個火鍋店啊，哪怕是你做餐飲的選擇，那也非常非常多。早餐、中餐、晚餐、夜宵，哪怕是你做中餐、晚餐，你也會有西餐、中餐啊，還有湘菜。你做火鍋，你還可以做牛肉火鍋，你還可以專門做魚火鍋，是吧，有很多種分類。
那么從這些類別里面來講，你一定要去把它攤開看，然后來從中做選擇。不要把自己的眼光和思維局限在很小的一個角度去考慮問題，這樣子，你思考的結果就會得到很大的局限。
其實這堂課，我核心想告訴大家的是，我們從整體的角度去看項目，項目機會真的非常非常多，你不要把你的眼光，只局限在，我就是開個店、開個餐飲店、開個護膚品店，或者說其他店。
而我們除了線下的開店，我們還有線上的很多生意可以做，哪怕是你不去開店，你也不開公司，你自己啊，找到中間，找到我們上面講到的機會，然后你自己在這個過程中間做一些小買賣啊、做些貿易是吧、做一些服務，都是可以的。都是會有很多項目機會等待你去做的。
