這是為什么呢？有渠道的因素，有產品的因素，當然更有營銷的問題。“酒香也怕巷子深”，好的產品更應該做好營銷。怎么做好營銷呢？那就是要有賣點，給用戶一個購買的理由。

一、賣點是什么

賣點到底是什么呢？賣點其實就是產品與眾不同的點。這些賣點有的是產品與生俱來的，有的則是通過營銷創造出來的。

比如說朋友來北京，我想請他吃烤鴨，覺得全聚德的菜品種類比較少，于是在美團上搜了一下，想看看有沒有別的。

于是我看到一家叫「局氣」的餐廳，他們的食物很有賣點，比如炒飯是蜂窩煤形狀的，還有火，還有一些菜品也非?！负每础?，菜品「好看」就是他們的賣點。

二、FAB銷售法則

F:產品特征(屬性)，即產品本身有的特點；A:產品特點(作用)，產品固定不變的作用；B:產品優勢(益處)，產品對不同的人有不同的好處。

我們做營銷一定要圍繞屬性-作用-益處的順序出發，只有這樣才能打動客戶，讓客戶下單。接下來，我們從這三個方面出發去說11個可以提煉賣點的角度。

三、11個提煉賣點的角度

1、價格

價格是影響消費者決策的重要因素，一個產品再好不標價詢問的人都會很少。有擺攤和代購經歷的小伙伴應該有這種感觸，標明價格后詢問的人增多，購買的人更是增加至少2倍。

我們印象中低價才能促動消費，但其實不同人群有不同的追求。不是說價格高，品質就一定好，但是人們一般有這種心理，或者覺得買貴的就是品牌。

當然了，頻繁低價促銷，也確實會讓人對產品質量質疑，懷疑是賣不出去才降價的。

2、服務

有時候消費者購買你的產品，不僅僅是購買產品本身，購買還是一種服務。如果你服務態度優良，他就會買單，服務態度差，可能就不會下單。

比如說「海底撈」的服務則是他們的一大賣點之一，排隊等候有小吃，還可以做美甲或者護手。一個人去吃飯服務員會放玩偶，有小朋友去會送小玩具，還會幫你剝蝦。女衛生間有漱口水、絲襪和女生用品。

只要你需要，他們基本都能做到。

3、效率

在現在這個快節奏的時代，高效也是滿足消費者心理。想要一個東西，就希望快速得到它的價值。

比如京東的“次日達”，許多飯店許諾半小時上齊所有菜品，培訓課程以“一周”掌握某技能基礎。

如果達不到承諾，就要給出一些補償，或者就不要承諾，給消費者期待又落空，很容易被客戶投訴的。

4、質量

在產品魚龍混雜、經濟發展之快的今天，產品的質量是非常重要的，大家都喜歡「正品」、「精品」。這也是為什么大家現在喜歡品牌的原因，覺得這樣可以省去篩選產品質量的時間。

強調質量為賣點的時候最好將一些專業名詞換成場景化的描述，一方面方便用戶理解，另一方面更能勾起用戶的購買欲望。

5、稀缺

“物以稀為貴”，同樣的產品，供大于求的時候，會稀釋產品的價值。并且消費者覺得任何時候都能買到，不到他真正需要的時候是不會下單的。

所以，我們一定要挖掘出自己產品在某一方面的稀缺性，不管是原料還是生產數量上，都是值得宣傳的。

6、便捷

時間精力有限，產品使用越便捷用戶越喜歡。比如說有些產品打的賣點就是「懶人火鍋」、「懶人支架」、「懶人鞋帶」啥的，不用怎么操作就能滿足需求。

現在很多人都有車，去吃飯都會看看是否方便停車，如果去餐廳消費可以免費停車，那也是一個賣點。

7、實力

實力我們一般指的是商家有實力，有背景，產品有效果。比如你是做只是付費的，有權威背書的一定更好賣；你是做紅酒的，酒的原產地則很重要。

實力越強，用戶越信任。但是一定要是真實的，否則被消費者知道是虛假宣傳，名譽的損害比賣不出去更慘。

8、選擇

人總是覺得后面還有好的，于是喜歡“貨比三家”，如果你的產品種類豐富些，選擇多一些，用戶就更容易在你這里下單。

比如你只有A產品，用戶喜歡，但是用戶還需要B產品，同等質量下，用戶一般都會去兩種產品都有的商家那下單，一是方便，不用再去篩選對比，二是買的多可能有優惠。

9、重塑認知

在產品同質化嚴重的時候，很難找到自己的賣點進行差異化突圍，那么我們就要進行認知升級或者重塑認知，不能再在同一層次和其他商家對比了。

比如說筆記本，現在大家用的更多的電腦、手機記錄重要信息，怎么樣可以把這個筆記本賣出去呢？把它變成效率手冊、記賬手冊、回憶手冊就好賣很多。

10、情感需求

當人的物質需求基本滿足后，就會尋找情感、精神上的滿足。如果將產品賦予了情感，再普通的產品都會大賣。

比如說在音響、水杯刻字就滿足了消費者的情感需求，覺得把這個禮物送給親人、朋友會更有意義。

某某明星同款，就能滿足消費者追星的需求；還有一些產品打「公益」的口號，消費者每買一份，山區孩子就能得到多少的捐款，滿足了消費者的慈善之心。

11、價值共鳴

現在網紅帶貨很火，是為什么？不單單是網紅長相甜美、長得好看，還因為他們輸出的觀點是用戶認同的，是用戶真實經歷過的，所以用戶相信他們，愿意購買他們推薦的產品。

以上是關于營銷11個賣點的分析，如果你們能將其中幾點提煉到極致，營業額至少增加2倍！