作為線下的傳統門店，如果你只是守著門面死死地做生意，那估計日子非常難過。如果你的地段好可能還好過點，如果一般，那就麻煩了，網上的競爭對傳統門店已經形成了莫大的沖擊，那是不是意味著傳統的線下門店就毫無辦法了？

放羊哥.裂變營銷

當然不是！這需要我們將傳統門店嫁接上互聯網，搭建互聯網+新商業模式，讓傳統門店進行營銷升級，真正實現裂變式盈利的商業模式！

商圈餐館，物價上漲，房租上漲，人工上漲，原來一碗18元的牛肉拉面，理所應當上漲到25元一碗，但這樣做的店老板，營業額沒增，反而從原來一個月4萬營業額下降到2萬。

裂變盈利模式怎么樣呢？應該反其道而行之，原來一碗18元的牛肉拉面，調至15元一碗，作為引流，間接賣28元的的爆汁牛肉炒面，和其他的輔助類產品，比如海帶絲，香干等。

奇跡出現了，營業額從4萬，飆升至8萬，這就是裂變盈利模式的典型案例。

這樣的裂變盈利模式的方式有很多例子，可口可樂，一直是小瓶裝，百事可樂呢，反其道而行之，打出加量不加價的廣告，瞬間搶占了可口可樂的大半市場份額。

裂變盈利將是這個時代所有老板的必修課，也是讓你的企業業績10倍增長的重要思維。

一個攝影師，熱愛拍照攝影，學習了5年，拍了上萬張照片，服務了上千個客戶，現在想把自己的拍攝經驗傳授給大家，進行知識付費。

如果按照傳統的盈利模式來做呢，應該是講一堂12節拍攝課，收199元，但是網上這樣的老師，課程多如牛毛，自己也沒有授課過，競爭力和優勢都沒有。

這時就要用到裂變盈利模式來思考了，比如打出付費199元進群，一年服務，送12堂拍攝課，教你給女友拍照，追女神，另外群里靚哥帥妹資源自由對接。

核心優勢除了拍照課，還有其他的更具吸引力的增值服務，我不是賣，而是送。這就是典型的裂變盈利模式進行的思考。

比如如何實現從賣包子到賣包子店的商業模式？

首先公司申請微信服務號，建立一個會員系統，通過服務號這個超級流量入口進行會員裂變?？梢圆捎靡患壔蚨壏咒N模式，比如說99元成為會員，就送20籠包子，成本是60元，毛利還有39元，不虧。原來包子店包子賣15塊錢一籠，算下來現在只需要4塊5一籠，街坊鄰居會不心動？

如何裂變會員？

推薦三個人成為會員，就退還99元，依次類推。裂變三個會員，退還99元，送了60籠包子，毛利還有18元。包子店必須作一個規定：會員只能堂食，每天限領兩籠。這樣會員要吃完這20籠包子，至少進店10次。

通過會員的裂變完成了引流，最關鍵是后面的盈利怎么設計？所有商業模式的設計，必須用最好產品也就是爆品引流，開發后端高利潤甚至是暴利產品來實現盈利。包子店開發最好的豆漿、油條、小菜，直接定價上浮30%。你總不能天天只吃包子吧，總得喝點豆漿、稀飯，吃點小菜，所以這是裂變式盈利賺錢的秘密，你必須有產品2、產品3……有中端追銷的產品，有后端的暴利產品。

所有商業模式必須解決量和利的問題。會員充值這塊只要能保證不虧，盈利就可以靠后端完成。走到這一步解決了會員的裂變，也解決門店量和盈利的問題。我們真正想得到的是門店的裂變。

過去的方式是收加盟費，現在不收加盟費，收培訓費。培訓結束，如果愿意加盟，就收保證金。每家加盟店收取3萬元保證金就授權加盟。教他們做最好的包子、最好的油條、最好的豆漿、最好的稀飯，用同樣的會員裂變系統。然后統一門店裝修、統一招牌。

門店裂變如何盈利？

制定相應的規則，必須購買你的專用廚房用具和統一的標識牌等，使用你的包子餡調料和其它特殊物料。保證金的作用是確保完整復制，于是這家包子店就變成了供應鏈企業。哪怕每一籠包子你只賺二毛的物料費，當門店裂變的時候，你的利潤也是相當可觀。

通過包子店的復制，不斷地擴張連鎖，最后通過資本獲得增值溢價。

通過包子店門店裂變的操作邏輯梳理，我們就可以直接進行各行各業商業模式的轉換應用。但無論什么樣的模式，都要最終解決盈利的問題，因為你不可能永遠燒資本的錢。

模式的厲害之處，就是讓你迅速把周邊的流量全部吸引過來并形成了壟斷的競爭力。

“新零售”一詞由馬云在2016年的云棲大會上提出，”新零售” 之”新”在于順勢下的”變化”，其背后是整個零售市場在新技術和新思維的沖擊下，發生的新變化。根據艾瑞數據，從2017年開始，中國網絡購物市場交易規模增速下降到20%以下，增速愈加穩定，電商間的競爭加劇。包括亞馬遜、京東等在內的平臺均進軍新零售，希望通過付費會員制留存用戶，通過裂變式營銷進行引流，洞察消費者需求，顯然他們已嘗到甜頭。

不管是什么時代，怎樣的商業模式，目的都是為了吸引客戶，然后進行轉化，最終變現獲取利益，如果能夠達到傳播裂變的效果就再好不過了。

在這個競爭激烈的時代，一定要有辦法讓人關注到你和你的產品，這就需要誘餌，讓客戶主動上門，并讓消費者對你的誘餌無法抗拒。我常說的就是組合拳，任何營銷都不是出一個點子就完事了，一定要有一套完整的方案，力求銷售能夠得出最好的效果。

傳統實體店經營用戶通常是流量思維的模式：

花錢買流量——吸引目標用戶——激發購買欲望——促銷引起購買——復購。

裂變思維強調用戶思維：

用價值吸引——激活老顧客——與顧客產生互動——營造口碑帶動顧客參與——促使顧客推薦和傳播。

不同行業打造盈利系統是不一樣的！

快消品行業盈利系統是背后流量資源的價值！

養生美容行業盈利系統是招商背后人性控制的價值！

直銷行業盈利系統是如何快速獲取人脈資源！

微商行業盈利系統是如何造勢打造團隊裂變！

教育培訓行業盈利是一套可以讓企業持續復制的盈利系統！

所以我們打造盈利系統要遵循一個原則：

生意的大小和錢本身沒多大關系。跟你能調動多少資源有關系，通過模式調動社會資源，才是目的。

門店裂變的原理，制定一套科學合理的裂變方案，不斷測試并調整，最后才能在你所在的行業形成成熟的門店裂變方案，真正實現裂變式盈利的商業模式。

互聯網思維加連鎖模式，最終還是必須解決盈利的問題。我個人認為瑞幸的燒錢模式，又看到了ofo的影子，雖然符合互聯網+資本的商業模式雜交的設計，通過資本上市來賺股民的錢這種商業邏輯。但無論什么樣的模式，都要最終解決盈利的問題，因為你不可能永遠燒資本的錢。

通過裂變思維做的比較成功的企業。

碧桂園于2014年8月4日上線的銷售眾包平臺（鳳凰通），從0起步，用了僅僅3年時間，就發展了600萬不發底薪的粉絲業務員。其中一位竟然是競爭對手的銷冠，為碧桂園單個項目推薦了79組客戶，最終成交29套。碧桂園鳳凰通3年時間累計成交房屋10萬套，現在月度成交業績已突破百億大關。

拼多多，2015年9月成立，利用拼團裂變， 不到3年即納斯達克上市，用戶數已達3億。

成立于15年8月的奢瑞小黑裙的互聯網服裝公司，僅僅只賣一條黑裙子卻能通過將粉絲轉變為銷售員的裂變模式。短短一年就發展了700萬的粉絲，產生了1億元的銷售額。（粉絲經濟裂變）

成立于2015年7月4日的肆拾玖坊，通過兩級眾籌+社群模式，銷售一款中高端白酒。 沒有使用哪怕1名全職業務員，一年時間就在全國除臺灣之外的省份、建立了39個分舵，覆蓋了300個地級市，發展了4000多名眾籌股東，創建的微信群1000多個、粉絲20余萬名。據肆拾玖坊創始人張傳宗確認，創立當年、銷售額就輕松超過2億元！

成立于2013年末的樊登讀書會，憑借著付費會員發展付費會員的機制，沒有使用哪怕1名全職業務員，發展到目前470萬會員，全國2000家分店，遍布全球十幾個國家的學習社群，市值估價高達50億。

如果企業家不能從傳統的單點盈利思維走出來，還停留在過去的經驗，不懂升級為互聯網裂變盈利思維，企業很難長久發展，更難在這個商業戰爭中贏得一席之地。