網絡營銷產品如何推廣，產品推廣的方法與渠道介紹

如今，在禮品行業，全民電商的時代已經來了。針對剛剛觸網的禮品從業人員而言，電商化的語言還很陌生，電商化的生存環境還很模糊，電商化的生存手段還很匱乏。由于線下知名度不高，并初始在線上銷售，很多禮品企業的品牌基礎尚顯薄弱，或者根本就沒有形成品牌基礎，這就需要首先在互聯網上建立知名度。打造知名度的第一步，就是打造爆款！

什么是讓人“尖叫”的爆款？

什么是讓消費者“尖叫”的爆款？什么樣的產品才符合爆款的標準？所謂爆款，其實是來自淘寶圈里的一個詞。一般人一聽爆款就會理解為某一店鋪里的熱銷產品，但對于線下的銷售場景而言，爆款就是人們常說的“主推產品”，不過離“超級大單品”還有點遠。其實，除了銷量較高之外，爆款是通過一種人為策劃推動、系統的運作，短期內拉升店內或該品牌的知名度。

如同要在線下銷售中打造一款支撐銷量、樹立知名度的主力產品一樣，在網絡營銷中，更需要打造一支主力產品，因為電商的銷售生態中速度更快、機會稍縱即逝，針對消費者注意力的爭奪更加激烈。

無論是在淘寶也好，還是在天貓、京東、易迅等平臺，企業熱衷于搞爆款的原因來自三個方面：一是人都有從眾心理，網上的信任成本比較大，如果一款產品有眾多人買并且評論，本身就降低了購物風險，所以爆款能夠打消網上消費者的購物風險；二是一個品牌的傳播成本是有限的，聚焦于一個單品，營造一種超級火爆的購物場面，是一種銷貨行為，同時也是一種促銷推廣，打造爆款能夠讓一個品牌低成本地圈占消費者“注意力”；三是無論是淘寶也好，天貓、京東也好，這些大平臺都是主推商品，而不是商店或者廠家，更不可能推廣某一個廠家品牌，所以某一款單品的流量往往要大于單個品牌店的流量，爆款就等于入口、爆款就等于品牌知名度、有爆款才有流量、銷量！總結下來，打造爆款對于禮業廠商而言就是在“樹口碑”、“圈眼球”、“造入口”！

如何打造一款火爆的產品？

不是任何一款產品都能成為爆款。無論經是線下還是線下渠道，禮品企業最終要實現的是銷售目的，所以想要獲得成功銷售，一是要求有良好的策劃能力，二是離不開高效的執行力。策劃能力不是胡思亂想，也有套路可依，與線下的營銷工作一樣，4P理論同樣符合線上營銷。但在營銷動作展開之前還需要做好市場調研，對于電商運營者而言，首當其沖的是面對一群不同于線下的消費群體。

對于禮品而言，由于消費屬性的特殊性，其網上消費者也表現出與其他行業的不同之處。在網上買禮品的消費者是哪些人呢？他們有哪些偏好或特征？根據統計，網上消費以民用消費為主，消費者中70、80后為主，20～40歲之間占比85%；在職業方面，公務員與私企員工為主，占比42%；其中近40%的群體月收入在3000～8000元。消費的激發因素主要集中在網站促銷、節日因素和送禮需求。

我們知道，4P即產品、價格、渠道、促銷，相對應的，在網上銷售中，打造爆款也同樣符合4P理論，尤其針對某一款單品進行短期拉升銷量中要涉及：選品、定價、分銷與推廣。

選品product

什么樣的產品會在網上受歡迎呢？根據對天貓、京東、酒仙等酒類頻道的關注，會發現帶有以下標簽的產品相對受歡迎，而且出“爆款”機會非常多：首先是家居產品，這類產品消費需求大，實用性強；其次是知名品牌產品，質量和品質信得過，基于促銷或者過節前的提前準備，消費者會選擇這些產品；第三種是新、奇、特的產品，消費者往往會因為產品包裝造型新鮮、時尚、酷、特別引發好奇購買，或者年輕消費者在聚會中制造話題而購買。最后是包裝華麗顯檔次的，往往會在網上打折力度較大，從而引發消費者好奇嘗鮮?？傊?，選擇爆款產品時最好要考慮到知名、暢銷、好玩、檔次感這四個特點。

定價price

在禮品行業，不同品類的產品價格相差極大，品牌和非品牌產品更是如此，針對不同的企業品牌背景，其暢銷產品的價位也不一樣，所以禮品的定價不能一概而論。下面就以家居類產品為例，一線品牌的暢銷產品主要集中在200-500元，而針對非知名主流品牌而言，其暢銷產品的價位主要集中在兩個價位段，60～200元和30元以下。因此，在爆款產品價格制定上，一定要區分對待，相對安全和集中的爆款價格多聚焦在百元以內，不超過200的價格。

分銷place

對于暫未觸網的廠商而言，快速實現在各大電商平臺的分銷就是要解決產品的渠道問題。于是，跟線下銷售一樣，也要找經銷商，只不過一個在線上一個在線下，不過廠商仍然是疑惑多多，比如有的人會想，我是找垂直還是找平臺？其實事情沒有那么復雜，對于廠商而言，有三種選擇實現分銷：一是選擇天貓、京東這樣的大平臺，針對不同的產品定位選擇也不一樣，運營隊伍自己解決。二是入駐專業電商比如禮品卡冊平臺等等，這些垂直類電商擁有全國分銷能力，有的也已入駐平臺，因此，一旦合作，其實也就實現了全網分銷。三是找到專業的電商代運營或者分銷公司，這些第三方的優勢是與各個電商平臺都有長期合作關系，同時電商運作經驗豐富、技術扎實、團隊獨立，其實是把網絡分銷權外包出去，這種方式省事省心。

經過前期的選產品、定價格、找渠道，接下來就是我們要真正發力的階段了，就是實現單品的銷量。打造爆款即是一次促銷活動，也是一個系統的網上營銷戰略。從爆款推廣的執行角度筆者總結認為主要有四個階段：

一是目標爆款商品的包裝策劃，在網絡中為了補充產品體驗感的缺失，圖片成為產品展示的主要競爭點，爆款產品的圖片權重占到60%，剩下的才是文字說明和流程。所以一定要注重網上商品的圖片展示，必要時聘請專業級攝影師和圖片設計師對爆款產品進行優化，這一投入會使你一勞永逸；還有文案關鍵詞設置，比如在京東，最關鍵的是“關鍵詞搜索”，產品能否讓買家搜索到，不但取決于寶貝標題中是否含有搜索的關鍵字，還取決于關鍵詞的組合搭配是否正確，需要長期堅持摸索其中的奧妙。

二是爆款產品的資源申報。京東也好、天貓也好，所提供的平臺服務要充分使用，比如天貓的直通車業務就是一個精準引流的好工具，京東也有“快車”的服務。這一點就是在花錢買入口，類似于線下的高速入口，是可以實實在在導入購買人群的。

三是店鋪圍繞單品推高瀏覽量與轉化率。實實在在的促銷在此處展開，組織店慶、參加購物節、老客戶瘋狂回饋、新客戶包郵、首單打折等等，通過打折、贈品等形式推高銷量。

四是重點關注流量、轉化率兩個指標，如果轉化率還好，但是銷量仍然上不去，可以購買付費廣告，必要時靠刷單來引流；如果轉化率不高，流量還可以，那么就要從產品展示、促銷內容以及客服回應上找原因了。

五是打造口碑持續動銷。要從爆款的短期效應中走出來，從爆款到人氣產品，讓爆款帶動整體品牌的銷售。因此，針對爆款的事后營銷要注重口碑的打造，從而提高客單價與二次購買率。具體的活動主要從客戶關系管理方面，最理想的情況是形成用戶社區。比如為老客戶設定優惠，給予首批下單VIP客戶待遇；與客戶持續互動、開展回訪、提高老客戶的參與度。只要維護住了老客戶，那么就能夠持續帶來源源不斷的新銷量。

正如前文所說，打造讓消費者“尖叫”的產品是一場系統的改造運動，中間各個環節必須要精準快速、高效持續的執行落實，才能在萬千紛擾的競爭環境中有所見效。相對于一款爆款帶來的銷量，涉“網”未深的禮業更亟待擁有的是打造爆款的思維，希望這種基于互聯網生態下的爆款思維可為當下禮業迷茫的氛圍帶來一縷穿透烏云的曙光。