粉絲經濟營銷案例，盤點粉絲經濟的現狀與趨勢

什么是粉絲經濟？其運作模式涉及到的群體有哪些？具體環節又是怎么樣的？讓我們一起跟隨作者看看吧~

上一篇講了飯圈粉絲的一些小科普，這一篇想講一下粉絲經濟的小科普，外帶一些小思考小歸納。PS：依舊特指娛樂圈明星藝人。

粉絲經濟是一個非常大而有前景的課題。作為娛樂圈明星藝人的地位和商業價值上升和普羅大眾的社會心理的轉變，粉絲經濟擁有著大量的投機者、入局者和買單者。由于我入圈時間較短，所以這一篇也只是我的一些小博客罷了，望各位讀者不要嫌棄~

什么是粉絲經濟？

百度上的官方解讀是這樣的：

粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為， 是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。

以前，被關注者多為明星、偶像和行業名人等，比如，在音樂產業中的粉絲購買歌星專輯、 演唱會門票，以及明星所喜歡或代言的商品等?，F在，互聯網突破了時間、空間上的束縛，粉絲經濟被寬泛地應用于文化娛樂、銷售商品、提供服務等多領域。商家借助一定的平臺，通過某個興趣點聚集朋友圈、粉絲圈，給粉絲用戶提供多樣化、個性化的商品和服務，最終轉化成消費，實現盈利。

簡而言之，粉絲經濟是由粉絲、明星及第三方資本家支撐起來的新型經濟形態。在這個利益場中，明星是商業價值的承載體，粉絲是商業價值的實現者，資本家是商業價值的投資者。

粉絲經濟的發展階段

國內的粉絲經濟的玩法有很大程度上受到韓國造星方式的影響。

2003-2007年是電視選秀的時代，以超女、快男為典型，出現了李宇春、張靚穎、張杰、魏晨等一批通過電視選秀出道并獲得人氣的明星。在此階段，選秀的主要評判依據是來源于評委的打分，粉絲的支持力度作為附加考察維度。

2008年之后，以天娛傳媒為代表的經紀公司推出一系列模仿韓國造型模式的藝人及綜藝。綜藝方面以《爸爸去哪兒》為代表，引進了大量韓國綜藝節目的模式，打開了星二代/童星的粉絲市場。

2012年起，以AKB48、SNH48為代表的爆款新興偶像團體形式出現。與以往的偶像與粉絲的模式不同，此類團體盡可能的消弭偶像與受眾之間的距離隔閡。在團體運營期間，通過活動現場及網絡投票的形式，與粉絲進行高頻互動，引導并維護受眾的情感投入，并由粉絲決定團隊的咖位排行。自此，粉絲經濟的升級形式“粉推經濟”登上舞臺。

同期，以TFboys為代表的低齡少年組合登上熒幕，明確主要目標受眾為新型粉絲類型“媽媽粉”、“姐姐粉”，重視偶像的養成感，見證成員從青澀到成熟的成長，培養深厚的粉絲情感投入及忠誠的粉絲體系。

2016年起，在韓國率先興起了《produce101》等新型選秀節目，開啟了粉絲主推偶像的新時代。隨后，2018年，我國也模仿了該選秀形式，推出了《偶像練習生》及《創造101》兩款節目。

此類節目中，除了舞臺表現的展示外，練習生的日常訓練、生活節奏也被搬上熒幕，讓粉絲能夠直觀體了解到預備偶像背后的生活，給粉絲“養成偶像”的觀感；同時，通過純粹的粉絲投票決定偶像出道的形式，提升粉絲的參與感和責任感，建立忠誠的粉絲基礎和架構。自此，“粉推經濟”進入了爆發期。

粉絲經濟涉及的群體

其實在上文已經有提到，粉絲經濟主要涉及三方面的角色——明星、粉絲及資本家。

其中明星和粉絲是毫無疑問的兩個角色，而第三方資本家可以分為經紀公司及其他投資者。

經紀公司通過藝人的代言、影視劇、演唱會等各方面通過分成獲得收益，而其他投資者可以是看重粉絲購買力的品牌方（主要是雜志、品牌代言等），也可以是看重粉絲影響力的影視劇、綜藝等資源（主要看重收視率），也可以是看重偶像定位的活動（例如受眾主要是學生及家長的《開學第一課》會更偏向于勵志青年偶像等）。

同時，作為社會經濟中的一種形態，粉絲經濟也會受到文化政策等上層建筑的限制和影響（此處就不舉例子了）。

粉絲運營的環節

粉絲經濟說到底還是要仰仗大量粉絲的力量，因此粉絲運營是粉絲經濟中的一個重要的課題。

從產品運營的角度看，粉絲運營和用戶運營有一定的相似之處，主要環節可以劃分為四個大的階段——獲取粉絲、粉絲轉化、粉絲留存、粉絲自擴展，對應著產品運營的吸引、消費、留存、推薦四大環節。

獲取粉絲：主要目標就是獲得大量關注，將關注者轉變為粉絲，擴大粉絲數量，以期打開偶像知名度，提升自身商業價值。

粉絲轉化：指的是通過培養粉絲的忠誠度和責任感，來觸發一系列粉絲的自發行為。例如關注活動、收看作品、做數據、買代言等，將粉絲轉化為愿意付出情感、關注、時間、精力、錢財等的深度粉絲。

粉絲留存：目的是防止粉絲的流失，保證粉絲數量、質量等的穩定性。其中流失包括兩個方面，一個是防止粉絲數量的流失，另一方面是防止粉絲活躍度的流失。

粉絲自擴展：是說粉絲自發的擴大群體的行為，就是粉絲向外擴張的行為。換句話說，可以替代為粉絲自發的拉新行為——由粉絲發起，想非粉絲人員進行推薦和安利，并獲取一定比例的有效新增粉絲。

因為每一個方面都可以由非常多的可以探討的內容，所以在這一篇里就不進行拓展了，之后如果有時間去完整思考的話，會單獨寫一篇的~

粉絲經濟的入局者

從產品層面來說，其實已經有很多的粉絲經濟的承載體出現了。

從綜藝節目產品來說，之前講到的《偶像練習生》、《創造101》都是典型的粉絲經濟的成功者。

從應用產品來說，愛豆、超級星飯團是已經成型的app應用；明星榜中榜、偶像來了等小程序在粉絲圈中的明星打榜應援知名度已經建立；微博明星實力榜、騰訊視頻doki頻道是成型產品中的粉絲經濟外延形態……

以上提到的產品，或許之后有時間的時候會挑挑揀揀寫一些產品方面的分析把~（突然覺得粉絲經濟真的是一個巨大巨大巨大的大坑w）

最后，有一些想說的話。在夏天追星的時候，突然之間有了這樣一個不成熟的開坑一個系列的想法，純粹是出于興趣和好奇，希望能夠多去看看飯圈的生態，能夠產出從粉絲角度、飯圈角度出發的粉絲經濟這個話題的系列性的內容。

在寫的時候，其實也是我個人了解、思考、歸納的時候，所以這個后續可能會繼續更新的系列的前兩篇都是介紹向、科普向的文章，也是希望能夠給自己樹立起一個粉絲和粉絲經濟的概念和基點。作為一個還沒有入門的小產品，我的見解、思考、邏輯都不成熟，所以也希望大家可以多多教我，謝謝~