你的賺錢方法是什么？

我父親90年代初，辦了一個“沙發廠”，所謂的廠，就是幾個人而已。父親帶著個把親戚，每天從早到晚做沙發。那時候的沙發拿今天來看，丑得不能再丑了。但是，在當時物資緊缺的時候，是非常時髦的，廠里的沙發做不過來。父親從一個“做貿易”的變成一個“做技術”賺錢的人。

后來，他又開了一個學校小店，經營的都是中學生吃的東西，利潤在當時都可以。

我的父親后來搬到了城里，前面的生意全部斷了。城里又沒有關系，冒險開了一家建材店，開成功了，而且后來還開了分店。

這應該是80年代90年代很多人的生意方式，貿易、初級技術、開店。

2、我父親當時的做生意的師傅，出外做生意賺了很多錢，后來回來收購了一家縣里最大的五金廠。

3、我還有一個叔叔，當時做生意，開的是布店。當時人都是買布做衣服，而不是直接買衣服。生意好得不得了。

我想通過這些例子，研究一下：商業規律。

講講他們后來的故事：

1、我的父親建材店開了10年后，建材店生意就差到開不下去的時候，又開了飯店失敗。他又開了地板店，但這時候的地板店已經不是像以前開建材店的時候，租了房子擺貨就可以賣?，F在的店需要裝修非常有檔次，也不能隨便拿貨，必須要代理品牌產品，非品牌產品根本很難賣。所以店鋪也是做得勉強經營，再后來也開不下去了。

2、我父親的師傅，后來那個五金廠經營一直用的老思路來經營，生意變得越來越難做?，F在也已經做不下去了。

3、我那個叔叔，2000年后布店就基本上開不下去了，當時人已經開始買衣服了，不再買布了。后來也是做做這做做那，也沒什么做得好的。近期靠一點親戚的政府關系承包一點小業務，若不是這個政府關系，這個生意也做不起來，沒有什么競爭力。

中國第一批很多人靠“倒買倒賣”或者“初級技術”賺取了第一桶金。說白了，這些都是“機會主義”。

再說一個比較成功的身邊的例子：

4、我的一位姑父。早年，也是通過在外跑貿易，賺了第一桶金?；貋砗?，辦廠，什么廠呢？95年左右的時候，辦“家用桶裝純凈水廠”，他是我家泰州第一個辦純凈水廠的，后來這個品牌在當地也是非常有名的家用純凈水品牌。

幾年后，讓大家覺得意外的是：他把純凈水廠給賣了！辦起了“凈水設備”廠。這個廠一直辦到今天，像伊利、蒙牛這種大型企業很多設備都是從他們家采購，產品還賣到海外，產品也具備了一些核心競爭力。

他是我們親戚家中做生意應該是最成功的。

復盤一下前3位，應該怎么轉型？

1、我父親有幾次轉型機會，比如當時做沙發廠，如果擴大生產，提升技術水平，不斷提升經營能力，那是一個小小的機會。

后來他做建材五金店，成功在“90年代大建設”的機會，后來為什么錢越來越難賺呢？因為做的人越來越多，那時候，社會已經在追求品牌化的建材五金了。像專業的木地板代理、品牌鎖代理。這些都是行業升級的機會。

2、我父親的師傅辦五金廠，他用的仍然是以前那套“跑關系”的方法，而不是提升產品技術，擴大產品渠道。經營的方法沒有升級。

3、我那個叔叔，辦布店的時候，別人都很羨慕，甚至，我們家還想在我們地方跟他學習辦布店。后來幸虧辦了建材店，沒有開布店?；蛘吣莻€時候，開服裝店，也能賺錢，布店是走下坡路了。所以說，布店當時最好的升級，可能是服裝店。

（鑒于對于這些行業，不是非常懂，所以可能判斷有誤，重點是思路，讀者見諒）

而我那個姑父的成功，就在于在適當的時機，提前做了自己生意的“升級”，符合了那個時期的最需要。

回到我最為熟悉的電商行業，我以及身邊的很多朋友，“倒買倒賣”生意，的確起家，挖掘生意空間。然后在壓力到來前，及時轉型。

賺錢兩條路：機會主義和戰略主義。

機會主義：

看了什么賺錢就做什么，靠較強的眼光，抓住機會迅速賺錢。這種創業者要看創新能力，和執行力。機會來得快，去得快，持續抓住機會不容易。

并且，機會也不是那么容易抓住的（給大家舉兩個例子都能懂

1、

我從小就是一個理想主義者，總覺得能做點跟別人不一樣的事。所以做生意就是我心里一直認定的會去做的事情。2006年，大四下半年，身邊同學都開始為了未來奔波。我看到身邊有人做生意真的賺了錢，就更加篤定了做生意的念頭，而沒有去找工作。

并且，很幸運地碰到了學生會的同學Z。

一次學生活動結束，在后臺他跑來問我，說他現在自己做了點小生意已經賺到錢，我要不要一起合伙。（在那很久之前，我們討論過一次畢業后的打算）

當時他從南京珠江路進貨到學校，擺攤賣，那時候U盤非?；?，學生都需要，價格也不透明。但是他一個人忙不過來，我就覺得好玩，就跟著做了。

后來我們又把業務拓展到耳機。之所以選擇耳機，沒有保質期，基本上沒有售后，成本極低，進貨1.5元的耳機，讓別人體驗，賣15塊，成了爆款！

我們大概用幾百塊投資，就開始賺錢了。幾個月賺了幾千塊。

抓住了機會。

2、分眾傳媒不知道多少人有了解，2005年7月納斯達克上市。

07年剛剛畢業的我看到這個消息，像被打了雞血，準備跟著前面提到的Z一起大展拳腳。

視頻傳媒是干嘛的呢，就是在超市、商場下電梯的地方放上視頻，這樣大家停留的時候，就可以用來賣廣告！如果規模做大，可以被收購?。?！

我們找了超市談，未成功。又把方向進行轉移，去跟學校談，學校也不管。后來又鎖定了大學的超市，因為都是小超市，終于他們感興趣了。

于是我把之前賣IT產品賺的錢還有零花錢，到阿里巴巴上面買了2臺視頻播放器，開始了事業。然后這時候Z告訴我，他找到了工作，要退出。

但是我連設備都買好了，只能硬著頭皮一個人挺著。我把我創業的想法告訴了身邊每一個人，結果電視臺到我們學校做一個節目，了解大學生的就業想法，因為我在學生會做干部，所以就把我推薦了一下，我分享了我的創業想法。

3天后，電視臺聯系我，說有一家公司對我的創意感興趣，約我聊聊。

這是一家廣告公司，原來的業務發展不好。想開拓新業務。公司老板和電視臺關系不錯，從電視臺聽到我的創意，覺得不錯。

最終我們談定我投資3萬，他投資7萬。做這個項目。

我們把南京幾乎全部大學的超市都跑了，安裝上視頻，每個月給超市租金，竟然這個過程中竟然發現一家跟我們做同樣的業務的，這增加了我的信心。

接下來我們去跑廣告業務。

細節不用說了，幾乎沒有客戶感興趣，還輸光了自己僅有的錢。

說4個原因，讓大家了解一下廣告傳媒業：

1、有一個道理我在進入廣告業2年后才知道：對于一個企業投放廣告，效果不是第一位的，而是投放熟悉的廣告模式——報紙、電視等，他們才習慣投放，即便投錯了，因為傳統廣告的效果是無法衡量的，所以也沒有關系。

2、何況我們的廣告沒什么效果。

那么分眾傳媒的廣告為何一開始能夠賣得掉？因為CEO江南春做了10年的廣告公司，手上有大把的客戶。并且分眾的廣告效果確實還不錯。因為在電梯口大家是會看視頻廣告的。但是在超市，大家顧著買東西呢！

3、第三個，廣告要賣掉是需要規模效應的。廣告主為何要買廣告，而不是自己推廣？因為如果自己推廣怎么能夠覆蓋到1000萬人？而且還要速度！只有花錢交給廣告公司才可以做好。

而我們的廣告媒體一個月覆蓋不了幾個人。對于廣告主來講，這個廣告可有可無，即便你再便宜。

4、廣告公司一般服務的都是大客戶，小客戶是不會投品牌廣告的。小客戶要的就是效果廣告，投了就能夠賺錢。

因為我不是廣告人，所以這些“內行”的東西我根本完全不了解。

這個行業當時發展已經進入平穩期，并不處在激進上升期。一個“外行”很難站穩。

機會主義，兩條腿走路，機會、能力，機會在前，能力緊跟

商業的本質就是稀缺，星巴克的咖啡賣得貴，不是因為咖啡原材料貴，而是因為星巴克總能占領最稀缺的地段，并且能夠提供稀缺的店內體驗。

但不會有人永遠占領稀缺資源，你通過稀缺資源賺了錢，有類似稀缺資源的人就會加入進來，稀釋你的稀缺性。比如早期滴滴專車司機很賺錢，因為稀缺。但后來大量的人加入滴滴司機，變得不稀缺，最后開專車的收入和出租差不多。

稀缺能決定你賺錢與否， 壟斷決定你的利潤和生意的壽命。

作為人才也是一樣，你掌握的能力稀缺，就可以換到非常高的收入。 ????

17、18年那兩年，人工智能非?；?。

一個鄰居家小孩?？飘厴I，本來可能就家門口附近打打工，剛好看到這個行業，就去進修了一個培訓課程，先是小公司，后來據說又跳到了一個不錯的公司。當然，過程中一定惡補過能力板。

戰略主義：

看準未來的長遠機會，打好基礎，拒絕其它誘惑，賺長遠的錢。

我有什么才做什么，比如我身邊一個女創業者，因為發現現在的推車太low，所以自己做成了一個行業領先的高端品牌。

再比如下面這個非常精彩的創業故事。

有1個點我想推薦給大家學習：

就業是創業最好的準備，這位賣家因為在阿里巴巴工作了4年，積累了很多客戶資源，成了他后來做電商的供應鏈資源，同時給他積累了做一家大公司必備的能力。

如果你想做個體戶，那么現在就創業，如果你想賺很多錢，那么需要你先跟隨一個牛逼的老板，先去積累資源、能力。

《成為喬布斯》里面有一個非常重要的片段，喬布斯在回到蘋果的5年里面，只是做了簡化產品線，降低庫存，讓蘋果扭虧為盈，但是銷售額并沒有實質性提升。直到站穩腳跟后，推出了ipod。

這個過程中，喬布斯保持了充分的耐心，不斷積累對下個市場進攻的能力。

因為第一桶金大多數情況是某個機會爆發的時候，但是大多數人沒有這么好的眼光。就算如果自己能夠進來，因為前面沒有任何積累，所以機會來了你也把握不住。而如果這個時候是跟對人，積累到了足夠的資源、能力，他前面所做的一切會加速移植過來，可以加速成功。

大多數人的第一桶金就是這么回事。 ????

表弟之前在深圳學了汽車手藝，現在在老家城里拿5000多工資。但是總是干不久，覺得老板小氣。前幾天我勸他，你年紀輕，最重要的是學本領，把本領提升是最重要的。等你哪天單位缺不了你，總有人會用高薪留你。你現在半吊子，老板可用可不用你，怎么可能高薪呢？

只要積累出來你的絕活兒，后面會擁有無數機會！

最后，

小米前期手機質量差，但是賣的好。后期質量好，但是賣的相對差。。。

核心還是在于市場競爭水平的變化，決定你能賺錢的不是你的水平有多強，而是你的對手有多弱。小米前期對手弱，后期雖然實力提升很多，但是對手已經很強。 ????