電商直播平臺排名，盤點商直播平臺的未來發展趨勢

昨天打開某新聞APP，翻到科技頻道時，發現精選推薦了四條新聞，分別是“攜程梁建章談直播帶貨”、“李佳琦圍觀人數落后薇婭”、“羅永浩直播鮮花翻車”、“央視主持人開啟直播帶貨進階”。

我都懷疑自己訪問的到底是科技頻道還是直播帶貨頻道，當下直播電商的火爆程度可見一斑。

今年直播電商的成交金額將突破萬億規模，隨著直播平臺日趨成熟，主播構成也逐漸多元化，直播電商逐漸走出了幾個不同的類型。

• 第一個類型是以薇婭和李佳琦為代表的淘寶頭部主播。

他們源于淘寶傳統賣家，隨著直播電商的崛起而成長為頂級流量主播。淘寶賣家背景的主播因為多年電商從業經驗，對于電商平臺的規則使用，帶貨產品選品流程更加專業，再加上他們的粉絲都是來自淘寶的購物粉絲，購物轉化率高，但同時粉絲粘性低，粉絲往往經常在幾個直播間來回穿梭，哪里性價比高就奔向哪里。

• 第二個類型是以羅永浩、劉濤等為代表的傳統領袖主播。

他們或是某一領域的專家，或是娛樂流量明星，或是新晉網紅大佬，本屬就擁有大量粉絲，開設直播間往往人氣爆棚，但直播頻次大都較低，比如老羅一周只做一次直播。同時由于本身電商經驗不足，選品往往不專業，會經常出現各類“翻車事故”。

• 第三個類型是媒體直播間。

以央視等媒體為代表，媒體粉絲自然沒有明星多，但是依靠媒體的流量優勢，也容易打造出熱門直播間。加上央視眾主持人的播音專業技能，直播效果往往也不錯。這類主播間的問題是直播時間往往不固定，粉絲難以沉淀。

• 第四個類型是企業及品牌直播間。

比如格力、肯德基等品牌都開設了自己的直播間，并且直播銷量還不錯。知名企業和品牌因為產品本身就有固定市場和消費者群體，直播觀眾更多是轉化自已有的老客戶，帶貨品類也僅限于自身產品，往往直播間流量不會很高，所以當前企業直播往往更多還是在考慮品牌的展現推廣。

• 第五個類型是行業垂直直播間。

目前有一些具有行業供應鏈優勢的企業和個人已經著力與打造垂直品類的直播間，比如知名生鮮品牌盒馬鮮生的生鮮直播間，比如當當網搞的圖書主題直播等等。行業垂直直播間因為品類聚焦，品質可控，粉絲易沉淀，具有很大發展至今潛力。

• 第六個類型是各類政府直播間。

這類直播間以帶貨滯銷農產品和當地特產為主，具有公益性質，經常能看到基層政府官員出鏡，這類直播間因為品類往往單一，只有在特定時節獲得流量扶持時能獲得較高流量，其他大部分時間競爭力較弱。

• 第七個類型是海量的草根直播間。

主要分為個人直播間和小店直播間，個人直播間類似淘寶店鋪，數量巨大但大部分將被淘汰。小店直播間比如小的手機店或鮮花店開設的直播間，雖然流量不高，但運營成本低，本身業務也能生存，今后將保持可觀的數量。

如今炙手可熱的直播電商其實已經進入了下半場，盤點了直播電商的七種類型，我們再來分析一下直播電商的五個發展趨勢。

第一，頭部主播的格局將相對穩定，后來者搶奪海量流量更加困難，雖然可能大佬大腕首次直播帶貨容易獲得海量流量，但如果長期營業，幾乎不可能達到李佳琦和薇婭的高度了。

第二，腰部主播數量將井噴，頭部主播格局穩定的另一原因是平臺也不希望大主播太強勢，所以平臺會縮減對頭部主播的扶持，流量主要導向腰部主播，這將帶來很大的空間。

第三，頭部主播的媒體屬性將更強，直播內容也將更豐富。頭部主播流量可觀，很多企業與之合作要繳納高昂的品牌費用，更多時候不是為了銷售賺錢，而是為了品牌展現。同時，頭部主播為了保持直播間熱度，直播內容將更具娛樂性，比如薇婭的直播間，經常有明星嘉賓助陣，直播間的互動游戲也像綜藝節目一樣豐富。

第四，企業直播間將快速崛起。直播電商最大的價值是縮短購買決策周期，減少中間渠道。依賴三方主播顯然不如企業自己直接帶貨，一方面直播技術門檻很低，企業容易入門，一方面企業直銷可以帶來更低的產品折扣，容易吸引人氣。

第五，草根個人直播參與度將快速下滑。直播熱潮和極低的參與門檻讓海量的草根直播間也建立起來。但流量競爭的激烈使個人直播間很難盈利，即使有一定流量，往往也是賠本賺個吆喝，所以伴隨專業直播間的增多，草根退潮將不可避免。

如果說2019是直播電商元年，那2020就是全民直播帶貨的一年，雖然直播電商依然有極大發展空間，但是我們還是要冷靜思考，看準趨勢，找到適合自己的參與路徑。