3分鐘賣出8萬盒，老羅的葫蘆里賣的什么茶？

過去幾場直播里，老羅的熱度不斷下滑，爭議從未停止，他能翻盤么？

【老羅回歸本心】

4月1日，羅永浩的抖音電商直播首秀，觀看人次超過4800萬，成交額達到1.1億。很多人甚至專門為這場直播才去下載的抖音。

老羅直播帶貨為什么比那些明星帶貨還轟動？只是因為這個有趣的胖子擅長講段子么？不，更重要的是他的挑剔精神。

2018年1月，老羅曾經做過一期叫做“好物推薦”的直播節目。對小而美產品的挖掘和工匠精神式的說明打動了很多人。

200多年歐洲老廠生產的一款鋼筆、bose降噪耳機……節目播出后，推薦的商品都成為當時的熱銷產品。

這些正是電商直播所需要的。

很多人不理解，為什么這么多人喜歡看電商直播。

除了類似逛街的體驗，很大程度上是因為購物焦慮。他們想買某類商品，卻又害怕踩坑。這時候，電商直播就派上了用場。

據統計，排名前10的主播，帶貨能力比后面幾萬個小主播加起來都強。主播數以萬計，為什么偏偏薇婭、李佳琦這么受歡迎？

因為信任。

直播賣貨很難，因為建立信任很難。而建立信任最有力的武器就是性價比：質量一定要好，價格還得公道。

直播之外，每天下午3點到7點，李佳琦都在選品。每個助理每周至少對接80款產品，但最終被李佳琦選中的也就一兩個。

“這個不行！”“香奈兒新品太難用了！”“祖馬龍的這款香水聞起來像二鍋頭”……李佳琦選品苛刻得驚人。

薇婭也一樣。所有播出的化妝品，她都試用過。甚至是家里的床上四件套也是馬上要賣的商品，連睡覺都是體驗樣品的過程。

李佳琦在直播間封殺過蘭蔻，還號召粉絲給前一晚買的百醇禮盒全部退貨、差評，因為廠家給的不是全網最低價。

正是這樣，他們才取得了消費者的信任。

第一場的超強曝光后，老羅的直播開始常態化。在第二場，直播累計觀看人數下滑了76.2%，銷售額下滑了69.5%。后面兩場，這一數字仍在繼續下滑。

對于老羅來說，要想在電商直播這行真正站穩腳跟，甚至沖擊“帶貨一哥”，必須回歸工匠主義本心，在選品上下功夫。

好消息是，老羅在第4場的選品正在更加貼近消費者，也更加嚴苛。

【認準這匹馬】

“認準這匹馬，好茶喝八馬！”

4月24日，老羅給觀眾們安利了一款八馬鐵觀音。

在中國，買茶是個腦力活，一不留神就會踩坑。花數千元買到假普洱、假龍井的消費者不在少數。而比以假亂真、以次充好更可怕的是茶葉農殘、重金屬、內含物等嚴重超標。

電商直播最大的吸引力就是破除購物焦慮，與茶葉簡直是天作之合。有人說，老羅帶貨茶葉簡直是雪中送炭。

觀眾反響也是相當熱烈，直播間在短短3分鐘里就賣出了超過8萬盒，累計銷量超過10萬盒。

為何要選八馬？

當然是因為品質。這是羅永浩這個新人主播以后安身立命的根本，絲毫馬虎不得。

人人都知道鐵觀音是中國十大名茶之一，卻鮮有人知道它的來歷。

公元1736年，也就是乾隆登基第二年，地方官員王士讓在家鄉福建泉州安溪縣，發現了一株與眾不同的茶樹。其制成的茶葉有一種奇特而濃郁的香氣。

1742年，王士讓進京會友，將香茶敬贈恩師，恩師又將其獻給了乾隆皇帝。

▲王士讓畫像

乾隆飲后贊為世間珍品，見此茶烏潤結實，沉重似鐵，便賜名“鐵觀音”，列為貢茶。

后來，在王氏家族的努力下，“鐵觀音”人盡皆知，成為中國十大名茶之一。王氏家族也被譽為“中華茶業第一家族”。

而八馬茶業的創始人王文禮正是王氏家族的第13代傳人。

1993年，王文禮創立“八馬”，寓意血統正宗，拒絕平庸。

為了制出好茶，王文禮結合父輩經驗，研究出新式種植方式：在茶園里增加了大比例的果樹和花草，用花草引走害蟲，讓果樹引來的鳥捕捉害蟲。

這樣種出來的茶葉免施農藥，天然無害。

可是，制茶步驟繁復，從種植、采摘，到晾曬、殺青、干燥、回潮，任意一個環節出現問題都會影響茶葉品質。傳統手工制茶很難保證品質如一。

經過數年探尋，他從歐洲酒莊的現代化工藝中找到了答案——標準化。

制定嚴格的生產標準，用現代化生產線更多地取代人工。從茶葉種植、加工，到物流、銷售、管理，王文禮制訂的標準化體系超過30項，在服務領域規范了110多項統一標準。同時，建立全程質量安全追溯系統，一旦產品出現問題，責任可追究，產品可召回。

標準化升級過后，一流的品質讓八馬成功打入國際市場。

日本的的茶葉進口檢測是全世界最嚴苛的，270多項農殘與微生物檢測把眾多中國茶企擋在了門外，而八馬順利過關。

國際品質認可，讓其散裝出口的茶葉，價格賣到中國茶葉出口均價的近50倍。

為了讓消費者喝到好茶，八馬將經營范圍擴大至六大茶類，覆蓋西湖龍井、武夷巖茶、武夷金駿眉、云南普洱等十大茗茶。

要被八馬選中可不容易。滿足“安全、對口、正宗、穩定”的中國好茶四大標準僅僅只是入場券，其次還必須位于原產地的黃金產區；必須遵循傳統工藝；必須來自名家之作。

為了找到最正宗的好茶園，八馬人到六大茶類的原產地，對黃金產區的茶園一一考察，探訪工廠無數。為了保證品質，八馬還親自操刀，布局十大名茶種植基地，將鐵觀音的標準化生產體系復制過去。

經過多年的品質和口碑沉淀，八馬連續數年成為國內線上線下雙料銷售冠軍。

2018年，在CCTV-1《大國品牌》主辦的“改革開放40年40品牌”盛典上，八馬作為唯一一家茶企，與阿里巴巴、華為、騰訊、伊利、五糧液等同時上榜。

老羅選擇八馬是因為它的品質，而八馬幾十年的品質和口碑反過來也成了老羅選品能力的有力背書。

未來，回歸工匠主義本心的老羅還會帶來怎樣的驚喜？