揭秘健身房的免費模式，套路太多，悶聲掙大錢

今天就和大家分享一些目前在健身培訓行業的一些老板采用的玩法，以瑜伽培訓行業為例。

對于目前激烈的競爭，有一些商家就搞出了超級吸引用戶眼球的套路，當你還在采用降價模式的時候，他們已經玩免費模式了，明明是高利潤產品竟然有錢不賺，他們到底玩的是什么？

先和大家說一個簡單易行的模式，這種模式可以很快地實行。全民免費學瑜伽，先說一下學瑜伽有什么好處等，然后后面突然給你來一個免費學瑜伽，對于客戶來說，看到免費學瑜伽基本上都會被吸引。

他們真的是免費的嗎？還是背后隱藏著一些套路呢？

先給你來個基礎班免費的，但是你要繳納幾百塊的押金，然后規定是多少節課多少天學完，當你學完以后，這個押金就退還給你，對于用戶來說相當于免費學瑜伽。

但是，如果在學習的課程當中，你缺席一次扣你100塊，你不缺席就可以退還所有押金。如果學完以后你還想學，這個錢可以抵扣學費而且還有優惠。同時你需要團購，你要組織滿4個人才可以學，這招直接讓用戶裂變。

這種招數簡單的說，就是開一個免費的小課，通過免費小課吸引用戶，同時通過押金過濾用戶，然后賺取后端的錢，這種就是免費加收費的模式。

還有更狠一點的，三年免費學，這種就是針對高端的用戶，學三年，基本上也沒有什么后端的課程可言了。所以，這種學費非常的高，通常是3到4萬塊，等你學完三年以后，學費全額返還，對客戶來說仍然是相當于免費。

但是這種對于品牌來說要有一定的要求，如果是一個剛成立的機構，基本上很少人愿意把幾萬塊交給你的。他們怎么賺錢呢？畢竟學費要全額返還啊，各種運營費用也不低。

這種基本上就是玩資本游戲的了，他們不再靠產品本身賺錢，一個客戶收幾萬，搞個幾百個客戶，就是幾百萬了。這筆錢肯定是拿去投資高收益的產品項目賺錢，也就是說他們有強大的后端盈利產品，而藝術培訓僅僅是他們獲取資本的一種模式。

所以，對于這種教一個用戶和教100個用戶成本相差不大的行業來說，往往這種模式會有一定的效果，他們敢用免費玩，除了吸引用戶，推出更高級的課程以外，他們還可以靠用戶的押金實行盈利，當然他們還可以嫁接一些金融產品。

另外，實體店經營中有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。